Резюме Мастер-прораб

Мы используем файлы cookie, чтобы обеспечивать правильную работу нашего веб-сайта и анализировать сетевой трафик.

Мы используем файлы cookie.

Соискателям

Работодателям

Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Начальник отдела продаж

70 000 ₽ на руки

Специализации:

Прораб, мастер СМР

Занятость: полная занятость

График работы: полный день, вахтовый метод

Опыт работы 15 лет 9 месяцев

Январь 2012 — Ноябрь 2015

3 года 11 месяцев

ООО "ГеоДом"

Костомукша

Руководитель филиала

С сентября 2013г. Работа по трудовому договору
? Должностные обязанности: регистрация, открытие филиала; открытие новых магазинов; достижение окупаемости в течение 1,5 лет; планирование доходной и расходной части бюджета; назначение функциональных обязанностей в филиале; подбор, обучение, мотивация персонала; выход на рынок, завоевание, развитие доли рынка; выполнение плана по продажам и норме прибыли; маркетинговый анализ для максимального проникновения на рынок; материально-техническое обеспечение; документооборот с головной организацией, представительские функции.
? Профессиональный опыт: организация работы back офиса; строительство и запуск брендового магазина в ТРК Комсомолл; анализ издержек и их минимизация; управление логистикой и складом (3000 товарных позиций); организация работы розничных магазинов; запуск оптового отдела; самостоятельный подбор персонала, формирование коллектива (11 сотрудников); выявление мотивационных ожиданий, ротация мотивационного воздействия; наставничество, обучение прямым и розничным продажам; подготовка доходной и расходной части бюджета по филиалу; подготовка маркетингового плана; формирование рекламной политики; сегментирование клиентов, расширение каналов сбыта, клиентские мотивационные программы; участие в тендерах и конкурсах; оптовые продажи картографической продукции и навигационного оборудования; переговоры, заключение договоров, поставки продукции в сетевые гипермаркеты; розничные продажи в магазинах (B2B, В2С); контроль исполнительской дисциплины и достижения плановых показателей.
? Достижения: выход на точку окупаемости проекта за 1,5 года (back офис+первый розничный магазин); систематическое выполнение плана по продажам и норме прибыли; ежегодный прирост объема продаж 25% в течение первых четырех лет; расширение сети розничных магазинов; освоено не ниже 90% оптовых клиентов по картографической продукции (в т.ч. заключены договоры с Окей, Карусель, Почта России, Союзпечать, киоски МК, киоски Центропечать, киоски ВДВ, Интмашсервис-Ростелеком, АЗС Фаэтон, АЗС Башнефть, Кассандра, Книжный город) и не ниже 50% оптовых клиентов по навигационному оборудованию (договоры с Н2О Моторс, Аква Спорт, Хищник, Градиент, Априлий, Волга-Раст-Октава, Волга-Раст-Сакура, ВР-моторс, Ягуар Камышин, Салон Yamaha); по собственной оценке к четвертому году достигнута доля рынка по навигационному оборудованию не ниже 40% (опт+розница, не учитывая крупные сетевые магазины); самый низкий уровень неликвида на складе среди филиалов; отток клиентов за 5 лет не превысил 8%; за 5 лет текучесть кадров осталась на «0» уровне; собственными силами создан web-сайт как канал сбыта.

Август 2008 — Ноябрь 2012

4 года 4 месяца

ОАО "Ростелеком"

Костомукша

Август 2006 – январь 2007. Ведущий менеджер/начальник офиса продаж. Февраль 2007 – март 2008. Главный менеджер/заместитель начальника отдела продаж. Апрель 2008 – Сентябрь 2008. Начальник отдела продаж. ? Должностные обязанности: руководство back-офисом и удаленными офисами продаж услуг (Волгоград, Астрахань, Элиста) общей численностью 30 человек; распределение функциональных обязанностей внутри отдела; подбор, обучение персонала; анализ эффективности, корректировка бизнес-процессов; планирование работы отдела; выполнение плана по продажам услуг и клиентскому обслуживанию; анализ обратной связи от клиентов и принятие управленческих решений; материально-техническое обеспечение отдела. ? Профессиональный опыт: подготовка должностных инструкций; организация четкого взаимодействия сотрудников отдела в рамках функциональных обязанностей; усиление ответственности сотрудников за достижение результата; постановка задач сотрудникам и контроль; анализ результатов работы и поощрение сотрудников; обслуживание свыше 12000 клиентов; организация обслуживания VIP-клиентов; организация работы Call-центра; организация работы с претензионными обращениями клиентов; организация договорной работы, документооборота и картотеки клиентов (архива); прямые продажи, подготовка документации и участие в тендерах на оказание телекоммуникационных услуг. ? Достижения: создана команда сотрудников, работающая на результат; осознание сотрудниками своего места в организационной структуре и степени ответственности за достижение результата; достигнут необходимый уровень исполнительской дисциплины; сохранена доля рынка ОАО Ростелеком (за период 2006-2008гг.); отсутствие оттока клиентов; расширен ассортимент предлагаемых услуг; выстроены взаимоотношения с профильными партнерами (В2В).

ЗАО "Волгоград-GSM"

Июнь 2006 — Март 2008

1 год 10 месяцев

Менеджер по работе с дилерами

Петрозаводск

Инспекция по налогам и сборам по Дзержинскому району г. Волгограда

Старший государственный налоговый инспектор отдела проверок юридических лиц

Август 2003 — Август 2005

2 года 1 месяц

Ответственность

Санкт-Петербург

Личностные характеристики: ? Главным принципом в профессиональной сфере для меня являются ответственный подход и работа на результат. ? Обладаю организаторскими способностями, опытом создания коллектива, управления предприятием. ? Прогнозирую развитие тех или иных ситуаций. ? Целеустремленность, активность при выработке и реализации решений. Четко определяю цели, а также способы их достижения. ? Восприимчивость к новому, способность вникнуть и изучить суть нового проекта. ? Интересны проекты start-up. ? Техническая грамотность. Профессиональные навыки, умения, компетенции: Руководство коллективом, формирование команды, наставничество, холодные звонки, прямые продажи, работа с возражениями, навыки ведения переговоров, сопровождение Хобби, спорт: Техника (автомобили, авиация), туризм, активный отдых.

Волгоградский Государственный технический университет

Декабрь 1995 — Май 2000

4 года 6 месяцев

менеджер

Петрозаводск

Эффективные продажи

не указана

Навыки

Уровни владения навыками

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории A, B, C

Обо мне

Ступени активных продаж

Высшее образование

2002

Обучение персонала своими силами

Кризис-менеджмент

1994

Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий

Знание языков

Повышение квалификации, курсы

2012

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения

Зарплата.ру