Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 50 лет, родился 27 августа 1975
Волгоград, р‑н Краснооктябрьский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Волгоград
Все районыДиректор филиала, представительства
Специализации:
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 10 лет
Июнь 2017 — Апрель 2019
1 год 11 месяцев
Гедеон Рихтер ОАО (Венгрия)
Волгоград
Директор представительства
· Руководство службами Представительства: Sales Force RX и OTC, бухгалтерия, HR, техническая и транспортная
· Взаимодействие с KOL федерального и регионального уровня, с дистрибьюторами, аптечными сетями и ЛПУ
· Анализ фармацевтического рынка региона: мониторинг основных индикаторов, активности конкурентов и разработка предложений по ответным мерам
· Разработка и реализация плана продаж по качественным и количественным показателям, обеспечение стабильного прироста продаж и прибыльности
· Участие в формировании бюджета Представительства, анализ эффективности инвестирования ресурсов Компании в различные территории и направления, предложения по уменьшению издержек
· Постоянная работа по повышению имиджа брендов Компании на территории Представительства, лонч новых препаратов
· Анализ продаж Компании, обзор территорий, их динамики и вклада в общие продажи региона, разработка и внедрение мероприятий по повышению эффективности Представительства
· Мониторинг изменений законодательной базы на уровне страны и региона, - показателей региона, уровня заболеваемости и ее структуры
Достижения:
· Прирост продаж по Представительству на 15,5% (лучший рост за последние пять лет)
· Выведение объемов продаж по представительству на уровень плановых показателей (2018г - 99,7%; 2017 – 91,9%; 2016 – 89,5%)
· Реорганизация отдела госпитальных продаж, введение новых форм работы. Результат - прирост продаж за 2018 по отделу 34,4% vs -4.4% в 2017
· Разработка предложений по оптимизации кадрового состава Представительства. Результат – уменьшение текучки до 1,3% 2018 vs 3,9% 2017.
07.2015 – 06.2017
· Взаимодействие с KOL федерального и регионального уровня, с дистрибьюторами, аптечными сетями и ЛПУ
· Анализ фармацевтического рынка региона: мониторинг основных индикаторов, активности конкурентов и разработка предложений по ответным мерам
· Разработка и реализация плана продаж по качественным и количественным показателям, обеспечение стабильного прироста продаж и прибыльности
· Участие в формировании бюджета Представительства, анализ эффективности инвестирования ресурсов Компании в различные территории и направления, предложения по уменьшению издержек
· Постоянная работа по повышению имиджа брендов Компании на территории Представительства, лонч новых препаратов
· Анализ продаж Компании, обзор территорий, их динамики и вклада в общие продажи региона, разработка и внедрение мероприятий по повышению эффективности Представительства
· Мониторинг изменений законодательной базы на уровне страны и региона, - показателей региона, уровня заболеваемости и ее структуры
Достижения:
· Прирост продаж по Представительству на 15,5% (лучший рост за последние пять лет)
· Выведение объемов продаж по представительству на уровень плановых показателей (2018г - 99,7%; 2017 – 91,9%; 2016 – 89,5%)
· Реорганизация отдела госпитальных продаж, введение новых форм работы. Результат - прирост продаж за 2018 по отделу 34,4% vs -4.4% в 2017
· Разработка предложений по оптимизации кадрового состава Представительства. Результат – уменьшение текучки до 1,3% 2018 vs 3,9% 2017.
07.2015 – 06.2017
Июнь 2017 — Апрель 2019
1 год 11 месяцев
Гедеон Рихтер, ОАО (Венгрия)
Волгоград
Директор представительства
Волгоградская обл., Саратовская обл., Самарская обл., Пензенская обл., Астраханская обл.,респ. Мордовия, респ. Калмыкия.
Июль 2015 — Июнь 2017
2 года
Волгоград
Директор представительства Территория ответственности
· Руководство всеми подразделениями представительства: продажи, складская логистика, транспортная логистика, финансы (бух. учет, бюджетирование), управление персоналом
· Взаимодействие с ЛПР по всем каналам сбыта: федеральные и локальные сети, розница, дистрибуторы
· Разработка и контроль реализации стратегии поддержания и увеличения продаж и клиентской базы (привлечение новых партнеров, увеличение тоннажа, продвижение новых продуктов).
· Управление бюджетом представительства, составление плана продаж
· Управление ценовой политикой, предоставление спец. цен
· Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий
Достижения:
· Прирост продаж по представительству на 22,8%
· Выполнение плановых показателей до 100%
· Привлечение новых каналов сбыта: HoReCa, Детские оздоровительные лагеря, опт
· Внедрение новых инструментов продаж: промоакций, мерчдней
· Взаимодействие с ЛПР по всем каналам сбыта: федеральные и локальные сети, розница, дистрибуторы
· Разработка и контроль реализации стратегии поддержания и увеличения продаж и клиентской базы (привлечение новых партнеров, увеличение тоннажа, продвижение новых продуктов).
· Управление бюджетом представительства, составление плана продаж
· Управление ценовой политикой, предоставление спец. цен
· Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий
Достижения:
· Прирост продаж по представительству на 22,8%
· Выполнение плановых показателей до 100%
· Привлечение новых каналов сбыта: HoReCa, Детские оздоровительные лагеря, опт
· Внедрение новых инструментов продаж: промоакций, мерчдней
Февраль 2014 — Июль 2015
1 год 6 месяцев
Ленинск
Управляющий директор
· Руководство всеми подразделениями предприятия
· Планирование и выполнение плана продаж
· Транспортная и складская логистика
· Закупки материалов и комплектующих, управление бюджетом, управление ценовой политикой
Достижения:
· Прирост продаж 96% за 2014г.
· Привлечение новых клиентов, продвижение новых продуктов. Выполнение плановых показателей по прибыльности всех филиалов сбыта
· Контрактация с рядом ключевых клиентов (Газпром, Лукойлнефтепереработка, Роснефть, Транснефть, Стройгазмонтаж, Стройтрансгаз, Газпроцентрремонт, Оргсинтез, Волгограднефтемаш) на - год на условиях предоплаты, что способствовало снижению привлеченных заемных средств на 87%
· Активное и успешное взаимодействие с Государственными органами (Министерство ЖКХ, Министерство экономики, Главы Администраций)
· Планирование и выполнение плана продаж
· Транспортная и складская логистика
· Закупки материалов и комплектующих, управление бюджетом, управление ценовой политикой
Достижения:
· Прирост продаж 96% за 2014г.
· Привлечение новых клиентов, продвижение новых продуктов. Выполнение плановых показателей по прибыльности всех филиалов сбыта
· Контрактация с рядом ключевых клиентов (Газпром, Лукойлнефтепереработка, Роснефть, Транснефть, Стройгазмонтаж, Стройтрансгаз, Газпроцентрремонт, Оргсинтез, Волгограднефтемаш) на - год на условиях предоплаты, что способствовало снижению привлеченных заемных средств на 87%
· Активное и успешное взаимодействие с Государственными органами (Министерство ЖКХ, Министерство экономики, Главы Администраций)
Сентябрь 2010 — Декабрь 2013
3 года 4 месяца
Данон Россия
Волгоград
Региональный бизнес-тренер Начальник отдела региональных продаж
Обучение, оценка эффективности и контроль линейных руководителей торговых команд региона
- Разработка систем мотивации сотрудникам коммерческой службы региона
- Обучение команды дистрибутора, развитие продаж на подконтрольных территориях
- Участие в переговорах с ключевыми клиентами и дистрибуторами
- Проведение аудиторных обучающих программ, полевое обучение сотрудников
- Разработка обучающих программ, стандартов аудиторного и полевого обучения
- Участие в проектах: ассессмент (аттестация персонала), индивидуальные планы развития и т.д
- Формирование бюджета на обучение, план тренинговых активностей
- Участие в интеграционных проектах Компаний Danone и ЮниМилк.
Достижения:
- Сформировал высокомотивированную команду руководителей и ТП, результат - двузначный прирост выручки и объемов Региона в 2013г к 2012г на фоне увеличения доли рынка по Nielsen на 5,2%
- Разработал и внедрил программу «Эксклюзивный Дистрибьютор» на территории Региона Юг, результат - охват новых территорий, развитие дистрибьюции на 63%, управление ассортиментным портфелем
- Реализовал проект «Молоко для школ» в рес. Чечня на поставку 400 тн. продукции в мес.
- Внедрил новую систему оценки квалификации и потенциала сотрудников, на основании которой был сформирован кадровый резерв с последующим развитием до уровня директора филиала
- Разработал и провел специальные обучающие программы для каждого отдела: коммерция, маркетинг, производство, логистика, финансы, HR-служба.
- Разработка систем мотивации сотрудникам коммерческой службы региона
- Обучение команды дистрибутора, развитие продаж на подконтрольных территориях
- Участие в переговорах с ключевыми клиентами и дистрибуторами
- Проведение аудиторных обучающих программ, полевое обучение сотрудников
- Разработка обучающих программ, стандартов аудиторного и полевого обучения
- Участие в проектах: ассессмент (аттестация персонала), индивидуальные планы развития и т.д
- Формирование бюджета на обучение, план тренинговых активностей
- Участие в интеграционных проектах Компаний Danone и ЮниМилк.
Достижения:
- Сформировал высокомотивированную команду руководителей и ТП, результат - двузначный прирост выручки и объемов Региона в 2013г к 2012г на фоне увеличения доли рынка по Nielsen на 5,2%
- Разработал и внедрил программу «Эксклюзивный Дистрибьютор» на территории Региона Юг, результат - охват новых территорий, развитие дистрибьюции на 63%, управление ассортиментным портфелем
- Реализовал проект «Молоко для школ» в рес. Чечня на поставку 400 тн. продукции в мес.
- Внедрил новую систему оценки квалификации и потенциала сотрудников, на основании которой был сформирован кадровый резерв с последующим развитием до уровня директора филиала
- Разработал и провел специальные обучающие программы для каждого отдела: коммерция, маркетинг, производство, логистика, финансы, HR-служба.
Апрель 2009 — Сентябрь 2010
1 год 6 месяцев
Данон Россия
Волгоградская область
Начальник отдела областных продаж
Начальник отдела региональных продаж
- Управление персоналом супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров (75 человек)
- Разработка транспортной модели с целью оптимизации логистических затрат и коэффициента загрузки (общие затраты логистики не более 4,5% к Чистой выручке)
- Предоставление отчетности по целевым показателям (KPI)
- Поиск новых рынков сбыта в Волгоградской области и за ее пределами: Ростовская обл-ть, Астраханская -, Саратовская обл-ть, республика Калмыкия
- Анализ эффективности заключаемых сделок
- Развитие дистрибьюции и последующая работа с оптовиками
- Выставление планов по реализации, ретро-бонусы, цели на перспективу
- Обучение персонала, привитие навыков успешной профессиональной деятельности
- Проведение акций по стимулированию рынков сбыта
06.2006 — 04.2009
- Управление персоналом супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров (75 человек)
- Разработка транспортной модели с целью оптимизации логистических затрат и коэффициента загрузки (общие затраты логистики не более 4,5% к Чистой выручке)
- Предоставление отчетности по целевым показателям (KPI)
- Поиск новых рынков сбыта в Волгоградской области и за ее пределами: Ростовская обл-ть, Астраханская -, Саратовская обл-ть, республика Калмыкия
- Анализ эффективности заключаемых сделок
- Развитие дистрибьюции и последующая работа с оптовиками
- Выставление планов по реализации, ретро-бонусы, цели на перспективу
- Обучение персонала, привитие навыков успешной профессиональной деятельности
- Проведение акций по стимулированию рынков сбыта
06.2006 — 04.2009
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории A, B
Обо мне
Навыки презентации» Данон, Управление персоналом, Развитие персонала 2011 «Основы продаж» «Основы менеджмента» «Основы Маркетинга» «Командообразование» Данон-Юнимилк, Коммерция и маркетинг 2010 «Управление изменениями» «Целеполагание в Компании» «Работа с ключевыми клиентами» Юнимилк, Коммерция Дополнительная информация: Знание языков: английский – базовые знания Обладаю лидерскими навыками, аналитическими способностями, высокие коммуникативные навыки, навыки эффективного ведения переговоров. Рекомендации предоставляются по требованию
Высшее образование
1997
Волгоградский Государственный Педагогический Университет
Естественных наук, Биология
1997
Волгоградский колледж газа и нефти
Экономический, Управление персоналом
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения