Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 37 лет, родился 14 июня 1987
Волгоград, р‑н Дзержинский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыКраснодар
Все районыВолгоград
Все районыДиректор филиала, коммерческий директор, региональный менеджер
65 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 15 лет 1 месяц
Март 2016 — по настоящее время
9 лет 3 месяца
ООО ПолимерКраска Волгоград
Волгоград
Директор филиала
Организация работы филиала, открытие с "нуля".
Управление персоналом (5 человек, отдел продаж, склад, доставка): Поиск персонала, обучение, мотивация, постановка задач и контроль их исполнения.
Прямые продажи( Участие в переговорах с ключевыми клиентами).
Проектные продажи, внедрение, разработка, тестирование новых продуктов, маркетинговый анализ рынка и конкурентной среды.
Контроль дебиторской задолженности, разработка мероприятий по возврату денежных средств.
Ценообразование для различных категорий клиентов, разработка персональных условий сотрудничества.
Хозяйственная деятельность: поддержание взаимоотношений с арендодателем, обеспечение продуктивной работы офиса продаж, контроль работы склада и системы хранения продукции, обеспечение бесперебойной доставки.
Ведение необходимой отчётности для Головного офиса.
Достижения:
Открытие филиала с нуля.
Организация рабочих мест, работы склада, логистики.
Через 3 месяца прошли точку безубыточности.
Привлечение более 70 лояльных клиентов, с оборотом 5 000 000 руб.
Перевыполнение плановых показателей (с учётом корректировок)в течение 4-х месяцев подряд.
Причина поиска работы:
Массовое закрытие филиалов по России, в связи с разногласиями между учредителями
Управление персоналом (5 человек, отдел продаж, склад, доставка): Поиск персонала, обучение, мотивация, постановка задач и контроль их исполнения.
Прямые продажи( Участие в переговорах с ключевыми клиентами).
Проектные продажи, внедрение, разработка, тестирование новых продуктов, маркетинговый анализ рынка и конкурентной среды.
Контроль дебиторской задолженности, разработка мероприятий по возврату денежных средств.
Ценообразование для различных категорий клиентов, разработка персональных условий сотрудничества.
Хозяйственная деятельность: поддержание взаимоотношений с арендодателем, обеспечение продуктивной работы офиса продаж, контроль работы склада и системы хранения продукции, обеспечение бесперебойной доставки.
Ведение необходимой отчётности для Головного офиса.
Достижения:
Открытие филиала с нуля.
Организация рабочих мест, работы склада, логистики.
Через 3 месяца прошли точку безубыточности.
Привлечение более 70 лояльных клиентов, с оборотом 5 000 000 руб.
Перевыполнение плановых показателей (с учётом корректировок)в течение 4-х месяцев подряд.
Причина поиска работы:
Массовое закрытие филиалов по России, в связи с разногласиями между учредителями
Июль 2015 — Февраль 2016
8 месяцев
Волгоград
Руководитель отдела продаж
Управление отделом продаж, постановка задач и контроль за их исполнением;
- Прием,обучение, адаптация и мотивация персонала, увольнение.
- Выполнение планов продаж по отделу;
- Анализ ключевых показателей;
- Разработка и внедрение стратегии продаж на вверенной территории;
- Расширение каналов сбыта продукции;
- Контроль финансовой дисциплины у подчиненного персонала;
- Работа с ключевыми клиентами;
- Ценообразование во всех каналах сбыта.
- Прямые продажи.
Достижения
Увеличение объемов по продажам на 15% по обороту:
-Расширение географии сбыта - увеличение оборота на 5%
- Увеличение доли высокомаржинальных продукции - увеличение оборота на 3%
- Возврат потерянных и поиск новых клиентов - увеличение оборота на 5%
- Разработка и внедрение новых каналов сбыта - увеличение оборота на 2%
- Прием,обучение, адаптация и мотивация персонала, увольнение.
- Выполнение планов продаж по отделу;
- Анализ ключевых показателей;
- Разработка и внедрение стратегии продаж на вверенной территории;
- Расширение каналов сбыта продукции;
- Контроль финансовой дисциплины у подчиненного персонала;
- Работа с ключевыми клиентами;
- Ценообразование во всех каналах сбыта.
- Прямые продажи.
Достижения
Увеличение объемов по продажам на 15% по обороту:
-Расширение географии сбыта - увеличение оборота на 5%
- Увеличение доли высокомаржинальных продукции - увеличение оборота на 3%
- Возврат потерянных и поиск новых клиентов - увеличение оборота на 5%
- Разработка и внедрение новых каналов сбыта - увеличение оборота на 2%
Ноябрь 2014 — Июль 2015
9 месяцев
ОПУС, группа компаний
Волгоград
Региональный представитель
Выполнение плана продаж по региону;
- Прямые продажи;
- Расширение географии сбыта,
- Планирование долгосрочной стратегии сбыта;
- Мониторинг рынка, конкурентный анализ;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Разработка, внедрение и анализ проведения маркетинговых мероприятий;
- Обучение и мотивация персонала в дилерских точках;
- Построение оптимальных логистических маршрутов.
Достижения:
- Увеличение объемов продаж на территории с 0 до 4 600 000 руб в месяц.
В апреле 2015 первое место по объемам продаж линолеума в Филиале ЮФО.
- Прямые продажи;
- Расширение географии сбыта,
- Планирование долгосрочной стратегии сбыта;
- Мониторинг рынка, конкурентный анализ;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Разработка, внедрение и анализ проведения маркетинговых мероприятий;
- Обучение и мотивация персонала в дилерских точках;
- Построение оптимальных логистических маршрутов.
Достижения:
- Увеличение объемов продаж на территории с 0 до 4 600 000 руб в месяц.
В апреле 2015 первое место по объемам продаж линолеума в Филиале ЮФО.
Сентябрь 2013 — Ноябрь 2014
1 год 3 месяца
Волгоград
Коммерческий директор
Общее руководство направлением оптовых продаж напольных покрытий.
- Развитие канала дистрибьюции с "0".
- Увеличение объемов продаж и показателей рентабельности.
- Разработка и управление стратегией сбыта компании.
- Ведение коммерческих переговоров с поставщиками,
- Контроль, обучение и мотивация персонала персонала.
Достижения:
- Создание структуры оптовых продаж с нуля.
- Полное формирования продуктового портфеля компании порядка 140 SKU.
- Создание развитой дилерской сети - более 100 контрагентов.
- Показатели чистой прибыли составили 2 ,5 млн. руб. за первый год
- Развитие канала дистрибьюции с "0".
- Увеличение объемов продаж и показателей рентабельности.
- Разработка и управление стратегией сбыта компании.
- Ведение коммерческих переговоров с поставщиками,
- Контроль, обучение и мотивация персонала персонала.
Достижения:
- Создание структуры оптовых продаж с нуля.
- Полное формирования продуктового портфеля компании порядка 140 SKU.
- Создание развитой дилерской сети - более 100 контрагентов.
- Показатели чистой прибыли составили 2 ,5 млн. руб. за первый год
Май 2010 — Ноябрь 2013
3 года 7 месяцев
Компания VOX( Польша) производство напольных плинтуов и фасадных материалов
Волгоград
Региональный менеджер
Выполнение плана продаж, развитие качественной и количественной дистрибуции.
- Организация работы и управление деятельностью торгового представителя, подбор персонала, обучение, мотивация и контроль.
- Работа с оптовыми клиентами и дистрибьюторами (поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, поддержка отношений).
- Проведение маркетинговых активностей, ценовых акций.
- Контроль работы склада дистрибьютора и службы доставки.
- Контроль платежей и дебиторской задолженности.
- Общее планирование по региону.
- Ведение документооборота и отчетности.
Достижения:
- Самостоятельное привлечение дополнительного дистрибьютора (увеличения оборота в 2 раза).
- Расширение каналов сбыта продукции.
- Разработка и ведение ряда успешных маркетинговых мероприятий (увеличение продаж на 40%).
- Увеличение продаж по различным направлениям от 40 до 250%
- Второе место по продажам среди 27 Региональных представителей в России.
- Звание "Лучший новичков Департамента продаж".
- Организация работы и управление деятельностью торгового представителя, подбор персонала, обучение, мотивация и контроль.
- Работа с оптовыми клиентами и дистрибьюторами (поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, поддержка отношений).
- Проведение маркетинговых активностей, ценовых акций.
- Контроль работы склада дистрибьютора и службы доставки.
- Контроль платежей и дебиторской задолженности.
- Общее планирование по региону.
- Ведение документооборота и отчетности.
Достижения:
- Самостоятельное привлечение дополнительного дистрибьютора (увеличения оборота в 2 раза).
- Расширение каналов сбыта продукции.
- Разработка и ведение ряда успешных маркетинговых мероприятий (увеличение продаж на 40%).
- Увеличение продаж по различным направлениям от 40 до 250%
- Второе место по продажам среди 27 Региональных представителей в России.
- Звание "Лучший новичков Департамента продаж".
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Знание специфики оптовых продаж;
- Понимание коммерческих процессов компании;
- Знание рынка строительных и отделочных материалов;
- Опыт управления персоналом;
- Опыт проведения презентаций и ведения переговоров.
Целеустремленность, коммуникабельность, умение работать в команде, высокая ответственность, готовность к выполнению сложных задач.
Компьютерные навыки:
Пользователь ПК: Windows, MC Excel, MC Word, Internet. 1С: "Торговля и склад", Power Point
- Понимание коммерческих процессов компании;
- Знание рынка строительных и отделочных материалов;
- Опыт управления персоналом;
- Опыт проведения презентаций и ведения переговоров.
Целеустремленность, коммуникабельность, умение работать в команде, высокая ответственность, готовность к выполнению сложных задач.
Компьютерные навыки:
Пользователь ПК: Windows, MC Excel, MC Word, Internet. 1С: "Торговля и склад", Power Point
Высшее образование
2014
Институт профессиональных инноваций
Экономический, Менеджмент организации
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2009
Технология профессиональных продаж
ЦГИ Волгоград
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения