Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 55 лет, родился 8 сентября 1969
Волгоград, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Волгоград
Все районыдиректор филиала
120 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 9 лет 3 месяца
Октябрь 2012 — Апрель 2015
2 года 7 месяцев
ООО "Юпласт Черноземье Трейд"
Волгоград
Директор филиала
Открытие и организация работы филиала с "0" уровня.
Управление хозяйственной и финансово-экономической деятельностью филиала.
Организация работы структурных подразделений (складское хозяйство, транспортный отдел, логистика, отдел продаж). Ведение переговоров (заключение контрактов) с ключевыми клиентами на поставку расходных материалов (пакеты , фасовочные пакеты, пластиковая упаковка, одноразовая посуда), федеральные сети "Карусель", "Перекресток", "О КЕЙ" и локальные сети "Радеж", "Покупочка", "МАН").
Организация продаж по всем направлениям и каналам сбыта (опт, розница, хорека).
Общий прайс более 1500 SKU.
Контроль исполнения торговой и кредитной политики компании.
Осуществление оперативного финансового контроля, текущее и стратегическое финансовое планирование филиала (месяц, квартал, год).
Создание системы доставки (город, область, ЮФО), хранения и реализации товаров.
Совершенствование системы трудовой мотивации и ответственности работников предприятия.
Контроль соблюдения трудовой и производственной дисциплины.
Подбор персонала, подготовка и проведение мероприятий (тренингов), направленных на повышение профессионального уровня сотрудников, в подчинении 25 человек.
Анализ рынка, поиск новых стратегических партнеров.
Предоставление интересов предприятия в органах государственной власти и управления.
Достижения:
- Выход филиала на рентабельность в течении года.
- Перевод на отгрузку локальных торговых сетей от конкурентов.
- Активная клиентская база свыше 450 контрагентов.
Управление хозяйственной и финансово-экономической деятельностью филиала.
Организация работы структурных подразделений (складское хозяйство, транспортный отдел, логистика, отдел продаж). Ведение переговоров (заключение контрактов) с ключевыми клиентами на поставку расходных материалов (пакеты , фасовочные пакеты, пластиковая упаковка, одноразовая посуда), федеральные сети "Карусель", "Перекресток", "О КЕЙ" и локальные сети "Радеж", "Покупочка", "МАН").
Организация продаж по всем направлениям и каналам сбыта (опт, розница, хорека).
Общий прайс более 1500 SKU.
Контроль исполнения торговой и кредитной политики компании.
Осуществление оперативного финансового контроля, текущее и стратегическое финансовое планирование филиала (месяц, квартал, год).
Создание системы доставки (город, область, ЮФО), хранения и реализации товаров.
Совершенствование системы трудовой мотивации и ответственности работников предприятия.
Контроль соблюдения трудовой и производственной дисциплины.
Подбор персонала, подготовка и проведение мероприятий (тренингов), направленных на повышение профессионального уровня сотрудников, в подчинении 25 человек.
Анализ рынка, поиск новых стратегических партнеров.
Предоставление интересов предприятия в органах государственной власти и управления.
Достижения:
- Выход филиала на рентабельность в течении года.
- Перевод на отгрузку локальных торговых сетей от конкурентов.
- Активная клиентская база свыше 450 контрагентов.
Февраль 2009 — Сентябрь 2012
3 года 8 месяцев
Волгоград
Коммерческий директор
Разработка организационной структуры и стратегическое планирование развития предприятия.
Разработка OGSM Компании и долгосрочных бизнес развития бизнеса и организации.
Разработка и реализация в части ожидаемых результатов по объему продаж. Контроль эффективности работы ценовой и торговой предприятия. Организация системы планирования и оценки результатов деятельности предприятия.
Планирование бюджета и контроль исполнения в целом по предприятию. Руководство и подбор персонала, проведение тренингов для сотрудников предприятия, в подчинении 45 человек. Анализ рынка, поиск новых стратегических партнеров в отделе МТС. Организация и контроль работы складского хозяйства, складской учёт.
Достижения:
- Минимизация расходов до 15% по предприятию.
- Замена производственного оборудования, что позволило увеличить количество выпускаемого продукта на 20%.
- Расширение зоны покрытия Астрахань, Элиста, Воронеж, Москва.
- Повышение прибыли на 50%.
Разработка OGSM Компании и долгосрочных бизнес развития бизнеса и организации.
Разработка и реализация в части ожидаемых результатов по объему продаж. Контроль эффективности работы ценовой и торговой предприятия. Организация системы планирования и оценки результатов деятельности предприятия.
Планирование бюджета и контроль исполнения в целом по предприятию. Руководство и подбор персонала, проведение тренингов для сотрудников предприятия, в подчинении 45 человек. Анализ рынка, поиск новых стратегических партнеров в отделе МТС. Организация и контроль работы складского хозяйства, складской учёт.
Достижения:
- Минимизация расходов до 15% по предприятию.
- Замена производственного оборудования, что позволило увеличить количество выпускаемого продукта на 20%.
- Расширение зоны покрытия Астрахань, Элиста, Воронеж, Москва.
- Повышение прибыли на 50%.
Март 2007 — Сентябрь 2008
1 год 7 месяцев
ООО «Би-Эс Саратов»
Волгоград
Директор филиала
Управление хозяйственной и финансово-экономической деятельностью филиала.
Открытие и организация работы филиала с "0" уровня.
Создание структуры филиала, системы доставки и реализации продукта, логистика, зона покрытия Волгоградская Астраханская Ростовская области и Республика Калмыкия, наработка клиентской базы, подбор персонала.
Организация продаж по всем направлениям и каналам.
Контроль исполнения торговой и кредитной политики компании.
Осуществление оперативного финансового контроля, текущее и стратегическое финансовое планирование.
Организация и контроль работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений филиала.
Разработка систем дополнительных стимулирующих программ по продвижению определенных товаров, бренда.
Внедрение современных информационно-коммуникационных технологий.
Создание системы доставки, хранения и реализации товаров.
Совершенствование системы трудовой мотивации и ответственности работников предприятия.
Контроль соблюдения трудовой и производственной дисциплины.
Подготовка и проведение мероприятий (тренингов), направленных на повышение профессионального уровня сотрудников.
Предоставление интересов предприятия в органах государственной власти и управления.
Достижения:
- Средне месячный оборот филиала до 8 млн.руб.
_ Выход филиала на рентабельность за один год работы.
Открытие и организация работы филиала с "0" уровня.
Создание структуры филиала, системы доставки и реализации продукта, логистика, зона покрытия Волгоградская Астраханская Ростовская области и Республика Калмыкия, наработка клиентской базы, подбор персонала.
Организация продаж по всем направлениям и каналам.
Контроль исполнения торговой и кредитной политики компании.
Осуществление оперативного финансового контроля, текущее и стратегическое финансовое планирование.
Организация и контроль работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений филиала.
Разработка систем дополнительных стимулирующих программ по продвижению определенных товаров, бренда.
Внедрение современных информационно-коммуникационных технологий.
Создание системы доставки, хранения и реализации товаров.
Совершенствование системы трудовой мотивации и ответственности работников предприятия.
Контроль соблюдения трудовой и производственной дисциплины.
Подготовка и проведение мероприятий (тренингов), направленных на повышение профессионального уровня сотрудников.
Предоставление интересов предприятия в органах государственной власти и управления.
Достижения:
- Средне месячный оборот филиала до 8 млн.руб.
_ Выход филиала на рентабельность за один год работы.
Октябрь 2005 — Февраль 2007
1 год 5 месяцев
Волгоград
Территориальный менеджер по продажам
Общий стаж работы ООО «Магнат Трейд Энтерпрайз» 7 лет, с октября 2000 года получил опыт работы начиная с ассистента торгового представителя в канале продаж «Vаn Sale», в 2002 году - торговый представитель по предварительным продажам, в 2003 году - менеджер по работе с ключевыми заказчиками (локальные и федеральные сети), в 2004 году - заместитель начальника отдела продаж.
С ноября 2005 года территориальный руководитель отдела продаж. Организация бизнес-процессов, построение системы планирования и контроля задач по SMART, построение системы отчетности. Работа в системе МВА. Открытие нового дивизиона продаж с "0" уровня (профессиональная уборка и стирка), открытие выделенного фарм-канала (т.н.п), подбор и обучение персонала, формирование маршрутов ТП, формирование службы доставки.
Обеспечение необходимого уровня дистрибьюции товаров по ассортименту и увеличение активной клиентской базы.
Бюджетирование и контроль исполнения бюджета.
Исполнение торговой и кредитной политики компании.
Проведение полевых визитов-тренингов, подготовка и проведение мероприятий, направленных на повышение профессионального уровня сотрудников. Разработка и использование системы мотивации.
Подготовка данных, анализ и контроль за своевременной отчётностью подразделений продаж.
Достижения:
- Переход более 80% клиентов на работу с компанией.
- Заключение договоров поставки с двумя федеральными и четырьмя локальными аптечными сетями.
- Ежемесячный оборот до 6-7 млн.руб.
С ноября 2005 года территориальный руководитель отдела продаж. Организация бизнес-процессов, построение системы планирования и контроля задач по SMART, построение системы отчетности. Работа в системе МВА. Открытие нового дивизиона продаж с "0" уровня (профессиональная уборка и стирка), открытие выделенного фарм-канала (т.н.п), подбор и обучение персонала, формирование маршрутов ТП, формирование службы доставки.
Обеспечение необходимого уровня дистрибьюции товаров по ассортименту и увеличение активной клиентской базы.
Бюджетирование и контроль исполнения бюджета.
Исполнение торговой и кредитной политики компании.
Проведение полевых визитов-тренингов, подготовка и проведение мероприятий, направленных на повышение профессионального уровня сотрудников. Разработка и использование системы мотивации.
Подготовка данных, анализ и контроль за своевременной отчётностью подразделений продаж.
Достижения:
- Переход более 80% клиентов на работу с компанией.
- Заключение договоров поставки с двумя федеральными и четырьмя локальными аптечными сетями.
- Ежемесячный оборот до 6-7 млн.руб.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
Личностные характеристики:
коммуникабельный, ответственный, доведение дела до конца
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Владею рядом офисных программ (Word, Excel, PowerPoint, Internet Explorer, Outlook); умею работать в системе 1С 8 «Предприятие» в конфигурации «Торговля + склад», тренинги «Искусство продаж и мерчендайзинг» «Навыки и искусство управления» «Тайм-менеджмент»«Бюджетное планирование и контроль» «Лидер-шип» «Стратегическое планирование» (OGSM) «Как с успехом выступать публично» «Преодоление возражений» «Концептуальный продажи» «Искусство ведения переговоров» «Эффективные продажи» «Метод продаж с помощью убеждений» «Свойства и выгоды» «Информационное проникновение» «Навыки эффективного управления персоналом» «Мотивация в организации» «Лидерство и Лидирование 5Е» «Бюджетирование в коммерческой организации» «Мотивация персонала путем постановки задач» «Тренинг для тренеров» «Внутренний контроль в организации» «Основы продаж»
Хобби, спорт:
Активная жизненая позиция, спорт, рыбалка, охота. Позитивный подход к работе. Ответственный, высокая работоспособность.
коммуникабельный, ответственный, доведение дела до конца
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Владею рядом офисных программ (Word, Excel, PowerPoint, Internet Explorer, Outlook); умею работать в системе 1С 8 «Предприятие» в конфигурации «Торговля + склад», тренинги «Искусство продаж и мерчендайзинг» «Навыки и искусство управления» «Тайм-менеджмент»«Бюджетное планирование и контроль» «Лидер-шип» «Стратегическое планирование» (OGSM) «Как с успехом выступать публично» «Преодоление возражений» «Концептуальный продажи» «Искусство ведения переговоров» «Эффективные продажи» «Метод продаж с помощью убеждений» «Свойства и выгоды» «Информационное проникновение» «Навыки эффективного управления персоналом» «Мотивация в организации» «Лидерство и Лидирование 5Е» «Бюджетирование в коммерческой организации» «Мотивация персонала путем постановки задач» «Тренинг для тренеров» «Внутренний контроль в организации» «Основы продаж»
Хобби, спорт:
Активная жизненая позиция, спорт, рыбалка, охота. Позитивный подход к работе. Ответственный, высокая работоспособность.
Высшее образование
2004
Волгоградский заочный финансово-экономический институт
Менеджмент маркетинг, менеджер
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения