Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 61 год, родилась 6 марта 1964
Волгоград, готова к переезду, не готова к командировкам
Где ищет работу
Волгоград
Все районыТерриториальный менеджер, региональный менеджер, бренд менеджер
23 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по закупкам
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 32 года 2 месяца
Май 2015 — Август 2015
4 месяца
Сады Придонья
Волгоград
Территориальный менеджер
Выполнение планов продаж на вверенной территории;
Анализ информации по развитию рынка и действиям конкурентов, разработка предложений по повышению эффективности продаж, экспертную оценку предложений торговых команд;
Регулярный аудит вверенной территории на предмет выполнения стандартов представленности продукции компании;
Управление отношениями с дистрибьюторами: коммерческие соглашения, контроль соблюдения условий, переговоры;
Контроль дебиторских задолженностей дистрибьюторов перед партнерами компании;
Ежемесячное/ежеквартальное/годовое прогнозирование объемов продаж по территории;
Анализ эффективности проведенных промо-мероприятий.
Анализ информации по развитию рынка и действиям конкурентов, разработка предложений по повышению эффективности продаж, экспертную оценку предложений торговых команд;
Регулярный аудит вверенной территории на предмет выполнения стандартов представленности продукции компании;
Управление отношениями с дистрибьюторами: коммерческие соглашения, контроль соблюдения условий, переговоры;
Контроль дебиторских задолженностей дистрибьюторов перед партнерами компании;
Ежемесячное/ежеквартальное/годовое прогнозирование объемов продаж по территории;
Анализ эффективности проведенных промо-мероприятий.
Июль 2002 — Май 2015
12 лет 11 месяцев
Сады Придонья
Волгоград
Российский Концерн "Дубки"
Территориальный управляющий
Декабрь 1999 — Июль 2002
2 года 8 месяцев
Сады Придонья
Волгоград
управление кустом фирменных магазинов 12
НМЖК группа компаний
Июнь 1996 — Декабрь 1999
3 года 7 месяцев
Сады Придонья
Волгоград
Территориальный супервайзер
- Выполнял объем продаж и основных KPI-показателей, устанавливаемых компанией;
- выполнял цели по продажам на территории закрепленной зоны ответственности;
- Организовывал, координировал работу и контроль торговых представителей, мерчендайзеров;
- обучал подчиненных в полях и аудитории;
- Отслеживал дебиторскую задолженность;
- Взаимодействовал с отделом закупок дистрибьютора по заказу продукции;
- Организовывал и отслеживал доставки до склада со службой логистики;
- Обеспечивал своевременную оплату со стороны дистрибьютора;
- Своевременно формировал, анализировал и согласовывал трейд-маркетинговые активности и анализировал их эффективность;
- Вел коммерческие переговоры с клиентами, обсуждал и согласовывал условий в рамках выделенных полномочий;
- Контролировал соблюдения коммерческой политики, осуществлял регулярный мониторинг цен;
- Развивал партнерские отношения с дистрибьютором;
- Обеспечивал выполнение запланированных показателей по дистрибуции, развивал долю рынка;
- Своевременное предоставлял отчетную документацию.
- Управлял командой 5 человек.
- осуществлял контроль соблюдения дистрибьюторами ценовой политики;
- занимался Поиском альтернативных дистрибьюторов в случае необходимости;
- проводил Мониторинг рынка на вверенной территории;
- Проводил не менее 50% рабочего времени «в полях»;
- Контролировал работу с ключевыми,
объемообразующими клиентами.
- Обучать и тренировать команду ТП в офисе и в «полях»
- Регулярно предоставлять отчетность
- Анализировать информацию по продажам у дистрибьютора и ключевых клиентов
Привлек к сотрудничеству клиента из Калмыкии- крупный опт и сетевой клиент, что позволило увеличить объем продаж по категории майонез и маргарин на 35 %
- выполнял цели по продажам на территории закрепленной зоны ответственности;
- Организовывал, координировал работу и контроль торговых представителей, мерчендайзеров;
- обучал подчиненных в полях и аудитории;
- Отслеживал дебиторскую задолженность;
- Взаимодействовал с отделом закупок дистрибьютора по заказу продукции;
- Организовывал и отслеживал доставки до склада со службой логистики;
- Обеспечивал своевременную оплату со стороны дистрибьютора;
- Своевременно формировал, анализировал и согласовывал трейд-маркетинговые активности и анализировал их эффективность;
- Вел коммерческие переговоры с клиентами, обсуждал и согласовывал условий в рамках выделенных полномочий;
- Контролировал соблюдения коммерческой политики, осуществлял регулярный мониторинг цен;
- Развивал партнерские отношения с дистрибьютором;
- Обеспечивал выполнение запланированных показателей по дистрибуции, развивал долю рынка;
- Своевременное предоставлял отчетную документацию.
- Управлял командой 5 человек.
- осуществлял контроль соблюдения дистрибьюторами ценовой политики;
- занимался Поиском альтернативных дистрибьюторов в случае необходимости;
- проводил Мониторинг рынка на вверенной территории;
- Проводил не менее 50% рабочего времени «в полях»;
- Контролировал работу с ключевыми,
объемообразующими клиентами.
- Обучать и тренировать команду ТП в офисе и в «полях»
- Регулярно предоставлять отчетность
- Анализировать информацию по продажам у дистрибьютора и ключевых клиентов
Привлек к сотрудничеству клиента из Калмыкии- крупный опт и сетевой клиент, что позволило увеличить объем продаж по категории майонез и маргарин на 35 %
Февраль 1988 — Июнь 1996
8 лет 5 месяцев
Сады Придонья
Волгоград
ООО Перспектива
Увеличение объемов продаж
- Развивал территорию поиском и вводом новых дистрибьюторов из респ
Калмыкия и респ. Дагестан
- Осуществлял Поиск новых каналов сбыта
- В соответствии с выделенным бюджетом планировал и запускал трейдмаркетинговые акции на отведенной территории
- Обучал и тренировал команду ТП в офисе и в «полях»
- Регулярно предоставлял отчетность
- Анализировал информацию по продажам у дистрибьютора и ключевых клиентов
- Развивал территорию поиском и вводом новых дистрибьюторов из респ
Калмыкия и респ. Дагестан
- Осуществлял Поиск новых каналов сбыта
- В соответствии с выделенным бюджетом планировал и запускал трейдмаркетинговые акции на отведенной территории
- Обучал и тренировал команду ТП в офисе и в «полях»
- Регулярно предоставлял отчетность
- Анализировал информацию по продажам у дистрибьютора и ключевых клиентов
Июль 1983 — Февраль 1988
4 года 8 месяцев
Сады Придонья
Волгоград
Группа Компаний РУСАГРО, ООО
Териториальный менеджер (территориальный супервайзер)
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
ООО ТД Солнечные Продукты
Среднее специальное образование
1983
Территориальный менеджер (сити менеджер)
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения