Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 49 лет, родился 24 января 1976
Волгоград, р‑н Ворошиловский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Волгоград
Ворошиловский, Краснооктябрьский, Дзержинский, СоветскийНачальник отдела продаж
50 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость, частичная занятость
График работы: полный день, гибкий график, удаленная работа
Опыт работы 20 лет 2 месяца
Март 2020 — Сентябрь 2021
1 год 7 месяцев
АПК Стойленская нива
Саратов, www.beldolina.com
Заместитель коммерческого директора
определение стратегии коммерческой деятельности предприятия;
анализ коммерческой деятельности предприятия; контроль работы коммерческих подразделений предприятия;
организация процесса доставки продукции по торговым точкам/сетям, оптимизация логистических процессов;
учет и контроль выполнения планов реализации продукции и поступления денежных средств.
Внедрение планов и отчетов (год/квартал/месяц/неделя);
Проведение переговоров, ротации ввода новинок, расширения ассортимента в торговых сетях г.Волгограда.
анализ коммерческой деятельности предприятия; контроль работы коммерческих подразделений предприятия;
организация процесса доставки продукции по торговым точкам/сетям, оптимизация логистических процессов;
учет и контроль выполнения планов реализации продукции и поступления денежных средств.
Внедрение планов и отчетов (год/квартал/месяц/неделя);
Проведение переговоров, ротации ввода новинок, расширения ассортимента в торговых сетях г.Волгограда.
Июль 2019 — Февраль 2020
8 месяцев
ООО Дон Продукт
Республика Марий Эл
Построение отдела продаж с нуля. Доведение до отдела продаж ( ТП) поставленных задач, проверка готовности к работе с ними и контроль результатов их выполнения.
Корректировка работы персонала.
Контроль за соблюдением графика выполнения объемов работ. Разработка и внедрение новых маршрутов и территорий.
Оценка качества работ отдела продаж и каждого сотрудника.
Проведение тренингов по продажам, полевых аудитов и наставничество. Наблюдение за профессиональными навыками. Проведение аттестации.
Поиск наем торгового персонала.
Контроль дебиторской задолженности.
Построение дистрибуции и расширение территории присутствия компании. Обеспечение выполнения планов по продажам, дистрибуции и финансовым показателям.
Участие в разработке продуктовой и сбытовой стратегии компании.
Организация встреч и переговоров с поставщиками и ключевыми клиентами. Сопровождение заключения новых договоров, запуска новых контрактов, направлений и территорий.
В подчинении 5 ТП.
Зона ответственности: г. Волгоград и Волгоградская область.
Достижения: организация отдела с нуля. Разработка мотивации. Оборачиваемость отдела за пять месяцев выросла с нуля до шести миллионов на 5 ТП. Увеличение продуктового портфеля компании до 8 контрактов.
ООО Айсберг
Октябрь 2018 — Апрель 2019
7 месяцев
Супервайзер
Москва
Организация отдела продаж (направление бакалея) с нуля. Участие в разработке продуктовой и сбытовой стратегии компании. Организация встреч и переговоров с поставщиками и ключевыми клиентами. Сопровождение новых договоров, запуска новых контрактов, направлений и территорий. Разработка мотивации для отдела.
Доведение до сведения работников поставленных задач, проверка готовности к работе с ними, контроль результатов их выполнения. Поиск, наем, улучшение персонала. Разработка и внедрение маршрутов. Проведение тренингов, полевых аудитов. Контроль дебиторской задолженности.
В подчинении одна команда ТП (8 ед. ТП)
Зона ответственности: г. Волгоград и Волгоградская область.
Достижения: организация отдела с нуля. Разработка мотивации. Оборачиваемость отдела за три месяца выросла с нуля до четырёх миллионов на 8 ТП. Увеличение продуктовой о портфеля компании до 15 контрактов.
Молочный Торговый Дом
Апрель 2018 — Сентябрь 2018
6 месяцев
Доведение до отдела продаж (SV, ТП) поставленных задач, проверка готовности к работе с ними и контроль результатов их выполнения.
Корректировка работы персонала.
Координация и контроль взаимодействия исполнения соглашений со стороны эксклюзивных команд ТП.
Контроль за соблюдением графика выполнения объемов работ. Разработка и внедрение новых маршрутов и территорий.
Оценка качества работ отдела продаж и каждого сотрудника.
Проведение тренингов по продажам, полевых аудитов и наставничество. Наблюдение за профессиональными навыками. Проведение аттестации.
Поиск наем торгового персонала.
Контроль дебиторской задолженности.
Построение дистрибуции и расширение территории присутствия компании. Обеспечение выполнения планов по продажам, дистрибуции и финансовым показателям.
Участие в разработке продуктовой и сбытовой стратегии компании.
Организация встреч и переговоров с поставщиками и ключевыми клиентами. Сопровождение заключения новых договоров, запуска новых контрактов, направлений и территорий.
В подчинении 2-е команды ТП (14 ТП; 2SV), 2 менеджера по работе с каналом продаж ОПТ.
1-я команда по направлению общий прайс (8ТП; 1SV) зона покрытия: Волгоград Волгоградская область.
2-е команда по направлению заморозка (6 ТП; 1SV) зона покрытия: Волгоград.
Достижения:
Увеличил прибыль компании, обеспечив значительный рост показателей качественно го, количестве ногой и финансового результата.
Добился исполнения текущих целей компании (увеличил доли рынка в соотношении с продуктовой и территориальной стратегией).
Обеспечил качественное и устойчивое присутствие продукции компании в розничном и оптовом сегменте.
Волгоград
ООО Стандарт
Доведение до сведения работников поставленных задач, проверка готовности к их выполнению. Распределение участков работ.
Контроль работы и обучение торговых агентов.
Корректировка работы персонала.
Контроль за соблюдением графика выполнения объемов работ.
Разработка и внедрение новых маршрутов.
Оценка качества работ каждого сотрудника. Присутствие при общении с клиентами ( анализ беседы, отношение к клиентам). Наблюдение за профессиональными навыками.
Проведение аттестации и тренингов.
Поиск наем торговых представителей.
Контроль дебиторской задолженности.
Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами, расширение клиентской базы, увеличение доли рынка, поддержание и развитие партнёрских взаимоотношений с клиентами.
В подчинении 10 торговых представителей по направлению общий прайс ( генеральный контракт ГЦ ОРЕМИ) чайно-кофейная группа. Зона покрытия: Волгоград и Волгоградская область.
Достижения :
Увеличена клиентская база на 20%.
Снижение текучести персонала.
Заключил договора с пятью локальными сетями г. Волгограда (44 ТТ).
Обеспечил рост показателей качественного и количественного присутствия компании.
Контроль работы и обучение торговых агентов.
Корректировка работы персонала.
Контроль за соблюдением графика выполнения объемов работ.
Разработка и внедрение новых маршрутов.
Оценка качества работ каждого сотрудника. Присутствие при общении с клиентами ( анализ беседы, отношение к клиентам). Наблюдение за профессиональными навыками.
Проведение аттестации и тренингов.
Поиск наем торговых представителей.
Контроль дебиторской задолженности.
Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами, расширение клиентской базы, увеличение доли рынка, поддержание и развитие партнёрских взаимоотношений с клиентами.
В подчинении 10 торговых представителей по направлению общий прайс ( генеральный контракт ГЦ ОРЕМИ) чайно-кофейная группа. Зона покрытия: Волгоград и Волгоградская область.
Достижения :
Увеличена клиентская база на 20%.
Снижение текучести персонала.
Заключил договора с пятью локальными сетями г. Волгограда (44 ТТ).
Обеспечил рост показателей качественного и количественного присутствия компании.
Декабрь 2005 — Январь 2018
12 лет 2 месяца
ООО Волгоградский Бройлер
Москва
Зам директора по продажам
Общее управление коммерческими подразделениями фабрики с целью увеличения конкурентноспособных преимуществ, запланированной прибыли и рыночных результатов.
Организация проведения маркетинговых исследований и регулярного мониторинга.
Построение дистрибуции и расширение территориального присутствия.
Обеспечения конкурентноспособного ценообразования.
Ведение собственной розничной сети магазинов (51 фирменный магазин).
Проведение переговоров на высшем уровне.
Взаимодействие с гос органами.
Разработка развития каждого подразделения, внедрение планов компании.
Отчетная документация.
Организация проведения маркетинговых исследований и регулярного мониторинга.
Построение дистрибуции и расширение территориального присутствия.
Обеспечения конкурентноспособного ценообразования.
Ведение собственной розничной сети магазинов (51 фирменный магазин).
Проведение переговоров на высшем уровне.
Взаимодействие с гос органами.
Разработка развития каждого подразделения, внедрение планов компании.
Отчетная документация.
Октябрь 2000 — Май 2005
4 года 8 месяцев
Волгоградский бройлер
Волгоград
Менеджер по развитию фирменной сети
Поиск и привлечение новых клиентов.
Изучение и анализ рынка, поиск объектов аренды.
Планирование и формирование торговой концепции, подготовка базы для бесперебойной работы розничной сети, инструктаж персонала.
Работа с ПДЗ. Расширение А КБ по южным районам г. Волгограда.
Контроль присутствия ассортиментной матрицы производителя во всех ТТ.
Проведение проммероприятий.
Поиск арендных помещений под фирменные магазины, проведение переговоров с первыми лицами.
Поиск наем и обучение персонала.
Ведение магазинов на всех этапах (с момента заключения договора аренды до налоговой отчетности).
Изучение и анализ рынка, поиск объектов аренды.
Планирование и формирование торговой концепции, подготовка базы для бесперебойной работы розничной сети, инструктаж персонала.
Работа с ПДЗ. Расширение А КБ по южным районам г. Волгограда.
Контроль присутствия ассортиментной матрицы производителя во всех ТТ.
Проведение проммероприятий.
Поиск арендных помещений под фирменные магазины, проведение переговоров с первыми лицами.
Поиск наем и обучение персонала.
Ведение магазинов на всех этапах (с момента заключения договора аренды до налоговой отчетности).
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Высшее образование
1997
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2002
2000
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения