Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 50 лет, родился 9 февраля 1975
Волгоград, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Волгоград
Все районыТерриториальный менеджер, региональный менеджер, бренд менеджер
25 000 ₽ на руки
Специализации:
- Водитель
Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
График работы: полный день
Опыт работы 10 лет 9 месяцев
Декабрь 2007 — Декабрь 2015
8 лет 1 месяц
Сады Придонья
Волгоград
Территориальный менеджер, региональный менеджер, бренд менеджер
Июль 2015 — Сентябрь 2015
3 месяца
Волгоград
Территориальный менеджер, региональный менеджер, бренд менеджер
Выполнение планов продаж на вверенной территории;
Анализ информации по развитию рынка и действиям конкурентов, разработка предложений по повышению эффективности продаж, экспертную оценку предложений торговых команд;
Регулярный аудит вверенной территории на предмет выполнения стандартов представленности продукции компании;
Управление отношениями с дистрибьюторами: коммерческие соглашения, контроль соблюдения условий, переговоры;
Контроль дебиторских задолженностей дистрибьюторов перед партнерами компании;
Ежемесячное/ежеквартальное/годовое прогнозирование объемов продаж по территории;
Анализ эффективности проведенных промо-мероприятий.
Анализ информации по развитию рынка и действиям конкурентов, разработка предложений по повышению эффективности продаж, экспертную оценку предложений торговых команд;
Регулярный аудит вверенной территории на предмет выполнения стандартов представленности продукции компании;
Управление отношениями с дистрибьюторами: коммерческие соглашения, контроль соблюдения условий, переговоры;
Контроль дебиторских задолженностей дистрибьюторов перед партнерами компании;
Ежемесячное/ежеквартальное/годовое прогнозирование объемов продаж по территории;
Анализ эффективности проведенных промо-мероприятий.
Март 2005 — Октябрь 2007
2 года 8 месяцев
Российский Концерн "Дубки"
Волгоград
Территориальный управляющий
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
НМЖК группа компаний
Высшее образование
2011
Территориальный супервайзер
- Выполнял объем продаж и основных KPI-показателей, устанавливаемых компанией;
- выполнял цели по продажам на территории закрепленной зоны ответственности;
- Организовывал, координировал работу и контроль торговых представителей, мерчендайзеров;
- обучал подчиненных в полях и аудитории;
- Отслеживал дебиторскую задолженность;
- Взаимодействовал с отделом закупок дистрибьютора по заказу продукции;
- Организовывал и отслеживал доставки до склада со службой логистики;
- Обеспечивал своевременную оплату со стороны дистрибьютора;
- Своевременно формировал, анализировал и согласовывал трейд-маркетинговые активности и анализировал их эффективность;
- Вел коммерческие переговоры с клиентами, обсуждал и согласовывал условий в рамках выделенных полномочий;
- Контролировал соблюдения коммерческой политики, осуществлял регулярный мониторинг цен;
- Развивал партнерские отношения с дистрибьютором;
- Обеспечивал выполнение запланированных показателей по дистрибуции, развивал долю рынка;
- Своевременное предоставлял отчетную документацию.
- Управлял командой 5 человек.
- осуществлял контроль соблюдения дистрибьюторами ценовой политики;
- занимался Поиском альтернативных дистрибьюторов в случае необходимости;
- проводил Мониторинг рынка на вверенной территории;
- Проводил не менее 50% рабочего времени «в полях»;
- Контролировал работу с ключевыми,
объемообразующими клиентами.
- Обучать и тренировать команду ТП в офисе и в «полях»
- Регулярно предоставлять отчетность
- Анализировать информацию по продажам у дистрибьютора и ключевых клиентов
Привлек к сотрудничеству клиента из Калмыкии- крупный опт и сетевой клиент, что позволило увеличить объем продаж по категории майонез и маргарин на 35 %ООО ПерспективаУвеличение объемов продаж
- Развивал территорию поиском и вводом новых дистрибьюторов из респ
Калмыкия и респ. Дагестан
- Осуществлял Поиск новых каналов сбыта
- В соответствии с выделенным бюджетом планировал и запускал трейдмаркетинговые акции на отведенной территории
- Обучал и тренировал команду ТП в офисе и в «полях»
- Регулярно предоставлял отчетность
- Анализировал информацию по продажам у дистрибьютора и ключевых клиентов
1996
Группа Компаний РУСАГРО, ООО
Териториальный менеджер (территориальный супервайзер)ООО Перспектива- выполнение целей по продажам на территории закрепленной зоны ответственности;
- Организация, координация работы и контроль торговых представителей, мерчендайзеров;
- Навыковое обучение подчиненных в полях и аудитории;
- Отслеживание дебиторской задолженности;
- Взаимодействия с отделом закупок дистрибьютора по заказу продукции;
- Организация и отслеживание доставки до склада со службой логистики;
- Обеспечение своевременной оплаты со стороны дистрибьютора;
- Своевременное формирование, анализ и согласование трейд-маркетинговой активности и анализ ее эффективности;
- Ведение коммерческих переговоров с клиентами, обсуждение и согласование условий в рамках выделенных полномочий;
- Контроль соблюдения коммерческой политики, осуществление регулярного мониторинга цен;
- Развитие партнерских отношений с дистрибьютором;
- Контроль бюджета ФРП;
- Обеспечение запланированных показателей по дистрибуции, развитие доли рынка;
- Своевременное ведение отчетной документации.
Управление командой 5 человек.
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения