Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 31 год, родился 25 мая 1994
Волгоград, р‑н Дзержинский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыЮжно-Сахалинск
Все районыСанкт-Петербург
Все районыНовосибирск
Все районыХабаровск
Все районыЯмало-Ненецкий АО
Все районыКазань
Все районыБлаговещенск (Амурская область)
Все районыТерриториальный менеджер, региональный менеджер, бренд менеджер
170 000 ₽ на руки
Специализации:
- Другое
Занятость: полная занятость
График работы: удаленная работа, вахтовый метод
Опыт работы 12 лет
Сентябрь 2020 — по настоящее время
5 лет
Сады Придонья
Нижний Новгород
Территориальный менеджер
Выполнение планов продаж на вверенной территории;
Анализ информации по развитию рынка и действиям конкурентов, разработка предложений по повышению эффективности продаж, экспертную оценку предложений торговых команд;
Регулярный аудит вверенной территории на предмет выполнения стандартов представленности продукции компании;
Управление отношениями с дистрибьюторами: коммерческие соглашения, контроль соблюдения условий, переговоры;
Контроль дебиторских задолженностей дистрибьюторов перед партнерами компании;
Ежемесячное/ежеквартальное/годовое прогнозирование объемов продаж по территории;
Анализ эффективности проведенных промо-мероприятий.
Анализ информации по развитию рынка и действиям конкурентов, разработка предложений по повышению эффективности продаж, экспертную оценку предложений торговых команд;
Регулярный аудит вверенной территории на предмет выполнения стандартов представленности продукции компании;
Управление отношениями с дистрибьюторами: коммерческие соглашения, контроль соблюдения условий, переговоры;
Контроль дебиторских задолженностей дистрибьюторов перед партнерами компании;
Ежемесячное/ежеквартальное/годовое прогнозирование объемов продаж по территории;
Анализ эффективности проведенных промо-мероприятий.
Январь 2018 — Сентябрь 2020
2 года 9 месяцев
Сады Придонья
Нижний Новгород
Российский Концерн "Дубки"
Территориальный управляющий
Январь 2018 — Январь 2019
1 год 1 месяц
управление кустом фирменных магазинов 12
Нерюнгри
НМЖК группа компаний
Территориальный супервайзер
Сентябрь 2018 — Декабрь 2018
4 месяца
- Выполнял объем продаж и основных KPI-показателей, устанавливаемых компанией;
- выполнял цели по продажам на территории закрепленной зоны ответственности;
- Организовывал, координировал работу и контроль торговых представителей, мерчендайзеров;
- обучал подчиненных в полях и аудитории;
- Отслеживал дебиторскую задолженность;
- Взаимодействовал с отделом закупок дистрибьютора по заказу продукции;
- Организовывал и отслеживал доставки до склада со службой логистики;
- Обеспечивал своевременную оплату со стороны дистрибьютора;
- Своевременно формировал, анализировал и согласовывал трейд-маркетинговые активности и анализировал их эффективность;
- Вел коммерческие переговоры с клиентами, обсуждал и согласовывал условий в рамках выделенных полномочий;
- Контролировал соблюдения коммерческой политики, осуществлял регулярный мониторинг цен;
- Развивал партнерские отношения с дистрибьютором;
- Обеспечивал выполнение запланированных показателей по дистрибуции, развивал долю рынка;
- Своевременное предоставлял отчетную документацию.
- Управлял командой 5 человек.
- осуществлял контроль соблюдения дистрибьюторами ценовой политики;
- занимался Поиском альтернативных дистрибьюторов в случае необходимости;
- проводил Мониторинг рынка на вверенной территории;
- Проводил не менее 50% рабочего времени «в полях»;
- Контролировал работу с ключевыми,
объемообразующими клиентами.
- Обучать и тренировать команду ТП в офисе и в «полях»
- Регулярно предоставлять отчетность
- Анализировать информацию по продажам у дистрибьютора и ключевых клиентов
Привлек к сотрудничеству клиента из Калмыкии- крупный опт и сетевой клиент, что позволило увеличить объем продаж по категории майонез и маргарин на 35 %
Усть-Ордынский
ООО Перспектива
Увеличение объемов продаж
- Развивал территорию поиском и вводом новых дистрибьюторов из респ
Калмыкия и респ. Дагестан
- Осуществлял Поиск новых каналов сбыта
- В соответствии с выделенным бюджетом планировал и запускал трейдмаркетинговые акции на отведенной территории
- Обучал и тренировал команду ТП в офисе и в «полях»
- Регулярно предоставлял отчетность
- Анализировал информацию по продажам у дистрибьютора и ключевых клиентов
- Развивал территорию поиском и вводом новых дистрибьюторов из респ
Калмыкия и респ. Дагестан
- Осуществлял Поиск новых каналов сбыта
- В соответствии с выделенным бюджетом планировал и запускал трейдмаркетинговые акции на отведенной территории
- Обучал и тренировал команду ТП в офисе и в «полях»
- Регулярно предоставлял отчетность
- Анализировал информацию по продажам у дистрибьютора и ключевых клиентов
Январь 2016 — Январь 2018
2 года 1 месяц
Группа Компаний РУСАГРО, ООО
Сабетта (Ямало-Ненецкий АО)
Териториальный менеджер (территориальный супервайзер)
- выполнение целей по продажам на территории закрепленной зоны ответственности;
- Организация, координация работы и контроль торговых представителей, мерчендайзеров;
- Навыковое обучение подчиненных в полях и аудитории;
- Отслеживание дебиторской задолженности;
- Взаимодействия с отделом закупок дистрибьютора по заказу продукции;
- Организация и отслеживание доставки до склада со службой логистики;
- Обеспечение своевременной оплаты со стороны дистрибьютора;
- Своевременное формирование, анализ и согласование трейд-маркетинговой активности и анализ ее эффективности;
- Ведение коммерческих переговоров с клиентами, обсуждение и согласование условий в рамках выделенных полномочий;
- Контроль соблюдения коммерческой политики, осуществление регулярного мониторинга цен;
- Развитие партнерских отношений с дистрибьютором;
- Контроль бюджета ФРП;
- Обеспечение запланированных показателей по дистрибуции, развитие доли рынка;
- Своевременное ведение отчетной документации.
Управление командой 5 человек.
- Организация, координация работы и контроль торговых представителей, мерчендайзеров;
- Навыковое обучение подчиненных в полях и аудитории;
- Отслеживание дебиторской задолженности;
- Взаимодействия с отделом закупок дистрибьютора по заказу продукции;
- Организация и отслеживание доставки до склада со службой логистики;
- Обеспечение своевременной оплаты со стороны дистрибьютора;
- Своевременное формирование, анализ и согласование трейд-маркетинговой активности и анализ ее эффективности;
- Ведение коммерческих переговоров с клиентами, обсуждение и согласование условий в рамках выделенных полномочий;
- Контроль соблюдения коммерческой политики, осуществление регулярного мониторинга цен;
- Развитие партнерских отношений с дистрибьютором;
- Контроль бюджета ФРП;
- Обеспечение запланированных показателей по дистрибуции, развитие доли рынка;
- Своевременное ведение отчетной документации.
Управление командой 5 человек.
Ноябрь 2015 — Январь 2016
3 месяца
Группа Компаний РУСАГРО, ООО
Новый Уренгой
ООО ТД Солнечные Продукты
Территориальный менеджер (сити менеджер)
Август 2015 — Ноябрь 2015
4 месяца
Март 2014 — Ноябрь 2015
1 год 9 месяцев
Сентябрь 2013 — Апрель 2014
8 месяцев
Ведение переговоров
Волгоград
Развитие дистрибуции
Развитие ключевых клиентов
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории A, BОбо мне
Мерчендайзинг
Высшее образование
2020
Управление продажами
Федеральные сетиУправление персоналомРазвитие продаж
2018
Подбор персонала
Обучение персоналаУправление персоналомЛокальные сети
2017
Управление продажами
Федеральные сетиУправление персоналомПоиск и привлечение клиентов
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2019
Работа с ключевыми клиентами
Контроль дебиторской задолженности
2018
Оценка потребностей клиентов
2016
Работа с дебиторской задолженностью
2016
организованность, креативность, умение оперативно принимать решения, ведение переговоров.знание рынков Астрахани , Калмыкии , Волгограда
2016
АГТУ (Астраханский государственный технический университет; АИРПРХ) Астрахань
2015
Рыбохозяйственный
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения