Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 49 лет, родился 8 марта 1976
Волгоград, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Волгоград
Все районыКоммерческий директор
150 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 18 лет 4 месяца
Май 2013 — по настоящее время
12 лет 2 месяца
ЛУДИНГ-Волгоград
Волгоград
Исполнительный директор
- Руководство финансово-экономической деятельностью филиала ГК ЛУДИНГ в г. Волгоград.
- Формирование организационной структуры и штатного расписания филиала.
- Формирование системы мотивации сотрудников филиала, в соответствии с целями и задачами компании.
- Организация подбора персонала.
- Отбор кандидатов на должности руководителей структурных подразделений.
- Организация долгосрочного планирования ключевых показателей.
- Утверждение стратегии развития продаж по каналам сбыта.
- Контроль выполнения сбытовым подразделением плановых показателей по отгрузкам, поступлению денежных средств, АКБ.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Проведение переговоров с ключевыми партнерами в сетевом канале, HoReCa, Розница.
- Организация складской и транспортной логистики филиала
- Организация претензионно-исковой работы, для взыскания просроченной дебиторской задолженности.
- Организация внутреннего и внешнего документооборота.
- Анализ финансово-хозяйственной деятельности.
- Организация формирования P&L бюджета филиала на календарный год и ежемесячный контроль исполнения.
- Контроль расходов и целевого использования денежных средств филиала .
- Обеспечение сохранности материальных ценностей филиала.
- Обеспечение экономической, информационной безопасности филиала.
- Организация взаимодействия филиала с административными, контролирующими, фискальными органами.
- Контроль исполнения коммерческих показателей по контрактам.
- Организация эффективного взаимодействия структурных подразделений филиала.
- Контроль своевременного предоставления филиалом отчетности в ФНС и внебюджетные фонды.
- Контроль исполнения Трудового законодательства, Правил и норм охраны труда, норм Бухгалтерского учета.
- Формирование организационной структуры и штатного расписания филиала.
- Формирование системы мотивации сотрудников филиала, в соответствии с целями и задачами компании.
- Организация подбора персонала.
- Отбор кандидатов на должности руководителей структурных подразделений.
- Организация долгосрочного планирования ключевых показателей.
- Утверждение стратегии развития продаж по каналам сбыта.
- Контроль выполнения сбытовым подразделением плановых показателей по отгрузкам, поступлению денежных средств, АКБ.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Проведение переговоров с ключевыми партнерами в сетевом канале, HoReCa, Розница.
- Организация складской и транспортной логистики филиала
- Организация претензионно-исковой работы, для взыскания просроченной дебиторской задолженности.
- Организация внутреннего и внешнего документооборота.
- Анализ финансово-хозяйственной деятельности.
- Организация формирования P&L бюджета филиала на календарный год и ежемесячный контроль исполнения.
- Контроль расходов и целевого использования денежных средств филиала .
- Обеспечение сохранности материальных ценностей филиала.
- Обеспечение экономической, информационной безопасности филиала.
- Организация взаимодействия филиала с административными, контролирующими, фискальными органами.
- Контроль исполнения коммерческих показателей по контрактам.
- Организация эффективного взаимодействия структурных подразделений филиала.
- Контроль своевременного предоставления филиалом отчетности в ФНС и внебюджетные фонды.
- Контроль исполнения Трудового законодательства, Правил и норм охраны труда, норм Бухгалтерского учета.
Октябрь 2009 — Апрель 2013
3 года 7 месяцев
ЛУДИНГ-Красноярск
Волгоград
Коммерческий директор
- Организация работы коммерческой службы филиала ГК ЛУДИНГ в г. Красноярск.
- Построение системы мотивации сотрудников КС, в соответствии с целями и задачами компании.
- Отбор кандидатов на ключевые должности КС.
- Организация обучения сотрудников КС.
- Оценка результатов деятельности сотрудников КС.
- Организация периодической аттестации сотрудников КС.
- Долгосрочное и краткосрочное планирование ключевых показателей.
- Формирование стратегии развития по каналам сбыта.
- Формирование ассортиментной матрицы.
- Обеспечение выполнения плановых показателей по отгрузкам, поступлению денежных средств, АКБ.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Организация и контроль внутреннего и внешнего документооборота КС.
- Организация и ведение сотрудниками форм управленческой отчетности.
- Анализ результатов деятельности КС.
- Формирование бюджета КС на календарный год и ежемесячный контроль использования.
- Контроль исполнения коммерческих показателей по контрактам.
- Проведение переговоров с ключевыми партнерами в сетевом канале, HoReCa, Розница.
- Организация эффективного взаимодействия КС со смежными структурными подразделениями.
- Контроль своевременного предоставления отчетности КС в ЦО.
- Построение системы мотивации сотрудников КС, в соответствии с целями и задачами компании.
- Отбор кандидатов на ключевые должности КС.
- Организация обучения сотрудников КС.
- Оценка результатов деятельности сотрудников КС.
- Организация периодической аттестации сотрудников КС.
- Долгосрочное и краткосрочное планирование ключевых показателей.
- Формирование стратегии развития по каналам сбыта.
- Формирование ассортиментной матрицы.
- Обеспечение выполнения плановых показателей по отгрузкам, поступлению денежных средств, АКБ.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Организация и контроль внутреннего и внешнего документооборота КС.
- Организация и ведение сотрудниками форм управленческой отчетности.
- Анализ результатов деятельности КС.
- Формирование бюджета КС на календарный год и ежемесячный контроль использования.
- Контроль исполнения коммерческих показателей по контрактам.
- Проведение переговоров с ключевыми партнерами в сетевом канале, HoReCa, Розница.
- Организация эффективного взаимодействия КС со смежными структурными подразделениями.
- Контроль своевременного предоставления отчетности КС в ЦО.
Март 2007 — Сентябрь 2009
2 года 7 месяцев
ЛУДИНГ-Красноярск
Волгоград
Руководитель отдела сетевых продаж
Организация отдела сетевых продаж филиала ГК «ЛУДИНГ» в г. Красноярске с «0»
- Подбор и обучение персонала.
- Разработка системы мотивации персонала.
- Реализация стандартов компании по управлению персоналом.
- Проведение договорной компании со всеми локальными торговыми сетями в кратчайшие сроки.
- Планирование ключевых показателей деятельности отдела продаж.
- Составление и контроль исполнения бюджета отдела продаж.
- Участие в разработке и контроль реализации трейд-маркетинговых программ в ТС.
- Формирование количественной и качественной дистрибуции в ТС зоны ответственности.
- Обеспечение выполнения плановых показателей по товарооборота, поступлению денежных средств.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Полевой аудит и полевое обучение сотрудников отдела.
- Проведение переговоров в локальных сетях.
- Обеспечение исполнения контрактов с федеральными сетями на локальном уровне.
- Подбор и обучение персонала.
- Разработка системы мотивации персонала.
- Реализация стандартов компании по управлению персоналом.
- Проведение договорной компании со всеми локальными торговыми сетями в кратчайшие сроки.
- Планирование ключевых показателей деятельности отдела продаж.
- Составление и контроль исполнения бюджета отдела продаж.
- Участие в разработке и контроль реализации трейд-маркетинговых программ в ТС.
- Формирование количественной и качественной дистрибуции в ТС зоны ответственности.
- Обеспечение выполнения плановых показателей по товарооборота, поступлению денежных средств.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Полевой аудит и полевое обучение сотрудников отдела.
- Проведение переговоров в локальных сетях.
- Обеспечение исполнения контрактов с федеральными сетями на локальном уровне.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
Личностные характеристики:
Личные качества: хорошие организаторские и аналитические способности, ответственность, высокая работоспособность, нацеленность на результат, умение добиваться поставленной цели, стрессоустойчивость.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Профессиональный опыт и знания:
- Практический опыт современной организации продаж и построения дистрибуции;
- Знание основ гражданского законодательства;
- Знание порядка формирования бизнес-планов производственно-хозяйственной и
финансово-экономической деятельности;
- Знание порядка заключения и исполнения договоров поставки, общехозяйственных договоров;
- Опыт взаимодействия с контролирующими органами, органами исполнительной власти;
- Знание основ бухгалтерского учета, финансового планирования;
- Microsoft Office
- 1С 7.0
Хобби, спорт:
туризм, автомобили
Личные качества: хорошие организаторские и аналитические способности, ответственность, высокая работоспособность, нацеленность на результат, умение добиваться поставленной цели, стрессоустойчивость.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Профессиональный опыт и знания:
- Практический опыт современной организации продаж и построения дистрибуции;
- Знание основ гражданского законодательства;
- Знание порядка формирования бизнес-планов производственно-хозяйственной и
финансово-экономической деятельности;
- Знание порядка заключения и исполнения договоров поставки, общехозяйственных договоров;
- Опыт взаимодействия с контролирующими органами, органами исполнительной власти;
- Знание основ бухгалтерского учета, финансового планирования;
- Microsoft Office
- 1С 7.0
Хобби, спорт:
туризм, автомобили
Высшее образование
1998
Красноярский государственный торгово-экономический институт
Экономический, Экономика и управление на предприятии
1996
Красноярский техникум информатики и вычислительной техники
Банковское дело
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2010
Вводный курс по основам виноделия, Углубленный курс изучения всех винодельческих регионов мира.
не указана
2006
Бизнес-тренинги: Проведение переговоров, Управление продажами в каналах сбыта, Управление персоналом КС в соответствии с корпоративными стандартами.
не указана
2004
Результативные продажи, Проведения интервью, Результативное руководство, Эффективные продажи
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения