Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 59 лет, родился 5 ноября 1965

Волгоград, готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Москва

Все районы

Краснодар

Все районы

Волгоград

Все районы

начальник отдела продаж

80 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)

Занятость: полная занятость

График работы: удаленная работа, вахтовый метод

Опыт работы 46 лет 11 месяцев

Ноябрь 2003 — по настоящее время
21 год 8 месяцев
Любимый дом ИП Васильева

Волгоград

Управляющий
Управляющий
Сентябрь 2000 — Ноябрь 2003
3 года 3 месяца
Руководство пятью мебельными магазинами сети. Проведен анализ деятельности компании, выявлен ряд проблем (организационных и кадровых), поставлены задачи по реорганизации всего бизнеса. Начаты крупные кадровые изменения (массовый отбор персонала, адаптация стажеров, внедрение новых стандартов работы персонала). Разработаны дизайн-проекты и выставочный ассортимент магазинов, начаты ремонтные работы, целью которых является приведение интерьеров магазинов к единому стандарту по требованию производителя (мебельной фабрики). Ушел из компании из-за несоблюдения работодателем условий оплаты труда.

Волгоград

Мебельная фабрика «Мария»
Консультант по продажам
Август 1990 — Сентябрь 2000
10 лет 2 месяца
Развитие мебельных студий дилерской сети в 20 городах России, Белоруссии и Казахстана. Решение текущих вопросов, возникающих у дилеров при взаимодействии с отделами фабрики. Выезд к дилерам для оценки и выработки рекомендаций. Разработан и внедрен комплекс мер, направленных на повышение продаж в дилерской сети (на подотчетной территории): анализ продаж по ценовым сегментам, по стилям, по материалам; подбор выставочных образцов, наиболее соответствующих региональным особенностям организация сервисной службы внедрение маркетинговых инструментов (анкетирование, акции, рекламная активность) оценка конкурентов, оценка региональных рынков, поиск альтернативных каналов продаж организация внутреннего пространства магазинов работа с персоналом (инструктаж по должностным обязанностям, поиск проблемных мест в работе персонала, обучение технике продаж, поиск персонала и отбор при необходимости, разработка систем мотивации). личные продажи в студиях составление плана развития дилера, и дальнейший контроль за деятельностью управляющих с целью выполнения плана развития. Системный подход позволил упорядочить деятельность дилеров, открыть им новые пути развития, решить типовые проблемы в организации продаж. Привлек ряд дилеров к участию в маркетинговой активности фабрики, благодаря чему были вдвое увеличены продажи в период проведения активностей. Лично продал несколько кухонь за время работы в "полях".

Волгоград

ДубльГИС-Волгоград
Руководитель группы продаж
Август 1986 — Август 1990
4 года 1 месяц
Проведение переговоров; заключение договоров, подбор персонала, руководство группой продаж, постановка задач и контроль выполнения сотрудниками отдела продаж, формирование отчётности, работа с документацией. Освоил новый для себя рынок рекламы, изучил новую для себя продуктовую специфику. Достижения: на 50% перевыполнен план по продажам по итогам первых месяцев работы.

Волгоград

Sony Ericsson
Field Manager
Октябрь 1982 — Август 1986
3 года 11 месяцев
Региональная поддержка деятельности компании. Управление работой команды менеджеров по развитию территории в подотчетных городах подразделения "Юг" (Ростов, Краснодар, Волгоград, Воронеж, Саратов). Решение оперативных вопросов. В сферу деятельности полевых представителей входили следующие задачи: Мониторинг рынка. Анализ деятельности конкурентов. Взаимодействие с компаниями-дистрибьюторами: заключение договоренностей о проведении и проведение мотивационных программ для партнеров компании, анализ результатов. Контроль за проведением и поддержка федеральных рекламных программ в регионе. Продвижение продукта на локальном уровне, ведение переговоров, информационная поддержка региональных партнеров, консультирование по продукции, презентации, заключение договоренностей с локальным ритейлом о поставках. Проведение тренингов по продукту и технике продаж для сотрудников розницы. Подразделение стабильно показывало высокие результаты работы, входило в тройку лучших по России.

Волгоград

Управление работой менеджеров по развитию территории в подотчетных городах Украины (Киев, Харьков, Донецк, Днепропетровск, Одесса, Симферополь, Львов). Организация работы полевого проекта в целом, взаимодействие с рекламным агентством (оказывающим поддержку). Адаптация работы проекта под кризисные условия рынка. По итогам первого месяца было принято решение переориентировать полевой персонал на новые цели, а именно, была поставлена задача по улучшению дистрибьюции путем выстраивания отношений с непартнерской розницей. Занимался продвижением продукта на локальном и национальном уровнях, ведением переговоров, отвечал за информационную поддержку партнеров, проводил презентации, заключал договоренности о поставках с локальным и национальным ритейлом. Проводил тренинги по продукту и технике продаж для сотрудников розницы. Занимался разработкой и корректировкой существующих обучающих программ. Проводил мероприятия по запуску новых продуктовых линеек, в том числе для партнеров за пределами Украины (Казахстан). Проведено полное перестроение работы команды, проведена смена самой команды полевых представителей в регионах. Сотрудники обучены стандартам работы компании, ответственно работали в условиях удаленного контроля. Команда полевых представителей предоставляла данные по дистрибьюции продукта, деятельности конкурентов, привлекала новых партнеров, проводила мотивационные программы для них, контролировала проведение и национальных рекламных и маркетинговых программ в регионах, обучала продукту сотрудников розницы. Нами была разработана и успешно проведена первая за несколько лет кризисного периода национальная трейд-маркетинговая программа с охватом в несколько сотен торговых точек. Достижения: за время работы ROI проекта вырос с 20000€ до 250000€. По этому ключевому показателю украинская команда работала примерно в два раза эффективнее своих российских коллег.
Региональная поддержка деятельности компании. Управление работой команды менеджеров по развитию территории в подотчетных городах подразделения "Юг" (Ростов, Краснодар, Волгоград, Воронеж, Саратов, Ставрополь). В числе полевых менеджеров прочих подразделений принимал активное участие в разработке и внедрении общих стандартов работы полевого персонала в регионах; вся последующая работа проекта строилась (и до сих пор строится) на основе этих принципов. Был разработан и внедрен следующий функционал полевого отдела: Мониторинг дистрибьюции продукта. Анализ деятельности конкурентов. Заключение договоренностей о проведении и проведение мотивационных программ для партнеров компании, анализ результатов. Контроль за проведением и поддержка федеральных рекламных программ в регионе. Продвижение продукта на локальном уровне, ведение переговоров, информационная поддержка региональных партнеров, консультирование по продукции, презентации, заключение договоренностей с локальным ритейлом о поставках в случае необходимости. Проведение тренингов по продукту и технике продаж для сотрудников розницы. Обучение во время полевых визитов согласно стандартам компании. Занимался поиском персонала, принимал участие в отборе, занимался адаптацией персонала, личным примером и при помощи последующего контроля обучал стажеров. По сути, мною была стандартизирована и отлажена работа полевого персонала Южного дивизиона.
Ноябрь 1980 — Сентябрь 1982
1 год 11 месяцев
Market Development Manager

Волгоград

Развитие подотчетной территории (Волгоград). Обучение сотрудников розничных сетей (проведение тренингов по продукту для продавцов партнеров компании). Заключение договоренностей о проведении и проведение мотивационных программ для партнеров компании, анализ результатов. Мерчендайзинг. Высоким качеством работы заслужил повышение до полевого менеджера Южного подразделения компании
ООО Эверест
Октябрь 1980 — Ноябрь 1980
2 месяца
Торговый представитель

Волгоград

Продажи табачных изделий (JTI), ведение и расширение клиентской базы на подотчетной территории
Ответственность
Август 1978 — Октябрь 1980
2 года 3 месяца
Профессиональные навыки, умения, компетенции: Умею видеть проблему с разных сторон, комплексно и системно подходить к ее решению, имею опыт выстраивания работы удаленных подразделений. Умею качественно руководить коллективом и добиваться поставленных целей. Хобби, спорт: Автотуризм

Волгоград

Волгоградский государственный университет
истории и международных отношений

Навыки

Уровни владения навыками
,

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

регионовед переводчик

Высшее образование

1988
Маркетинг Рима-А
не указана
1978

Знание языков

Русский — Родной


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения