Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 48 лет, родился 25 сентября 1976
Волгоград, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Волгоград
Все районыРуководитель отдела продаж
40 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 9 лет 4 месяца
Декабрь 2012 — Сентябрь 2014
1 год 10 месяцев
"Сервис Коктейль" ООО — Розничная торговля, г. Волгоград, полная занятость.
Волгоград
Супервайзер
• Подбор и непосредственное руководство персоналом (планирование, организация, мотивация, контроль), в подчинении 7 человек.
• Подготовка ежемесячных зарплатных мотиваций для торговых представителей (объем, АКБ, выполнение планов по контрактам)
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами (локальные сети, HoReCa) составление коммерческих предложений, презентации.
• Обеспечение взаимодействия структурных подразделений (отдел прямых продаж, отдел логистики, отдел учета), формирование ассортиментной матрицы, составление заявок на товары.
• Вывод на рынок новых торговых марок.
• Подготовка ежемесячных зарплатных мотиваций для торговых представителей (объем, АКБ, выполнение планов по контрактам)
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами (локальные сети, HoReCa) составление коммерческих предложений, презентации.
• Обеспечение взаимодействия структурных подразделений (отдел прямых продаж, отдел логистики, отдел учета), формирование ассортиментной матрицы, составление заявок на товары.
• Вывод на рынок новых торговых марок.
Октябрь 2011 — Январь 2012
4 месяца
ЗАО "Ипатовский пивзавод" (Ставропольский край), г. Волгоград, полная занятость.
Волгоград
Региональный менеджер (Волгоградская и Астраханская область)
Обязанности:
• Изучение состояния рынка региона, сбор информации о ценах на рынке, конкурентах и пр.
• Поиск дистрибуторов, заключение договоров, налаживание системы дистрибьюции в регионе
• Контроль всех платежей и дебиторских задолженностей дистрибуторов
• Осуществление мероприятий и программ, имеющих конечной целью увеличение объёмов продаж
• Руководство деятельностью мерчендайзеров, торговых представителей
Достижения:
Заключение договора с крупнейшим дистрибутором Волгоградской области на рынке разливного пива, заключение договора на поставку фасованной продукции в область, ввод новых позиций в матрицу.
• Изучение состояния рынка региона, сбор информации о ценах на рынке, конкурентах и пр.
• Поиск дистрибуторов, заключение договоров, налаживание системы дистрибьюции в регионе
• Контроль всех платежей и дебиторских задолженностей дистрибуторов
• Осуществление мероприятий и программ, имеющих конечной целью увеличение объёмов продаж
• Руководство деятельностью мерчендайзеров, торговых представителей
Достижения:
Заключение договора с крупнейшим дистрибутором Волгоградской области на рынке разливного пива, заключение договора на поставку фасованной продукции в область, ввод новых позиций в матрицу.
Июнь 2009 — Сентябрь 2011
2 года 4 месяца
ООО "ХимПромИнвест" (Волгоград) — Автомобильный бизнес, г. Волгоград, полная занятость.
Волгоград
Региональный представитель LUZAR
Обязанности:
• Сбор информации о ситуации на рынке, положении конкурирующих товаров, ценах на сырье
• Планирование продаж, отчетность, контроль дистрибуции
• Ценообразование, ценовая политика
• Коммуникации бренда с потребителем (планирование рекламных кампаний, расчет ее эффективности)
Достижения:
Открытие второго дистрибьютора. Создание эксклюзивных команд торговых представителей на базе дистрибьюторов. Разделение территории Волгограда между двумя дистрибьюторами и организация эффективного взаимодействия торговых команд дистрибьюторов численностью более 30 человек.
• Сбор информации о ситуации на рынке, положении конкурирующих товаров, ценах на сырье
• Планирование продаж, отчетность, контроль дистрибуции
• Ценообразование, ценовая политика
• Коммуникации бренда с потребителем (планирование рекламных кампаний, расчет ее эффективности)
Достижения:
Открытие второго дистрибьютора. Создание эксклюзивных команд торговых представителей на базе дистрибьюторов. Разделение территории Волгограда между двумя дистрибьюторами и организация эффективного взаимодействия торговых команд дистрибьюторов численностью более 30 человек.
Июль 2007 — Июнь 2009
2 года
ЗАО Мултон (Волгоград) — Розничная торговля, г. Волгоград, полная занятость.
Волгоград
Супервайзер
Обязанности:
• Подбор и непосредственное руководство персоналом (планирование, организация, мотивация, контроль), в подчинении 9 человек.
• Расчет заработной платы сотрудников.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами (локальные сети, HoReCa) составление коммерческих предложений, презентации.
• Обеспечение взаимодействия структурных подразделений (отдел прямых продаж, отдел логистики), формирование ассортиментной матрицы, составление заявок на товары.
Достижения:
Увеличение клиентской базы с 490 до 610 клиентов, увеличение установленного холодильного оборудования с 260 до 400 штук, увеличение заказа ТП с 2 коробок до 4 коробок сока, увеличение продаж сока премиум класса на 30%, увеличение объема продаж с 80 тонн до 93 тонн.
За время работы признан лучшим сотрудником России 4 квартала 2007 года.
• Подбор и непосредственное руководство персоналом (планирование, организация, мотивация, контроль), в подчинении 9 человек.
• Расчет заработной платы сотрудников.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами (локальные сети, HoReCa) составление коммерческих предложений, презентации.
• Обеспечение взаимодействия структурных подразделений (отдел прямых продаж, отдел логистики), формирование ассортиментной матрицы, составление заявок на товары.
Достижения:
Увеличение клиентской базы с 490 до 610 клиентов, увеличение установленного холодильного оборудования с 260 до 400 штук, увеличение заказа ТП с 2 коробок до 4 коробок сока, увеличение продаж сока премиум класса на 30%, увеличение объема продаж с 80 тонн до 93 тонн.
За время работы признан лучшим сотрудником России 4 квартала 2007 года.
Апрель 2006 — Июль 2007
1 год 4 месяца
ООО Ригли (Волгоград) — Розничная торговля, г. Волгоград, полная занятость.
Волгоград
Торговый представитель
Обязанности:
• Непосредственное руководство торговыми агентами, в подчинении 3 человека.
• Работа с существующими поставщиками, поиск новых поставщиков, заключение договоров, ведение переговоров.
• Анализ конкурентной среды.
• Анализ эффективности ассортимента.
• Контроль дебиторско-кредиторской задолженности
• Формирование товарного запаса в торговых точках сети.
Достижения: Увеличение клиентской базы с 310 до 380 клиентов, увеличение оборудованных т.т. на 20%, увеличение объема продаж с 2700 SSU (блоков) до 3500 SSU.
• Непосредственное руководство торговыми агентами, в подчинении 3 человека.
• Работа с существующими поставщиками, поиск новых поставщиков, заключение договоров, ведение переговоров.
• Анализ конкурентной среды.
• Анализ эффективности ассортимента.
• Контроль дебиторско-кредиторской задолженности
• Формирование товарного запаса в торговых точках сети.
Достижения: Увеличение клиентской базы с 310 до 380 клиентов, увеличение оборудованных т.т. на 20%, увеличение объема продаж с 2700 SSU (блоков) до 3500 SSU.
Август 2004 — Апрель 2006
1 год 9 месяцев
ЗАО "Союзнефтегазстрой" (Волгоград) — Информационные технологии, системная интеграция, интернет, г. Волгоград, полная занятость.
Волгоград
Системный администратор
Обязанности:
• создание и обслуживание локальных сетей
• установка и сопровождение операционной системы (Windows), настройка параметров
• установка программного обеспечения (Office, графические редакторы, антивирусы)
• работа с графическими редакторами
• создание и обслуживание локальных сетей
• установка и сопровождение операционной системы (Windows), настройка параметров
• установка программного обеспечения (Office, графические редакторы, антивирусы)
• работа с графическими редакторами
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Ответственный, инициативный, коммуникабельный, умею работать в команде, нацелен на результат, устойчив к стрессовым ситуациям, баланс лидерских качеств и нацеленности на командную работу
Ответственный, инициативный, коммуникабельный, умею работать в команде, нацелен на результат, устойчив к стрессовым ситуациям, баланс лидерских качеств и нацеленности на командную работу
Высшее образование
2008
Волгоградский Государственный Университет Потребительской Кооперации
Бух.учет, информатик-экономист
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2008
ЗАО Мултон Переговоры
не указана
2007
ЗАО Мултон Ситуатционное лидерство
не указана
2005
ООО "Ригли" Основы переговорного процесса
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения