Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 44 года, родился 11 октября 1980
Волгоград, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Волгоград
Все районыкоммерческий директор
50 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 11 лет 10 месяцев
Май 2015 — Февраль 2016
10 месяцев
ЗАО "Волгоград-Восток-Сервис"
Волгоград
Руководитель отдела продаж
1. Управление сотрудниками отдела продаж (численность 10чел): постановка задач и контроль их выполнения
2. Проведение переговоров с ключевыми клиентами
3. Тендерная работа:организация предварительной работы с клиентами : прописание тех задания товара под Восток-Сервис
4. Планирование объемов продаж и поступления денежных средств
5. Контроль дебиторской задолженности
2. Проведение переговоров с ключевыми клиентами
3. Тендерная работа:организация предварительной работы с клиентами : прописание тех задания товара под Восток-Сервис
4. Планирование объемов продаж и поступления денежных средств
5. Контроль дебиторской задолженности
Август 2013 — Март 2015
1 год 8 месяцев
ООО МонолитРесурс
Волгоград
Руководитель
1. Открытие организации по предоставлению комплекса услуг населению в сфере ремонтных и монтажных работ
2. Поиск и заключение дилерских договоров
3. Расширение перечня услуг организации
4. Создании сети партнерских организаций с целью увеличения спроса на предоставляемые услуги компанией
5. Поиск и привлечение подрядчиков (физических лиц) для выполнения имеющихся работ
6. Поиск и привлечение клиентов
7. Организация рекламной активности
8. Документооборот
2. Поиск и заключение дилерских договоров
3. Расширение перечня услуг организации
4. Создании сети партнерских организаций с целью увеличения спроса на предоставляемые услуги компанией
5. Поиск и привлечение подрядчиков (физических лиц) для выполнения имеющихся работ
6. Поиск и привлечение клиентов
7. Организация рекламной активности
8. Документооборот
Январь 2007 — Август 2013
6 лет 8 месяцев
ПомидорПром-Консервный Холдинг тм Огородников
Волгоград
Управляющий продажами по ЮФО
1. Построение эффективной дистрибуции на подотчетной территории (количественная и качественная дистрибуция)– подготовка и реализация стратегии продаж
2. Проведение переговоров с ключевыми клиентами подотчетной территории: дистрибьюторский канал, сетевой ритейл (Магнит, Х5, Метро, Окей, Лента, Ашан, Покупочка, МАН, Радеж, Вершина и т.д.). Подписание договоров поставки: согласование коммерческих условий, ассортиментной матрицы, плановых объемов, механики и бюджетов промоактивности
3. Расчет окупаемости проектов: персонал в регионе, микс-команд, входа в сетевой канал
4. Согласование с ключевыми клиентами ценовой политике в регионе, планов продаж, территориальное деление работы дистрибьюторов
5. Управление командой сотрудников в регионах (территориальные менеджеры-6чел, супервайзеры-2чел, отдел мерчандайзинга-7чел): распределение планов продаж, постановка задач, подбор персонала, обучение, мотивация, контроль
6. Подготовка и реализация проектов частных торговых марок (СТМ) для ключевой розницы (сеть магазинов МАН, Магнит)
7. Мониторинг конкурентов- активности конкурентов
8. Подготовка и реализация маркетинговых программ в сетевом канале, программ стимулирования торговых команд дистрибьюторов и традиционного канала продаж
9. Подготовка и защита планов продаж (бюджетов) - ежемесячных и годовых, ведение отчетности согласно регламентов, анализ результатов продаж- корректировка действий
Результаты работы:
1.увеличение годового товарооборота в 3 раза на подотчетной территории (с 8-значной цифры до 9-значной) за счет:
- создания пула дистрибьюторов в округе
- ввода продукции в ключевые сетевые каналы регионов
- создания микс-команд на базе дистрибьюторов
- развития продаж по направлению частных марок сетевого канала
- ввода проекта мерчандайзинга
- ввода проекта собственных SV на базе дистрибьюторов
- создание сплоченной и эффективной команды
2. выполнение планов продаж
3. уровень ПДЗ не более 5%
2. Проведение переговоров с ключевыми клиентами подотчетной территории: дистрибьюторский канал, сетевой ритейл (Магнит, Х5, Метро, Окей, Лента, Ашан, Покупочка, МАН, Радеж, Вершина и т.д.). Подписание договоров поставки: согласование коммерческих условий, ассортиментной матрицы, плановых объемов, механики и бюджетов промоактивности
3. Расчет окупаемости проектов: персонал в регионе, микс-команд, входа в сетевой канал
4. Согласование с ключевыми клиентами ценовой политике в регионе, планов продаж, территориальное деление работы дистрибьюторов
5. Управление командой сотрудников в регионах (территориальные менеджеры-6чел, супервайзеры-2чел, отдел мерчандайзинга-7чел): распределение планов продаж, постановка задач, подбор персонала, обучение, мотивация, контроль
6. Подготовка и реализация проектов частных торговых марок (СТМ) для ключевой розницы (сеть магазинов МАН, Магнит)
7. Мониторинг конкурентов- активности конкурентов
8. Подготовка и реализация маркетинговых программ в сетевом канале, программ стимулирования торговых команд дистрибьюторов и традиционного канала продаж
9. Подготовка и защита планов продаж (бюджетов) - ежемесячных и годовых, ведение отчетности согласно регламентов, анализ результатов продаж- корректировка действий
Результаты работы:
1.увеличение годового товарооборота в 3 раза на подотчетной территории (с 8-значной цифры до 9-значной) за счет:
- создания пула дистрибьюторов в округе
- ввода продукции в ключевые сетевые каналы регионов
- создания микс-команд на базе дистрибьюторов
- развития продаж по направлению частных марок сетевого канала
- ввода проекта мерчандайзинга
- ввода проекта собственных SV на базе дистрибьюторов
- создание сплоченной и эффективной команды
2. выполнение планов продаж
3. уровень ПДЗ не более 5%
Март 2004 — Ноябрь 2006
2 года 9 месяцев
Волгоград
Региональный менеджер по продажам
1. построение эффективной дистрибуции на подотчетной территории
2. достижение плановых показателей по объему продаж и дистрибуции продукции в подотчетном регионе.
3. создание и руководство территориальной структурой продаж (на базе компании-партнера или на базе представительства)- в подчинении до 30чел; формирование торговой команды - набор, обучение и адаптация торгового персонала.
4. оптимизация складских и сбытовых логистических схем работы.
5. ведение переговоров с ключевыми клиентами (сетевой ритейл, оптовые клиенты), с традиционной розницей в "полях"
6. осуществление взаимодействия с отделом маркетинга (маркетинговые мероприятия, рекламная поддержка, системы стимулирования продаж) для выполнения плановых показателей.
7. планирование продаж, выставление KPI для ТП
Результаты работы в представительстве г. Саратова:
1. Открытие второго склада для логистирования ключевой розницы
2. Вход во все федеральные и местные сетевые магазины саратовского рынка.
3. Увеличение традиционного канала продаж в 2,5 раза (дистрибьюции товара с 15 до 40%), 130% рост продаж в денежном выражении по итогу года
4.Астраханское представительство: построение работы представительства с нуля
2. достижение плановых показателей по объему продаж и дистрибуции продукции в подотчетном регионе.
3. создание и руководство территориальной структурой продаж (на базе компании-партнера или на базе представительства)- в подчинении до 30чел; формирование торговой команды - набор, обучение и адаптация торгового персонала.
4. оптимизация складских и сбытовых логистических схем работы.
5. ведение переговоров с ключевыми клиентами (сетевой ритейл, оптовые клиенты), с традиционной розницей в "полях"
6. осуществление взаимодействия с отделом маркетинга (маркетинговые мероприятия, рекламная поддержка, системы стимулирования продаж) для выполнения плановых показателей.
7. планирование продаж, выставление KPI для ТП
Результаты работы в представительстве г. Саратова:
1. Открытие второго склада для логистирования ключевой розницы
2. Вход во все федеральные и местные сетевые магазины саратовского рынка.
3. Увеличение традиционного канала продаж в 2,5 раза (дистрибьюции товара с 15 до 40%), 130% рост продаж в денежном выражении по итогу года
4.Астраханское представительство: построение работы представительства с нуля
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
целеустремленность, амбициозность, креативность
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Умение вести переговоры на уровне первых лиц, опыт организации представительства с нуля, знания современных технологий продвижения товаров, опыт формирования и управления торговой команды, результативный опыт организации и проведения маркетинговых акций
Хобби, спорт:
рыбалка, отдых на природе, чтение, спортзал
целеустремленность, амбициозность, креативность
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Умение вести переговоры на уровне первых лиц, опыт организации представительства с нуля, знания современных технологий продвижения товаров, опыт формирования и управления торговой команды, результативный опыт организации и проведения маркетинговых акций
Хобби, спорт:
рыбалка, отдых на природе, чтение, спортзал
Высшее образование
2002
Саратовский государственный социально-экономический университет
менеджмент
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения