Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 47 лет, родился 13 апреля 1978
Волжский (Волгоградская область), готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Волгоград
Все районыВолжский (Волгоградская область)
Все районыРегиональный менеджер
50 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 15 лет 4 месяца
Август 2017 — по настоящее время
7 лет 11 месяцев
ООО "Ростовбытторг"
Волгоград
Руководитель региона по Астраханской и Волгоградской области
Работа на территории Волгоградской и Астраханской области с нуля. Координация и контроль деятельности торгового персонала по сбыту продукции. Постановка целей и задач для всех членов команды, в соответствии с целями и задачами организации. Контроль работы с ключевыми и сложными клиентами. Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы. Работа с рекламациями, в случае необходимости – участие в переговорах. Анализ и контроль дебиторской задолженности. Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности. Обучение торгового персонала технологиям продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. Проведение тренингов и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. Принимал активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами.
Руководил командой из 3 человек.
Достижения:
• Создание команды с нуля.
• Оптимизировал работу региона.
Руководил командой из 3 человек.
Достижения:
• Создание команды с нуля.
• Оптимизировал работу региона.
Август 2016 — Май 2017
10 месяцев
ООО «АКБ – 34»
Волгоград
Супервайзер
Координация и контроль деятельности торгового персонала по сбыту продукции. Постановка целей и задач для всех членов команды, в соответствии с целями и задачами организации. Контроль работы с ключевыми и сложными клиентами. Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы. Работа с рекламациями, в случае необходимости – участие в переговорах. Анализ и контроль дебиторской задолженности. Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности. Обучение торгового персонала технологиям продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. Проведение тренингов и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. Принимал активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами.
Руководил командой из 5 человек.
Достижения:
• Увеличил объём продаж команды на 45% .
Руководил командой из 5 человек.
Достижения:
• Увеличил объём продаж команды на 45% .
Февраль 2016 — Июль 2016
6 месяцев
ООО «АККУМУЛЯТОР»
Волгоград
Управляющий Обособленного подразделения по г Волгограду и Волгоградской области
- Руководил в соответствии с действующим законодательством и в рамках своих полномочий хозяйственной и финансово-экономической деятельностью обособленного подразделения, неся всю полноту ответственности за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества Общества, а также финансово-хозяйственные результаты его деятельности;
- организовывал работу и эффективное взаимодействие всех сотрудников обособленного подразделения, направлять их деятельность на развитие и совершенствование торгового процесса с учетом социальных и рыночных приоритетов, повышал эффективности работы Общества, рост объемов сбыта продукции и увеличение прибыли, конкурентоспособности реализуемой продукции;
- обеспечивал в рамках своей компетенции выполнение обособленным подразделением бизнес-планов, утвержденных для обособленного подразделения Обществом, всех обязательств перед сотрудниками обособленного подразделения;
- по согласованию с Директором Общества принимал меры по обеспечению обособленного подразделения квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта, созданию безопасных и благоприятных условий труда, соблюдению требований законодательства об охране труда;
- обеспечивал соблюдение трудовой дисциплины, способствовал развитию трудовой мотивации, инициативы и активности сотрудников обособленного подразделения;
- осуществлял анализ и оценку финансовых рисков, разрабатывал меры по сведению их к минимуму, обеспечивал контроль за соблюдением финансовой дисциплины, своевременным и полным выполнением договорных обязательств и поступлением доходов, порядком оформления финансово-хозяйственных операций;
- представлял интересы предприятия в органах государственной власти и управления.
Руководил командой из 6 человек.
Достижения:
- Открытие филиала с нуля.
- организовывал работу и эффективное взаимодействие всех сотрудников обособленного подразделения, направлять их деятельность на развитие и совершенствование торгового процесса с учетом социальных и рыночных приоритетов, повышал эффективности работы Общества, рост объемов сбыта продукции и увеличение прибыли, конкурентоспособности реализуемой продукции;
- обеспечивал в рамках своей компетенции выполнение обособленным подразделением бизнес-планов, утвержденных для обособленного подразделения Обществом, всех обязательств перед сотрудниками обособленного подразделения;
- по согласованию с Директором Общества принимал меры по обеспечению обособленного подразделения квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта, созданию безопасных и благоприятных условий труда, соблюдению требований законодательства об охране труда;
- обеспечивал соблюдение трудовой дисциплины, способствовал развитию трудовой мотивации, инициативы и активности сотрудников обособленного подразделения;
- осуществлял анализ и оценку финансовых рисков, разрабатывал меры по сведению их к минимуму, обеспечивал контроль за соблюдением финансовой дисциплины, своевременным и полным выполнением договорных обязательств и поступлением доходов, порядком оформления финансово-хозяйственных операций;
- представлял интересы предприятия в органах государственной власти и управления.
Руководил командой из 6 человек.
Достижения:
- Открытие филиала с нуля.
Декабрь 2013 — Май 2015
1 год 6 месяцев
ООО «ТД «ТЕХМАРК» (уполномоченный представитель аккумуляторного завода ООО «АкТех», www.aktex.ru)
Волгоград
Региональный менеджер по Нижнему Поволжью и Черноземью
Разработка и контроль исполнения индивидуальных планов для дилеров по объемам продаж и другим ключевым параметрам деятельности. Планирование возврата денежных средств дилерами в соответствии с годовыми планами продаж и возврата денежных средств от дилеров за поставленную продукцию. Заключение и подписание дилерских договоров. Выполнение утвержденных ежемесячных и квартальных планов по объемам продаж и возврату денежных средств за поставленную продукцию. Развитие эффективной сети на территории вверенного региона. Организация оперативной работы сотрудников региона по достижению поставленных целей. Организация работы региона по достижению долгосрочных целей. Взаимодействие c торговыми представителями и менеджерами дилеров (обучение, координация действий, мотивация). Решение вопросов связанных с рекламациями на продукцию. Расширение ассортимента реализуемой продукции. Координация своей работы с центральным офисом, обеспечение выполнения руководящих указаний и распоряжений руководства. Обеспечение реализации рекламных компаний по продвижению товаров и услуг в регионе. Отчетность.
Достижения:
• Оптимизировал работу регионов (изменил логистику по доставке продукции до дилера, изменил форму оплаты для дилеров вместо отсрочки, предоплата).
• Найдено и подключено к работе 4 дилера.
• Увеличен объём продаж с 15 тыс. шт.(2013г.) до 25 тыс. шт.(2014г.).
Достижения:
• Оптимизировал работу регионов (изменил логистику по доставке продукции до дилера, изменил форму оплаты для дилеров вместо отсрочки, предоплата).
• Найдено и подключено к работе 4 дилера.
• Увеличен объём продаж с 15 тыс. шт.(2013г.) до 25 тыс. шт.(2014г.).
Апрель 2012 — Декабрь 2013
1 год 9 месяцев
ООО «ТД «ТЕХМАРК» (уполномоченный представитель аккумуляторного завода ООО «АкТех», www.aktex.ru)
Волгоград
Супервайзер по Волгоградской Астраханской Саратовской областям
Координация и контроль деятельности торгового персонала по сбыту продукции. Постановка целей и задач для всех членов команды, в соответствии с целями и задачами организации. Контроль работы с ключевыми и сложными клиентами. Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы. Работа с рекламациями, в случае необходимости – участие в переговорах. Анализ и контроль дебиторской задолженности. Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности. Обучение торгового персонала технологиям продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. Проведение тренингов и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. Принимал активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами.
Руководил командой из 6 человек.
Достижения:
• Оптимизировал работу торговых представителей.
• Увеличил объём продаж команды на 50% .
Руководил командой из 6 человек.
Достижения:
• Оптимизировал работу торговых представителей.
• Увеличил объём продаж команды на 50% .
Август 2011 — Март 2012
8 месяцев
ООО «Техцентр» (компания «Высшая Автомобильная Лига»)
Волгоград
Менеджер отдела продаж запасных частей г Волгоград Волгоградская область
Выполнение плана продаж. Выяснение потребностей клиентов. Ведение коммерческих переговоров с целью заключения договора. Поиск потенциальных клиентов. Оформление в соответствии с установленными стандартами договоров и бухгалтерских документов по сделкам. Информирование клиентов обо всех изменениях ассортимента и стоимости запасных частей, акциях по стимулированию спроса, сроках поступления запасных частей на склад. Взаимодействие с подразделениями компании с целью обеспечения процесса продажи. Поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте и его потребностях в программе «Альфа-Авто». Ведение текущей рабочей документации. Контроль финансовой дисциплины клиента в соответствии с заключенными договорами, уведомление о сроках оплаты.
Май 2009 — Август 2011
2 года 4 месяца
Аккумуляторный завод ЗАО «АкТех» (www.aktex.ru)
Волгоград
Торговый представитель по г Волгограду и Волгоградской области
Осуществление продаж продукции компании на обозначенной территории, выполнение поставленных задач по увеличению представленности продукции в регионе. Обеспечение, поддерживание и развитие имеющейся дистрибьюторской розничной сети, а также поиск и привлечение новых клиентов, ведение переговоров на различных уровнях и заключение договоров. Взаимодействие c торговыми представителями и менеджерами дилера в регионе. Решение вопросов связанных с рекламациями на продукцию. Контроль и решение вопросов связанных с дебиторской задолженностью. Мерчандайзинг. Выполнял обязанности супервайзера. Ведение отчетности.
Достижения:
Увеличение клиентской базы на 100%.
Достижения:
Увеличение клиентской базы на 100%.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Трезвый подход к решению профессиональных задач. Хорошие организаторские способности. Конструктивные отношения с подчиненными, коллегами и руководством. Высокая трудоспособность. Преданность делу и Компании. Постоянное стремление к совершенствованию знаний. Готов работать по ненормированному графику. Женат. Двое детей.
Получил благодарственное письмо ЗАО " АкТех " – «За выдающиеся объемы продаж в 2010 году по Волго-Уральскому дивизиону».
Получил благодарственное письмо ЗАО " АкТех " – «За выдающиеся объемы продаж в 2010 году по Волго-Уральскому дивизиону».
Высшее образование
2007
Волгоградский государственный университет
Финансы и кредит. Финансовый менеджмент, Экономист
1993
Волжское медицинское училище №3
«Лечебное дело», Фельдшер
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2012
«Обучение подчиненных в процессе работы», «Управление временем и самоорганизация»
ЗАО «Аккумуляторные Технологии»
2011
«Работа с возражениями», «Управление конфликтами», «Управление стрессом»
ЗАО «Аккумуляторные Технологии»
2010
«Искусство эффективных продаж», «Продажи в розничных торговых точках»
ЗАО «Аккумуляторные Технологии»
2008
«Техника профессиональных продаж и ведение переговоров»
ООО «МЭЗ Юг Руси»
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения