Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 57 лет, родился 31 августа 1967
Волгоград, р‑н Тракторозаводский, не готов к переезду, готов к командировкам
Менеджер по продажам
25 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 5 лет 7 месяцев
Февраль 2013 — Июнь 2014
1 год 5 месяцев
ЗАОр НП КОНФИЛ
Волгоград
Начальник отдела региональных продаж
Бизнес-планирование. Построение эффективной системы сбыта. Стратегия развития. Реклама, продвижение, стимулирование сбыта продукции. Дистрибуционная, ценовая, продуктовая политика. Аналитика продаж, ситуации на рынке, оценка возможности развития и построения наиболее эффективных взаимоотношений с клиентами. Работа с дебиторской задолженностью, возвратами. Территория: Россия, зарубежные рынки. Переговоры с партнёрами, ключевыми клиентами. Расширение рынка сбыта. Регулирование и контроль ценообразования на территориях. Набор, обучение, контроль работы персонала на территориях. Отчётность, аудиты.
Август 2012 — Январь 2013
6 месяцев
ГК СтильНО (ООО Июнь)
Волгоград
Заместитель директора
Руководство хозяйственно-финансовой деятельностью предприятия в области планирования и управления его производственно-экономической политикой, материально-техническим снабжением, заготовкой, хранением, сбытом продукции, транспортным обслуживанием с целью достижения наибольшей экономической и маркетинговой эффективности. Изготовление и реализация мебели на металлокаркасе.
Май 2012 — Август 2012
4 месяца
Торговая компания АС ИП Сукачёв А. В.
Волгоград
Начальник отдела городской дистрибуции
Подбор персонала. Бизнес-планирование: прогнозирование оборота, планирование и выполнение маркетинговых мероприятий, инструментов воздействия на рынок. Организация и осуществление продаж бакалейных, гастрономических, молочных, колбасных товаров в розничные торговые точки, хореку. Работа по тендерам, котировкам, аукционам. Формирование профессиональной команды торговых представителей: организация, координация и контроль работы групп торговых представителей (общий прайс, выделенная, эксклюзивная команды), осуществление их внутренних и внешних взаимодействий в рамках организации. Организация/участие в практическом обучении торговых представителей. Участие в разработке и внедрении управленческих и организационных решений в рамках работы. Отчётность по работе, планированию, финансово-хозяйственной деятельности.
Декабрь 2011 — Апрель 2012
5 месяцев
Торговая компания АС ИП Сукачёв А. В.
Волгоград
Тренер по продажам
Разработка, внедрение системы подготовки, профессионального роста специалистов по продажам. Разработка и проведение обучения, тренингов в зависимости от условий рынка.
Август 2011 — Декабрь 2011
5 месяцев
Торговая компания АС ИП Сукачёв А. В.
Волгоград
Супервайзер
Реализация планов продаж, повышение оборота, доходности, качества обслуживания. Организация продаж на территории Волгоградской области через торговых представителей (общий прайс, выделенная команда). Общий анализ и обработка сегментов рынка региона. Работа и взаимодействие с региональными представителями производителей по увеличению объёмов продаж. Формирование команды ТП. Организация деятельности, координация и контроль работы , осуществление их внутренних и внешних взаимодействий в рамках организации. Организация/участие в практическом обучении торговых представителей. Отчётность по работе, планированию, финансово-хозяйственной деятельности, в том числе запросам вышестоящего руководства.
Июнь 2009 — Август 2011
2 года 3 месяца
ООО Комус-Волга
Волгоград
Территориальный руководитель продаж
Корпоративные продажи: реализация планов продаж, повышение оборота, доходности продаж и качества обслуживания. Бизнес-планирование: прогнозирование оборота, планирование и выполнение маркетинговых мероприятий, инструментов воздействия на рынок. Формирование профессиональной команды торговых представителей: организация, координация и контроль работы группы торговых представителей, осуществление их внутренних и внешних взаимодействий в рамках организации. Организация/участие в практическом обучении торговых представителей. Участие в разработке и внедрении управленческих и организационных решений в рамках работы. Отчётность по работе, планированию, финансово-хозяйственной деятельности.
Декабрь 2008 — Июнь 2009
7 месяцев
ООО Пивоваръ
Волгоград
Региональный менеджер
Активный поиск потенциальных клиентов, ведение переговоров, преодоление возражений, заключение договоров. Развитие продаж через дистрибьюторов, сетевые, розничные магазины, оптовиков, супервайзеров, торговых представителей, хорику. Разработка системы мотивации дистрибьюторов, супервайзеров, торговых представителей. Работа супервайзера: составление и контроль планов продаж, карты размещения торговых точек клиентов, маршрутные листы, карточки клиента, бланки заявок, контроль деятельности, товарные, денежные отчёты, обучение стандартам работы торгового представителя (планирование рабочего дня, приветствие, осмотр, снятие остатков, презентация (анализ нужд и потребностей, предложение, преодоление возражений, завершение), мерчендайзинг, анализ посещения, отчётность, работа с наличием, работа с ценой, работа с дебиторкой). Маркетинговые исследования, рекламные компании, промоакции, мероприятия по повышению продаж. Мониторинг рынка по регионам на аналогичную продукцию. Дебиторская задолженность, товарные кредиты. Организация складов и ведение работ по приёмке, хранению и отгрузке продукции. Формирование, контроль заказов клиентов, остатка продукции по складу, формирование заявок для производства. Организация доставки продукции клиенту (собственным, арендованным транспортом, транспортно-экспедиционными компаниями), транспортная логистика. Работа по претензиям и возвратам продукции. Отчётность о проделанной работе. Рост объёма продаж на 32% по сравнению с показателями предыдущего периода
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории A, B, C, E, CEОбо мне
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
23 года управления коллективами, дважды создание подразделения с «0».
Навык управления персоналом на высоком уровне.
Хорошее умение найти общий язык с людьми и подобрать подход для заключения сделки.
Опыт продаж через дистрибьюторов, сетевые, розничные магазины, оптовые склады, супервайзеров, торговых представителей, хореку. Опыт управления продовольственным магазином. Аккуратность и внимание к финансовым деталям. Высокая самодисциплинность. Самостоятельность и разумная инициативность. Юридическая грамотность. Знание бухгалтерской документации, учёта ТМЦ.
Легко ориентируюсь в нестандартных ситуациях с учётом изменившейся обстановки.
Опыт работы по бюджетированию, контролю сметы, бухгалтерии, экономике.
Навыки работы с офисными (на уровне продвинутого пользователя) и бухгалтерскими программами, интернет. Слепой метод набора текста.
Водитель категории А, В, С, Е. Хорошее знание материальной части автомобилей, условий и порядка их обслуживания, ремонта. Личный опыт работы по ремонту автомобилей, общестроительных и отделочных работ, электрических, теле и радио устройств, изготовлению мебели. Высокий уровень общетехнических знаний. Профессионально в обработке металлов резанием.
Коммуникабелен, стрессоустойчив. Ориентирован на конечный результат.
Аналитический склад ума. Психологически и интеллектуально готов к изменению вида деятельности (профиля работы).
23 года управления коллективами, дважды создание подразделения с «0».
Навык управления персоналом на высоком уровне.
Хорошее умение найти общий язык с людьми и подобрать подход для заключения сделки.
Опыт продаж через дистрибьюторов, сетевые, розничные магазины, оптовые склады, супервайзеров, торговых представителей, хореку. Опыт управления продовольственным магазином. Аккуратность и внимание к финансовым деталям. Высокая самодисциплинность. Самостоятельность и разумная инициативность. Юридическая грамотность. Знание бухгалтерской документации, учёта ТМЦ.
Легко ориентируюсь в нестандартных ситуациях с учётом изменившейся обстановки.
Опыт работы по бюджетированию, контролю сметы, бухгалтерии, экономике.
Навыки работы с офисными (на уровне продвинутого пользователя) и бухгалтерскими программами, интернет. Слепой метод набора текста.
Водитель категории А, В, С, Е. Хорошее знание материальной части автомобилей, условий и порядка их обслуживания, ремонта. Личный опыт работы по ремонту автомобилей, общестроительных и отделочных работ, электрических, теле и радио устройств, изготовлению мебели. Высокий уровень общетехнических знаний. Профессионально в обработке металлов резанием.
Коммуникабелен, стрессоустойчив. Ориентирован на конечный результат.
Аналитический склад ума. Психологически и интеллектуально готов к изменению вида деятельности (профиля работы).
Высшее образование
1990
Рязанское высшее воздушно-десантное училище
иженерный, командная тактическая воздушно-десантных войск
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения