Организация работы филиала, открытие с "нуля". Управление персоналом (5 человек, отдел продаж, склад, доставка): Поиск персонала, обучение, мотивация, постановка задач и контроль их исполнения. Прямые продажи( Участие в переговорах с ключевыми клиентами). Проектные продажи, внедрение, разработка, тестирование новых продуктов, маркетинговый анализ рынка и конкурентной среды. Контроль дебиторской задолженности, разработка мероприятий по возврату денежных средств. Ценообразование для различных категорий клиентов, разработка персональных условий сотрудничества. Хозяйственная деятельность: поддержание взаимоотношений с арендодателем, обеспечение продуктивной работы офиса продаж, контроль работы склада и системы хранения продукции, обеспечение бесперебойной доставки. Ведение необходимой отчётности для Головного офиса. Достижения: Открытие филиала с нуля. Организация рабочих мест, работы склада, логистики. Через 3 месяца прошли точку безубыточности. Привлечение более 70 лояльных клиентов, с оборотом 5 000 000 руб. Перевыполнение плановых показателей (с учётом корректировок)в течение 4-х месяцев подряд. Причина поиска работы: Массовое закрытие филиалов по России, в связи с разногласиями между учредителями

Управление отделом продаж, постановка задач и контроль за их исполнением; - Прием,обучение, адаптация и мотивация персонала, увольнение. - Выполнение планов продаж по отделу; - Анализ ключевых показателей; - Разработка и внедрение стратегии продаж на вверенной территории; - Расширение каналов сбыта продукции; - Контроль финансовой дисциплины у подчиненного персонала; - Работа с ключевыми клиентами; - Ценообразование во всех каналах сбыта. - Прямые продажи. Достижения Увеличение объемов по продажам на 15% по обороту: -Расширение географии сбыта - увеличение оборота на 5% - Увеличение доли высокомаржинальных продукции - увеличение оборота на 3% - Возврат потерянных и поиск новых клиентов - увеличение оборота на 5% - Разработка и внедрение новых каналов сбыта - увеличение оборота на 2%

Выполнение плана продаж по региону; - Прямые продажи; - Расширение географии сбыта, - Планирование долгосрочной стратегии сбыта; - Мониторинг рынка, конкурентный анализ; - Контроль дебиторской задолженности; - Разработка, внедрение и анализ проведения маркетинговых мероприятий; - Обучение и мотивация персонала в дилерских точках; - Построение оптимальных логистических маршрутов. Достижения: - Увеличение объемов продаж на территории с 0 до 4 600 000 руб в месяц. В апреле 2015 первое место по объемам продаж линолеума в Филиале ЮФО.

Общее руководство направлением оптовых продаж напольных покрытий. - Развитие канала дистрибьюции с "0". - Увеличение объемов продаж и показателей рентабельности. - Разработка и управление стратегией сбыта компании. - Ведение коммерческих переговоров с поставщиками, - Контроль, обучение и мотивация персонала персонала. Достижения: - Создание структуры оптовых продаж с нуля. - Полное формирования продуктового портфеля компании порядка 140 SKU. - Создание развитой дилерской сети - более 100 контрагентов. - Показатели чистой прибыли составили 2 ,5 млн. руб. за первый год

Выполнение плана продаж, развитие качественной и количественной дистрибуции. - Организация работы и управление деятельностью торгового представителя, подбор персонала, обучение, мотивация и контроль. - Работа с оптовыми клиентами и дистрибьюторами (поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, поддержка отношений). - Проведение маркетинговых активностей, ценовых акций. - Контроль работы склада дистрибьютора и службы доставки. - Контроль платежей и дебиторской задолженности. - Общее планирование по региону. - Ведение документооборота и отчетности. Достижения: - Самостоятельное привлечение дополнительного дистрибьютора (увеличения оборота в 2 раза). - Расширение каналов сбыта продукции. - Разработка и ведение ряда успешных маркетинговых мероприятий (увеличение продаж на 40%). - Увеличение продаж по различным направлениям от 40 до 250% - Второе место по продажам среди 27 Региональных представителей в России. - Звание "Лучший новичков Департамента продаж".