Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 42 года, родилась 6 июня 1983
Волгоград, готова к переезду, не готова к командировкам
Где ищет работу
Краснодар
Все районыВолгоград
Все районыруководитель отдела продаж
60 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 20 лет 1 месяц
Октябрь 2011 — по настоящее время
13 лет 9 месяцев
ООО ГРУПОН РУС
Краснодар
Специалист по развитию бизнеса
Работа с клиентской базой в CRM системе, с ключевыми партнерами, холодные звонки, презентации, заключение контрактов/договоров. Достижения: высокий уровень дохода с первого месяца (высокие продажи).
Апрель 2008 — Октябрь 2011
3 года 7 месяцев
ООО «ЦПИ "Эксперт»
Краснодар
Руководитель отдела продаж
Основные обязанности: управление продажами компании (СПС КонсультантПлюс, рынок B&B) — управление группой менеджеров по продажам (продажи, заключение договор), группой телемаркетологов (холодные звонки, договоренность о встрече с менеджером по продажам), оператор клиентской базы (ведение клиентской базы, пополнение, отслеживание этапов работы) подбор кандидатов на должность менеджера по продажам, тестирование, первичное обучение продажам, СПС; организация и контроль работы менеджеров по продажам, телемаркетологов, оценка результатов, тестирования, еженедельные отчеты о проведенной работе; постановка задач, целей и сроки их выполнения, мотивация, адаптация новых сотрудников, разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж, телемаркетологов, обучение, проведение тренингов (процесс продаж, каждый этап продаж в отдельности (в зависимости от потребности менеджеров), работа с ЛПР (лицо, принимающее решение), типы клиентов, холодный звонок, тренинги на командообразование, выездные тренинги и т. д.), анализ и систематизация клиентской базы, заключение договоров, работа с ключевыми крупными клиентами, «дожим» клиентов на уровне ЛПР, планирование и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании, отчет работы отдела в целом генеральному директору. Достижения: построение отдела продаж с 0, достижение поставленного плана за короткий срок.
Июнь 2007 — Апрель 2008
11 месяцев
ООО «Стандартстрой»
Краснодар
Начальник коммерческого отдела
Основные обязанности: управление продажами; подбор кандидатов на должность менеджера по продажам; обучение сотрудников процессу продаж, составлению коммерческих предложений, консультированию клиентов, выставление счетов; постановка задач по ведению и расширению клиентской базы; контроль заключения договоров; ведение сложных переговоров; «дожим» клиентов; поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами; контроль отгрузок и оплат, дебиторской задолженности; личные продажи (работа с крупными и сложными клиентами).
Июнь 2006 — Июнь 2007
1 год 1 месяц
ООО «МеталлКомплект»
Краснодар
Начальник коммерческого отдела
Основные обязанности: координация работы отдела; подбор кандидатов на должность менеджера по продажам; обучение сотрудников процессу продаж, составлению коммерческих предложений, консультированию клиентов, выставление счетов; постановка задач по ведению и расширению клиентской базы с нуля; контроль заключения договоров; ведение сложных переговоров; «дожим» клиентов; поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами; контроль отгрузок и оплат, дебиторской задолженности; личные продажи (работа с крупными и сложными клиентами).
Июнь 2005 — Май 2006
1 год
ООО «МеталлКомплект»
Краснодар
Менеджер отдела продаж
Основные обязанности: сбыт продукции компании
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Личностные характеристики:
харизматична, коммуникабельна, трудолюбива, ответственная
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Грамотный управленец, профессиональный переговорщик, лидер по натуре, умею заражать оптимизмом и вести людей вперед, умею правильно сформулировать цель и поставить задачи, навык формулирования целей и постановка задач, оптимизация переговорного процесса, разработка стратегий работы с клиентом на каждом этапе, умение быстро и успешно решать сложные задачи, высокая доля ответственности, разработка положений об отделе продаж, документации для отдела. Самомотивирована, ответственна, целеустремленна, а главное хваткая. Так же выступаю и в роли бизнес-тренера, провожу (2-3 раза в мес) тренинги по повышению эффективности продаж для своих сотрудников: техника продаж, отдельные тренинги по каждому этапу продаж, типы клиентов и как с ними работать, приемы в продажах (прием Колумба, прием веробализации т. д.), работа с ЛПР и т. д.
Постоянно читаю профессиональную литературу для повышения своего уровня, профессионализма (последняя книга Джим Кемп «Секреты профессиональных переговорщиков. Сначала скажите НЕТ», на данный момент читаю Константин Бакшт «Боевые команды продаж»).
На сегодняшний день могу смело назвать себя профессиональным переговорщиком. В продажах с 2005г, на должности руководителя отдела продаж 2006г (товары, услуги). Будучи руководителем отдела продаж так же занималась личными продажами, уже с крупными клиентами (РосРАО подразделение Росатом, АКБ Росбанк филиал, 2 подразделения Роснефти, ПомидорПром Консервный холдинг и т. д.) на уровне первых лиц (ген дир, фин дир), имею богатый опыт ведения переговоров с ЛПР.
В Групоне работаю в CRM системе. Наличие авто, стаж 6 лет.
Во время собеседования Вы убедитесь в моем профессионализме.
Хобби, спорт:
читаю
харизматична, коммуникабельна, трудолюбива, ответственная
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Грамотный управленец, профессиональный переговорщик, лидер по натуре, умею заражать оптимизмом и вести людей вперед, умею правильно сформулировать цель и поставить задачи, навык формулирования целей и постановка задач, оптимизация переговорного процесса, разработка стратегий работы с клиентом на каждом этапе, умение быстро и успешно решать сложные задачи, высокая доля ответственности, разработка положений об отделе продаж, документации для отдела. Самомотивирована, ответственна, целеустремленна, а главное хваткая. Так же выступаю и в роли бизнес-тренера, провожу (2-3 раза в мес) тренинги по повышению эффективности продаж для своих сотрудников: техника продаж, отдельные тренинги по каждому этапу продаж, типы клиентов и как с ними работать, приемы в продажах (прием Колумба, прием веробализации т. д.), работа с ЛПР и т. д.
Постоянно читаю профессиональную литературу для повышения своего уровня, профессионализма (последняя книга Джим Кемп «Секреты профессиональных переговорщиков. Сначала скажите НЕТ», на данный момент читаю Константин Бакшт «Боевые команды продаж»).
На сегодняшний день могу смело назвать себя профессиональным переговорщиком. В продажах с 2005г, на должности руководителя отдела продаж 2006г (товары, услуги). Будучи руководителем отдела продаж так же занималась личными продажами, уже с крупными клиентами (РосРАО подразделение Росатом, АКБ Росбанк филиал, 2 подразделения Роснефти, ПомидорПром Консервный холдинг и т. д.) на уровне первых лиц (ген дир, фин дир), имею богатый опыт ведения переговоров с ЛПР.
В Групоне работаю в CRM системе. Наличие авто, стаж 6 лет.
Во время собеседования Вы убедитесь в моем профессионализме.
Хобби, спорт:
читаю
Высшее образование
2005
Московский Университет потребительской Кооперации
юридический, юриспруденция
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения