Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 47 лет, родился 28 февраля 1978

Волгоград, готов к переезду, не готов к командировкам

Где ищет работу

Волгоград

Все районы

Региональный менеджер

70 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 10 лет 1 месяц

Сентябрь 2013 — Май 2014
9 месяцев
ООО "Телемикс"

Волгоград

Региональный представитель
Переговоры с потенциальными клиентами, развитие продаж на вверенной территории, презентации продукта, анализ рынка АКБ. Достигнуты договоренности о сотрудничестве с рядом партнеров на территории ИП Раот (сеть МедиаМакс), ИП Дивейкин (сеть Лидер), ООО Тотал (сеть Гефест), проведены переговоры и сделаны презентации сеть Гефест (Астрахань), Аст Маркет и ряд ключевых розничных игроков на территории.
Май 2012 — Август 2013
1 год 4 месяца
ООО "Кальве Групп"

Волгоград

Региональный менеджер по ЮФО и СКФО (RSM - Regional Sales Manager)
Разработка стратегии развития региона. Контроль работы партнеров и дистрибьюторов (ООО Кавказ Торг (Пятигорск), ООО Таис (Краснодар), ООО Империя посуды (Пятигорск), ИП Кульченко (Волгоград), и т.д. поиск и привлечение новых партнеров. Проведение ключевых переговоров с сетями (ООО ТехноСтиль Краснодарский край, ООО Аст-Маркет, ООО Мультидом, сеть Вершина) и дистрибьюторами (собственниками бизнеса ООО Таис, ООО Кавказ Торг, ООО Планета посуды). Постановка задач территориальным менеджерам (ASM) и контроль их выполнения. Управление маркетинговым бюджетом, разработка и применение трейд-маркетинговых мероприятий. Регулярный аудит территории. Решение спорных ситуаций.Отличное знание рынка посуды, товаров для дома и мелкобытовой техники (МБТ) в регионе, знание ключевых игроков.
Ноябрь 2011 — Май 2012
7 месяцев
ООО "Победа Вкуса"

Волгоград

Директор филиала
Организация работы филиала - административно-хозяйственная часть (транспортная и складская логистика, бухгалтерия, взаимодействие с поставщиками работ, услуг, арендодателем и т.д.). Контроль работы отдела продаж - постановка задач СВ, ТП, контроль выполнения планов продаж, взаимодействие с сетями (МАН, Семья, переговоры Тамерлан, Радеж) - перезаключение договоров, ввод нового ассортимента, разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий, контроль ДЗ. Регулярный аудит территорий.. Изменение структуры отдела продаж. Сокращение издержек филиала. Смена юридического лица.
Ноябрь 2010 — Август 2011
10 месяцев
ООО "Премиум"

Волгоград

Начальник отдела продаж
Руководство отделом продаж, выполнение планов продаж, постановка и контроль выполнения задач, разработка мероприятий по продвижению бренда, отчетность, разрешение спорных ситуаций, разработка и внедрение новой системы мотивации персонала, подбор и обучение персонала. Разработка мероприятий по улучшению бизнес процессов. Планирование и бюджетирование
Март 2006 — Октябрь 2010
4 года 8 месяцев
ЗАО ТД "Нижегородский масложировой комбинат"

Волгоград

Региональный менеджер по продажам
Руководство эксклюзивным отделом продаж (20 чел.). Контроль работы дистрибьюторов, планирование и контроль продаж по каналам сбыта: сети (федеральные (Метро, Реал, Карусель, Лента, Окей) , локальные (Тамерлан, МАН, Радеж, Семья), независимая розница, «horeca» опт, субдистрибьюторы. Создание выстроенной структуры продаж у новых дистрибьюторов по заданным стандартам компании. Прием, обучение и аттестация сотрудников. Координация и контроль отгрузок, а также дебиторской задолженности. Разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий. Увеличение продаж с 2008 года в абсолютном выражении в 2.5 раза (с 4 млн. руб. до 10 млн. руб. в месяц), увеличение показателей доли рынка и дистрибуции в регионе (выход на 2-е место по доли рынка и лучшие показатели по дистрибуции свыше 90% по данным AC Nielsen ), Волгоградская область заняла 1-е место в программе развития продаж "ПРОРЫВ" в 2009 году, Диплом "Лучший региональный менеджер в России в 2010 году" и т.д.
Апрель 2005 — Март 2006
1 год
ООО "Ковчег"

Волгоград

Супервайзер
Контроль и обучение эксклюзивных торговых представителей, проведение переговоров с VIP клиентами, создание и контроль субдистрибуторов, расширение «географии» продаж по области, подбор персонала, проведение аттестации отдела продаж, выполнение планов продаж и контроль выполнения ключевых показателей работы дистрибьюторской компании. Разработка и контроль маршрутов полевого персона. Полевой аудит. Контроль дебиторской задолженности, ликвидация «зависших» долгов
Март 2004 — Апрель 2005
1 год 2 месяца
ООО "Ковчег"

Волгоград

Торговый представитель
Развитие территории с "0", поиск новых клиентов. Выполнение планов продаж и дистрибуции. Контроль дебиторской задолженности, презентация продукции, выполнение специальных задач и т.д.

Навыки

Уровни владения навыками
Ответственность

Обо мне

Участие в проектах:
Участие в проекте "Прорыв" в ГК ОАО "НМЖК" - развитие продаж на территории, резкое увеличение показателей продаж и дистрибуции

Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Организация дистрибуции на территории во всех каналах продаж, успешный опыт ведения переговоров и работы с сетями (локальными и федеральными),управление коллективом (отделом продаж и смежными подразделениями), управление складской и транспортной логистикой, подбор и обучение персонала и создание эффективной команды продаж. Организация бизнес процессов на предприятии.

Высшее образование

2005
Волжский Инженерно–Строительный Институт Волгоградской Государственной Архитектурно-Строительной академии
2001
Московский Энергетический институт

Знание языков

Русский — Родной


Повышение квалификации, курсы

2010
Тренинг "Основы целеполагания и мотивация персонала"
не указана
2007
Тренинг "Нематериальная мотивация персонала"
не указана
2006
Тренинг "Навыки работы линейного руководителя"
не указана
2005
Тренинг "Основы продаж и мерчендайзинга"
не указана

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения