Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 47 лет, родился 29 июня 1977
Москва, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Волгоград
Все районыНачальник отдела продаж
25 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 25 лет 4 месяца
Сентябрь 2008 — по настоящее время
16 лет 10 месяцев
ООО "ГеоДом"
Волгоград
Руководитель филиала
С сентября 2013г. Работа по трудовому договору
? Должностные обязанности: регистрация, открытие филиала; открытие новых магазинов; достижение окупаемости в течение 1,5 лет; планирование доходной и расходной части бюджета; назначение функциональных обязанностей в филиале; подбор, обучение, мотивация персонала; выход на рынок, завоевание, развитие доли рынка; выполнение плана по продажам и норме прибыли; маркетинговый анализ для максимального проникновения на рынок; материально-техническое обеспечение; документооборот с головной организацией, представительские функции.
? Профессиональный опыт: организация работы back офиса; строительство и запуск брендового магазина в ТРК Комсомолл; анализ издержек и их минимизация; управление логистикой и складом (3000 товарных позиций); организация работы розничных магазинов; запуск оптового отдела; самостоятельный подбор персонала, формирование коллектива (11 сотрудников); выявление мотивационных ожиданий, ротация мотивационного воздействия; наставничество, обучение прямым и розничным продажам; подготовка доходной и расходной части бюджета по филиалу; подготовка маркетингового плана; формирование рекламной политики; сегментирование клиентов, расширение каналов сбыта, клиентские мотивационные программы; участие в тендерах и конкурсах; оптовые продажи картографической продукции и навигационного оборудования; переговоры, заключение договоров, поставки продукции в сетевые гипермаркеты; розничные продажи в магазинах (B2B, В2С); контроль исполнительской дисциплины и достижения плановых показателей.
? Достижения: выход на точку окупаемости проекта за 1,5 года (back офис+первый розничный магазин); систематическое выполнение плана по продажам и норме прибыли; ежегодный прирост объема продаж 25% в течение первых четырех лет; расширение сети розничных магазинов; освоено не ниже 90% оптовых клиентов по картографической продукции (в т.ч. заключены договоры с Окей, Карусель, Почта России, Союзпечать, киоски МК, киоски Центропечать, киоски ВДВ, Интмашсервис-Ростелеком, АЗС Фаэтон, АЗС Башнефть, Кассандра, Книжный город) и не ниже 50% оптовых клиентов по навигационному оборудованию (договоры с Н2О Моторс, Аква Спорт, Хищник, Градиент, Априлий, Волга-Раст-Октава, Волга-Раст-Сакура, ВР-моторс, Ягуар Камышин, Салон Yamaha); по собственной оценке к четвертому году достигнута доля рынка по навигационному оборудованию не ниже 40% (опт+розница, не учитывая крупные сетевые магазины); самый низкий уровень неликвида на складе среди филиалов; отток клиентов за 5 лет не превысил 8%; за 5 лет текучесть кадров осталась на «0» уровне; собственными силами создан web-сайт как канал сбыта.
? Должностные обязанности: регистрация, открытие филиала; открытие новых магазинов; достижение окупаемости в течение 1,5 лет; планирование доходной и расходной части бюджета; назначение функциональных обязанностей в филиале; подбор, обучение, мотивация персонала; выход на рынок, завоевание, развитие доли рынка; выполнение плана по продажам и норме прибыли; маркетинговый анализ для максимального проникновения на рынок; материально-техническое обеспечение; документооборот с головной организацией, представительские функции.
? Профессиональный опыт: организация работы back офиса; строительство и запуск брендового магазина в ТРК Комсомолл; анализ издержек и их минимизация; управление логистикой и складом (3000 товарных позиций); организация работы розничных магазинов; запуск оптового отдела; самостоятельный подбор персонала, формирование коллектива (11 сотрудников); выявление мотивационных ожиданий, ротация мотивационного воздействия; наставничество, обучение прямым и розничным продажам; подготовка доходной и расходной части бюджета по филиалу; подготовка маркетингового плана; формирование рекламной политики; сегментирование клиентов, расширение каналов сбыта, клиентские мотивационные программы; участие в тендерах и конкурсах; оптовые продажи картографической продукции и навигационного оборудования; переговоры, заключение договоров, поставки продукции в сетевые гипермаркеты; розничные продажи в магазинах (B2B, В2С); контроль исполнительской дисциплины и достижения плановых показателей.
? Достижения: выход на точку окупаемости проекта за 1,5 года (back офис+первый розничный магазин); систематическое выполнение плана по продажам и норме прибыли; ежегодный прирост объема продаж 25% в течение первых четырех лет; расширение сети розничных магазинов; освоено не ниже 90% оптовых клиентов по картографической продукции (в т.ч. заключены договоры с Окей, Карусель, Почта России, Союзпечать, киоски МК, киоски Центропечать, киоски ВДВ, Интмашсервис-Ростелеком, АЗС Фаэтон, АЗС Башнефть, Кассандра, Книжный город) и не ниже 50% оптовых клиентов по навигационному оборудованию (договоры с Н2О Моторс, Аква Спорт, Хищник, Градиент, Априлий, Волга-Раст-Октава, Волга-Раст-Сакура, ВР-моторс, Ягуар Камышин, Салон Yamaha); по собственной оценке к четвертому году достигнута доля рынка по навигационному оборудованию не ниже 40% (опт+розница, не учитывая крупные сетевые магазины); самый низкий уровень неликвида на складе среди филиалов; отток клиентов за 5 лет не превысил 8%; за 5 лет текучесть кадров осталась на «0» уровне; собственными силами создан web-сайт как канал сбыта.
Июль 2006 — Сентябрь 2008
2 года 3 месяца
Волгоград
Начальник отдела продаж
Август 2006 – январь 2007. Ведущий менеджер/начальник офиса продаж.
Февраль 2007 – март 2008. Главный менеджер/заместитель начальника отдела продаж.
Апрель 2008 – Сентябрь 2008. Начальник отдела продаж.
? Должностные обязанности: руководство back-офисом и удаленными офисами продаж услуг (Волгоград, Астрахань, Элиста) общей численностью 30 человек; распределение функциональных обязанностей внутри отдела; подбор, обучение персонала; анализ эффективности, корректировка бизнес-процессов; планирование работы отдела; выполнение плана по продажам услуг и клиентскому обслуживанию; анализ обратной связи от клиентов и принятие управленческих решений; материально-техническое обеспечение отдела.
? Профессиональный опыт: подготовка должностных инструкций; организация четкого взаимодействия сотрудников отдела в рамках функциональных обязанностей; усиление ответственности сотрудников за достижение результата; постановка задач сотрудникам и контроль; анализ результатов работы и поощрение сотрудников; обслуживание свыше 12000 клиентов; организация обслуживания VIP-клиентов; организация работы Call-центра; организация работы с претензионными обращениями клиентов; организация договорной работы, документооборота и картотеки клиентов (архива); прямые продажи, подготовка документации и участие в тендерах на оказание телекоммуникационных услуг.
? Достижения: создана команда сотрудников, работающая на результат; осознание сотрудниками своего места в организационной структуре и степени ответственности за достижение результата; достигнут необходимый уровень исполнительской дисциплины; сохранена доля рынка ОАО Ростелеком (за период 2006-2008гг.); отсутствие оттока клиентов; расширен ассортимент предлагаемых услуг; выстроены взаимоотношения с профильными партнерами (В2В).
Февраль 2007 – март 2008. Главный менеджер/заместитель начальника отдела продаж.
Апрель 2008 – Сентябрь 2008. Начальник отдела продаж.
? Должностные обязанности: руководство back-офисом и удаленными офисами продаж услуг (Волгоград, Астрахань, Элиста) общей численностью 30 человек; распределение функциональных обязанностей внутри отдела; подбор, обучение персонала; анализ эффективности, корректировка бизнес-процессов; планирование работы отдела; выполнение плана по продажам услуг и клиентскому обслуживанию; анализ обратной связи от клиентов и принятие управленческих решений; материально-техническое обеспечение отдела.
? Профессиональный опыт: подготовка должностных инструкций; организация четкого взаимодействия сотрудников отдела в рамках функциональных обязанностей; усиление ответственности сотрудников за достижение результата; постановка задач сотрудникам и контроль; анализ результатов работы и поощрение сотрудников; обслуживание свыше 12000 клиентов; организация обслуживания VIP-клиентов; организация работы Call-центра; организация работы с претензионными обращениями клиентов; организация договорной работы, документооборота и картотеки клиентов (архива); прямые продажи, подготовка документации и участие в тендерах на оказание телекоммуникационных услуг.
? Достижения: создана команда сотрудников, работающая на результат; осознание сотрудниками своего места в организационной структуре и степени ответственности за достижение результата; достигнут необходимый уровень исполнительской дисциплины; сохранена доля рынка ОАО Ростелеком (за период 2006-2008гг.); отсутствие оттока клиентов; расширен ассортимент предлагаемых услуг; выстроены взаимоотношения с профильными партнерами (В2В).
Февраль 2003 — Июль 2006
3 года 6 месяцев
ЗАО "Волгоград-GSM"
Волгоград
Менеджер по работе с дилерами
Март 2000 — Февраль 2003
3 года
Инспекция по налогам и сборам по Дзержинскому району г. Волгограда
Волгоград
Старший государственный налоговый инспектор отдела проверок юридических лиц
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Личностные характеристики:
? Главным принципом в профессиональной сфере для меня являются ответственный подход и работа на результат.
? Обладаю организаторскими способностями, опытом создания коллектива, управления предприятием.
? Прогнозирую развитие тех или иных ситуаций.
? Целеустремленность, активность при выработке и реализации решений. Четко определяю цели, а также способы их достижения.
? Восприимчивость к новому, способность вникнуть и изучить суть нового проекта.
? Интересны проекты start-up.
? Техническая грамотность.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Руководство коллективом, формирование команды, наставничество, холодные звонки, прямые продажи, работа с возражениями, навыки ведения переговоров, сопровождение
Хобби, спорт:
Техника (автомобили, авиация), туризм, активный отдых.
? Главным принципом в профессиональной сфере для меня являются ответственный подход и работа на результат.
? Обладаю организаторскими способностями, опытом создания коллектива, управления предприятием.
? Прогнозирую развитие тех или иных ситуаций.
? Целеустремленность, активность при выработке и реализации решений. Четко определяю цели, а также способы их достижения.
? Восприимчивость к новому, способность вникнуть и изучить суть нового проекта.
? Интересны проекты start-up.
? Техническая грамотность.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Руководство коллективом, формирование команды, наставничество, холодные звонки, прямые продажи, работа с возражениями, навыки ведения переговоров, сопровождение
Хобби, спорт:
Техника (автомобили, авиация), туризм, активный отдых.
Высшее образование
1999
Волгоградский Государственный технический университет
менеджер
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2008
Эффективные продажи
не указана
2006
Навыки публичной презентации
не указана
2005
Ступени активных продаж
не указана
2004
Обучение персонала своими силами
не указана
2003
Кризис-менеджмент
не указана
2000
Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения