Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 49 лет, родилась 4 ноября 1975
Волгоград, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Волгоград
Все районыдиректор по продажам
120 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 24 года 9 месяцев
Январь 2016 — по настоящее время
9 лет 5 месяцев
Группа компаний "Горная Поляна", "ДОНА"- крупнейший производитель минеральных, питьевых вод и лимонадов в Волгоградском регионе
Волгоград
Коммерческий директор
Должностные обязанности:
• Руководство коммерческим подразделением AQUA: отдел продаж, отдел по работе с торговыми сетями, отдел маркетинга, отдел закупок, отдел логистики. Постановка задач, контроль выполнения.
• Подбор, мотивация, обучение персонала.
• Формирование, утверждение и контроль выполнения планов продаж, закупок, маркетинговых мероприятий;
• Разработка, формирование и утверждение коммерческой политики подразделения, направленной на увеличение объемов продаж, увеличение прибыли, увеличение АКБ, расширение географии продаж.
• Определение кредитной политики и коммерческих условий для новых партнеров.
• Определение ценовой политики для всех каналов сбыта.
• Контроль себестоимости продукции, разработка мероприятий по ее снижению/удержанию.
• Проведение переговоров с различными категориями клиентов: VIP, СЕТИ, дистрибьюторы.
• Разработка мероприятий по эффективному использованию бюджетов, повышению рентабельности подразделения, укреплению финансовой дисциплины торгового персонала.
• Сокращение издержек, оптимизация затрат: ФОТ, маркетинг, логистика.
• Разработка и утверждение бизнес-плана и маркетингового бюджета на год.
Достижения:
• Сформировала стратегию развития продаж на 2 года
• Разработала и утвердила план продаж и маркетингового бюджета на год
• Разработала ряд мероприятий, направленных на снижение себестоимости продукции (от 5% до 15%).
• Ввела новые стандарты работы для торгового подразделения, направленные на повышение эффективности и выполнение плановых показателей
• Оптимизировала структуру отдела продаж, разработала и ввела новую мотивацию для торгового персонала.
• Оптимизировала схему ценообразования для всех каналов сбыта (розница, опт, дистрибьюторы, сети), позволившая увеличить прибыль на 10%;
• Оптимизировала бюджет и затраты на 35%.
• Увеличила АКБ компании на 20% (с 1484 ТТ до 1795 ТТ)
• Разработала план мероприятий, направленный на расширение географии продаж.
• Подключила дополнительно двух дистрибьюторов (Волгоград, Республика Калмыкия)
• Разработала и внедрила систему мотивации для дистрибьюторов, нацеленную на продвижение и увеличение продаж торговых марок «Горная Поляна», «ДОНА»
• Обеспечила выполнение ключевых плановых показателей отделом продаж.
• Сократила просроченную дебиторскую задолженность с 40 % до 7%.
• Успешно провела договорную кампанию с локальными и федеральными торговыми сетями с сохранением условий и позиций.
• Руководство коммерческим подразделением AQUA: отдел продаж, отдел по работе с торговыми сетями, отдел маркетинга, отдел закупок, отдел логистики. Постановка задач, контроль выполнения.
• Подбор, мотивация, обучение персонала.
• Формирование, утверждение и контроль выполнения планов продаж, закупок, маркетинговых мероприятий;
• Разработка, формирование и утверждение коммерческой политики подразделения, направленной на увеличение объемов продаж, увеличение прибыли, увеличение АКБ, расширение географии продаж.
• Определение кредитной политики и коммерческих условий для новых партнеров.
• Определение ценовой политики для всех каналов сбыта.
• Контроль себестоимости продукции, разработка мероприятий по ее снижению/удержанию.
• Проведение переговоров с различными категориями клиентов: VIP, СЕТИ, дистрибьюторы.
• Разработка мероприятий по эффективному использованию бюджетов, повышению рентабельности подразделения, укреплению финансовой дисциплины торгового персонала.
• Сокращение издержек, оптимизация затрат: ФОТ, маркетинг, логистика.
• Разработка и утверждение бизнес-плана и маркетингового бюджета на год.
Достижения:
• Сформировала стратегию развития продаж на 2 года
• Разработала и утвердила план продаж и маркетингового бюджета на год
• Разработала ряд мероприятий, направленных на снижение себестоимости продукции (от 5% до 15%).
• Ввела новые стандарты работы для торгового подразделения, направленные на повышение эффективности и выполнение плановых показателей
• Оптимизировала структуру отдела продаж, разработала и ввела новую мотивацию для торгового персонала.
• Оптимизировала схему ценообразования для всех каналов сбыта (розница, опт, дистрибьюторы, сети), позволившая увеличить прибыль на 10%;
• Оптимизировала бюджет и затраты на 35%.
• Увеличила АКБ компании на 20% (с 1484 ТТ до 1795 ТТ)
• Разработала план мероприятий, направленный на расширение географии продаж.
• Подключила дополнительно двух дистрибьюторов (Волгоград, Республика Калмыкия)
• Разработала и внедрила систему мотивации для дистрибьюторов, нацеленную на продвижение и увеличение продаж торговых марок «Горная Поляна», «ДОНА»
• Обеспечила выполнение ключевых плановых показателей отделом продаж.
• Сократила просроченную дебиторскую задолженность с 40 % до 7%.
• Успешно провела договорную кампанию с локальными и федеральными торговыми сетями с сохранением условий и позиций.
Январь 2012 — Декабрь 2015
4 года
ООО "Радость"(дистрибуция: продукты питания)
Волгоград
Генеральный директор (с функциями Коммерческого директора)
Должностные обязанности:
• Осуществление руководства коммерческой, финансово - хозяйственной, оперативной деятельностью Компании;
• Оптимизация и управление товарными запасами, складская и транспортная логистика;
• Разработка и внедрение мероприятий, направленных на увеличение продаж, поиск и развитие новых каналов и рынков сбыта;
• Обеспечение выполнения и роста финансовых показателей Компании;
• Работа с административными, контролирующими органами;
• Планирование, контроль и исполнение бюджета Компании, повышение эффективности использования ресурсов, оптимизация затрат, обеспечение системы учёта и отчётности;
• Управление персоналом (в компании 130 человек);
• Управление закупками, запасами, ассортиментом, издержками, продажами, маркетингом, дебиторской задолженностью;
• Стратегическое и оперативное планирование, организация, мотивация, контроль и оценка деятельности сотрудников;
• Отстройка и оптимизация бизнес-процессов Компании для повышения эффективности работы;
• Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами, с ЛПР локальных торговых сетей, поставщиками.
Достижения:
- Произвела перестройку и оптимизацию бизнес-процессов во всех подразделениях Компании.
- Выстроила штатно-организационную структуру, должностные профили специалистов компании всех уровней и подразделений.
- Организовала систему подбора, адаптации, обучения и аттестации персонала.
- Создала и внедрила системы мотиваций и KPI на всех уровнях /во всех подразделениях Компании.
- Ввела стандарты работы по подразделениям Компании.
- Создала и внедрила систему отчетности и документооборота.
- Разработала и внедрила в компании систему планирования.
- Организовала учет товародвижения.
- Ввела регламент складского документооборота и проведения плановых и текущих инвентаризаций.
- Произвела оптимизацию товарных запасов (сократила на 25-30%).
- Сократила сроки оборачиваемости запасов на складах Компании (2 - 3 раза за месяц).
- Произвела оптимизацию складских и логистических процессов.
- Снизила потери по браку, просроченному товару и недостачам.
- Оптимизировала и сократила затраты компании по всем статьям в целом на 30%.
- Внедрила систему бюджетирования.
- За 2015 год провела переговоры с большим количеством производителей и подключила 15 перспективных контрактов.
- Вывела Компанию на новые товарные рынки (майонезы, кетчупы, маргарины, йогурты, напитки), что обеспечило увеличение товарооборота на 20%.
- Реализовала проект по подключению, нового для Компании, направления HoReCa.
- Реализовала проект по электротехнической продукции.
- Добилась увеличения АКБ компании (с 600 ТТ до 2100ТТ).
- Обеспечивала количественную и качественную дистрибуцию по ключевым брендам портфеля Компании.
- Оптимизировала систему ценообразования для всех каналов сбыта, это позволило увеличить прибыль Компании по контрактам от 5% до 15%.
- Увеличила объем продаж по ключевым контрактам Компании на 40%.
- Создала самую эффективную команду продаж по дистрибуции продуктов питания в регионе.
- Разработала и внедрила схему работы с дебиторской задолженностью, сократила ПДЗ во всех каналах сбыта.
- Расширила ассортиментную матрицу в локальных торговых сетях.
- Реализовала проект по расширению географии продаж Компании. Увеличила штат торговых представителей по областным направлениям (Волгоградская, Астраханская обл., Калмыкия). Открыла филиал в г. Михайловке.
- Создала ключевые компетенции Компании, обеспечивающие конкурентные преимущества.
По итогам исследования журнала «Юг-Эксперт», в 2013 – 2014гг. Компания "Радость" входила в топ-сорок самых динамично развивающихся компаний ЮФО.
• Осуществление руководства коммерческой, финансово - хозяйственной, оперативной деятельностью Компании;
• Оптимизация и управление товарными запасами, складская и транспортная логистика;
• Разработка и внедрение мероприятий, направленных на увеличение продаж, поиск и развитие новых каналов и рынков сбыта;
• Обеспечение выполнения и роста финансовых показателей Компании;
• Работа с административными, контролирующими органами;
• Планирование, контроль и исполнение бюджета Компании, повышение эффективности использования ресурсов, оптимизация затрат, обеспечение системы учёта и отчётности;
• Управление персоналом (в компании 130 человек);
• Управление закупками, запасами, ассортиментом, издержками, продажами, маркетингом, дебиторской задолженностью;
• Стратегическое и оперативное планирование, организация, мотивация, контроль и оценка деятельности сотрудников;
• Отстройка и оптимизация бизнес-процессов Компании для повышения эффективности работы;
• Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами, с ЛПР локальных торговых сетей, поставщиками.
Достижения:
- Произвела перестройку и оптимизацию бизнес-процессов во всех подразделениях Компании.
- Выстроила штатно-организационную структуру, должностные профили специалистов компании всех уровней и подразделений.
- Организовала систему подбора, адаптации, обучения и аттестации персонала.
- Создала и внедрила системы мотиваций и KPI на всех уровнях /во всех подразделениях Компании.
- Ввела стандарты работы по подразделениям Компании.
- Создала и внедрила систему отчетности и документооборота.
- Разработала и внедрила в компании систему планирования.
- Организовала учет товародвижения.
- Ввела регламент складского документооборота и проведения плановых и текущих инвентаризаций.
- Произвела оптимизацию товарных запасов (сократила на 25-30%).
- Сократила сроки оборачиваемости запасов на складах Компании (2 - 3 раза за месяц).
- Произвела оптимизацию складских и логистических процессов.
- Снизила потери по браку, просроченному товару и недостачам.
- Оптимизировала и сократила затраты компании по всем статьям в целом на 30%.
- Внедрила систему бюджетирования.
- За 2015 год провела переговоры с большим количеством производителей и подключила 15 перспективных контрактов.
- Вывела Компанию на новые товарные рынки (майонезы, кетчупы, маргарины, йогурты, напитки), что обеспечило увеличение товарооборота на 20%.
- Реализовала проект по подключению, нового для Компании, направления HoReCa.
- Реализовала проект по электротехнической продукции.
- Добилась увеличения АКБ компании (с 600 ТТ до 2100ТТ).
- Обеспечивала количественную и качественную дистрибуцию по ключевым брендам портфеля Компании.
- Оптимизировала систему ценообразования для всех каналов сбыта, это позволило увеличить прибыль Компании по контрактам от 5% до 15%.
- Увеличила объем продаж по ключевым контрактам Компании на 40%.
- Создала самую эффективную команду продаж по дистрибуции продуктов питания в регионе.
- Разработала и внедрила схему работы с дебиторской задолженностью, сократила ПДЗ во всех каналах сбыта.
- Расширила ассортиментную матрицу в локальных торговых сетях.
- Реализовала проект по расширению географии продаж Компании. Увеличила штат торговых представителей по областным направлениям (Волгоградская, Астраханская обл., Калмыкия). Открыла филиал в г. Михайловке.
- Создала ключевые компетенции Компании, обеспечивающие конкурентные преимущества.
По итогам исследования журнала «Юг-Эксперт», в 2013 – 2014гг. Компания "Радость" входила в топ-сорок самых динамично развивающихся компаний ЮФО.
Декабрь 2006 — Январь 2012
5 лет 2 месяца
ООО «ДАВ-Руссланд»(ООО "КАПАРОЛ"), DAW SE (Deutche Amphibolin-Werke von Robert Murjahn)
Волгоград
Региональный менеджер (менеджер по сбыту)-Управляющий филиалом
Должностные обязанности:
• Обеспечение сбыта и выполнение индивидуальных KPI и планов по региону
• Курирование клиентов в регионе, поиск новых клиентов и работа с ними
• Проведение переговоров с различными категориями клиентов на всех уровнях.
• Поиск объектов на закрепленной территории, участие в тендерах на поставку материалов и комплексное сопровождение объектов, обеспечение необходимыми расчетами и технической информацией.
• Управление и постановка задач менеджерам по продажам (в прямом подчинении 2 чел., 10 чел. у дистрибьюторов), контроль выполнения, помощь в проведении переговоров и подготовке коммерческих предложений.
• Регулярные командировки в регионы. Проведение полевых сопровождений торговых представителей.
• Консультирование по вопросам технических и потребительских свойств продукции (ЛКМ, WDVS, материалы для реставрации и др.). Организация и проведение мастер-классов и семинаров для мастеров, бригад, архитекторов и дизайнеров.
• Анализ существующего спроса и прогнозирование спроса на продукцию в регионе, мониторинг рынка. Развитие приоритетных направлений в различных каналах сбыта.
• Работа с дистрибьюторами на территории, контроль ДЗ. Обучение персонала.
• Организация и проведение рекламных мероприятий и промо мероприятий для стимулирования сбыта и создания положительного имиджа компании «Капарол» в регионе.
Достижения:
- Подключила новых дистрибьюторов в г. Волгограде и г. Астрахани.
- Увеличила продажи в регионе до плановых показателей.
- Снизила ПДЗ с 30% до 10%.
- Выиграла тендеры по ключевым строящимся объектам региона, произвела сопровождение и поставки на более 100 объектов в Волгограде, Астрахани и Республике Калмыкия. В том числе, объекты по гос.программам: ЖКХ, погранзаставы (граница с Казахстаном), медучреждения.
- Сформировала и подключила клиентскую базу по направлениям PROFI и ALPINA. Осуществляла контроль и помощь дистрибьюторам в работе с клиентской базой регионов и проводила соответствующие мероприятия, способствующие ее увеличению.
- Установила и осуществила запуск в профи-центрах дистрибьюторов и гипермаркете строительных материалов федеральной сети порядка 10 единиц колеровочного оборудования. Проводила на постоянной основе обучение персонала по работе и обслуживанию данного оборудования.
- На постоянной основе самостоятельно проводила обучение, консультирование и мастер-классы для торгового персонала дистрибьюторов, менеджеров федеральной сети OBI, строительных бригад и дизайнеров по технологиям применения/нанесения материалов ALPINA и CAPAROL (в том числе декоративные покрытия, краски, системы утепления фасадов).
- Разрабатывала, организовывала и контролировала проведение мотивационных программ для дистрибьюторов, торговых представителей, ЛПР, РТТ и конечного потребителя.
- Инициировала и приняла участие в организации ряда рекламных мероприятий, направленных на повышение лояльности и узнаваемости ТМ CAPAROL в регионе («День Города», «День строителя», радио передачи, автопробег Ретро ФМ, «День Защиты Детей», реклама на маршрутном такси и др.)
- Инициировала, организовывала и принимала участие в региональных выставках, выездных семинарах и мастер-классах в Волгограде, Астрахани, Ростове-на-Дону.
• Обеспечение сбыта и выполнение индивидуальных KPI и планов по региону
• Курирование клиентов в регионе, поиск новых клиентов и работа с ними
• Проведение переговоров с различными категориями клиентов на всех уровнях.
• Поиск объектов на закрепленной территории, участие в тендерах на поставку материалов и комплексное сопровождение объектов, обеспечение необходимыми расчетами и технической информацией.
• Управление и постановка задач менеджерам по продажам (в прямом подчинении 2 чел., 10 чел. у дистрибьюторов), контроль выполнения, помощь в проведении переговоров и подготовке коммерческих предложений.
• Регулярные командировки в регионы. Проведение полевых сопровождений торговых представителей.
• Консультирование по вопросам технических и потребительских свойств продукции (ЛКМ, WDVS, материалы для реставрации и др.). Организация и проведение мастер-классов и семинаров для мастеров, бригад, архитекторов и дизайнеров.
• Анализ существующего спроса и прогнозирование спроса на продукцию в регионе, мониторинг рынка. Развитие приоритетных направлений в различных каналах сбыта.
• Работа с дистрибьюторами на территории, контроль ДЗ. Обучение персонала.
• Организация и проведение рекламных мероприятий и промо мероприятий для стимулирования сбыта и создания положительного имиджа компании «Капарол» в регионе.
Достижения:
- Подключила новых дистрибьюторов в г. Волгограде и г. Астрахани.
- Увеличила продажи в регионе до плановых показателей.
- Снизила ПДЗ с 30% до 10%.
- Выиграла тендеры по ключевым строящимся объектам региона, произвела сопровождение и поставки на более 100 объектов в Волгограде, Астрахани и Республике Калмыкия. В том числе, объекты по гос.программам: ЖКХ, погранзаставы (граница с Казахстаном), медучреждения.
- Сформировала и подключила клиентскую базу по направлениям PROFI и ALPINA. Осуществляла контроль и помощь дистрибьюторам в работе с клиентской базой регионов и проводила соответствующие мероприятия, способствующие ее увеличению.
- Установила и осуществила запуск в профи-центрах дистрибьюторов и гипермаркете строительных материалов федеральной сети порядка 10 единиц колеровочного оборудования. Проводила на постоянной основе обучение персонала по работе и обслуживанию данного оборудования.
- На постоянной основе самостоятельно проводила обучение, консультирование и мастер-классы для торгового персонала дистрибьюторов, менеджеров федеральной сети OBI, строительных бригад и дизайнеров по технологиям применения/нанесения материалов ALPINA и CAPAROL (в том числе декоративные покрытия, краски, системы утепления фасадов).
- Разрабатывала, организовывала и контролировала проведение мотивационных программ для дистрибьюторов, торговых представителей, ЛПР, РТТ и конечного потребителя.
- Инициировала и приняла участие в организации ряда рекламных мероприятий, направленных на повышение лояльности и узнаваемости ТМ CAPAROL в регионе («День Города», «День строителя», радио передачи, автопробег Ретро ФМ, «День Защиты Детей», реклама на маршрутном такси и др.)
- Инициировала, организовывала и принимала участие в региональных выставках, выездных семинарах и мастер-классах в Волгограде, Астрахани, Ростове-на-Дону.
Декабрь 2004 — Ноябрь 2006
2 года
ООО «Компания Стандарт» (г. Волгоград) /ООО «Стандарт»(г. Санкт-Петербург)
Волгоград
Начальник отдела оптовых продаж / Региональный менеджер ТМ
Должностные обязанности:
• Поиск новых клиентов, построение и развитие дистрибуции в регионе.
• Проведение промо мероприятий и презентаций в рознице и опте.
• Организация мерчендайзинга в РТТ Волгограда.
• Заключение договоров на поставку, подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, разработка условий сотрудничества. Организация и контроль своевременности доставки товара VIP клиентам.
• Управление командой торговых представителей (3 ТП, 1МЧ). Постановка и контроль выполнения планов продаж, спец.задач, контроль дебиторской задолженности. Соблюдение ценовой политики компании.
Достижения:
Создала эффективную команду оптовых продаж
Увеличила представленность ключевых брендов портфеля компании в оптовом канале сбыта на 50%.
Увеличила объем продаж в оптовом канале сбыта на 100%.
• Поиск новых клиентов, построение и развитие дистрибуции в регионе.
• Проведение промо мероприятий и презентаций в рознице и опте.
• Организация мерчендайзинга в РТТ Волгограда.
• Заключение договоров на поставку, подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, разработка условий сотрудничества. Организация и контроль своевременности доставки товара VIP клиентам.
• Управление командой торговых представителей (3 ТП, 1МЧ). Постановка и контроль выполнения планов продаж, спец.задач, контроль дебиторской задолженности. Соблюдение ценовой политики компании.
Достижения:
Создала эффективную команду оптовых продаж
Увеличила представленность ключевых брендов портфеля компании в оптовом канале сбыта на 50%.
Увеличила объем продаж в оптовом канале сбыта на 100%.
Сентябрь 2000 — Декабрь 2004
4 года 4 месяца
ООО «Продторг Плюс Волгоград» / ООО «Компания Стандарт»
Волгоград
Менеджер по оптовым продажам
Должностные обязанности:
• Поиск и налаживание связей с крупными оптовиками города и области.
• Реализация продукции на территории Волгограда и Волжского (оптовые базы, региональные оптовики).
• Выполнение планов по продажам.
• Контроль отгрузок, товарных запасов, рекомендованного ценообразования и дебиторской задолженности
• Ведение отчетности по продажам, отгрузке, ценам и оплатам.
• Презентация и продвижение новых брендов.
Достижения:
Создала АКБ в опте с нуля.
Увеличила объемы продаж на закрепленной территории.
Дебиторская задолженность менее 5%.
Создала и внедрила формы отчетности и планирования.
• Поиск и налаживание связей с крупными оптовиками города и области.
• Реализация продукции на территории Волгограда и Волжского (оптовые базы, региональные оптовики).
• Выполнение планов по продажам.
• Контроль отгрузок, товарных запасов, рекомендованного ценообразования и дебиторской задолженности
• Ведение отчетности по продажам, отгрузке, ценам и оплатам.
• Презентация и продвижение новых брендов.
Достижения:
Создала АКБ в опте с нуля.
Увеличила объемы продаж на закрепленной территории.
Дебиторская задолженность менее 5%.
Создала и внедрила формы отчетности и планирования.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
Умею влиять на людей, уверена в себе, предприимчива, решительна, структурирована, креативна.
Хобби, спорт:
Пилатес, чтение профессиональной литературы (управление персоналом, оптимизация бизнес-процессов на предприятии, переговоры).
Умею влиять на людей, уверена в себе, предприимчива, решительна, структурирована, креативна.
Хобби, спорт:
Пилатес, чтение профессиональной литературы (управление персоналом, оптимизация бизнес-процессов на предприятии, переговоры).
Высшее образование
1997
Московский Государственный Коммерческий Университет (Волгоградский филиал)
Коммерческий, Коммерция
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2014
Мастер-класс М. Батырева «45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя.»
не указана
2013
Тренинг М. Бэнга «Пятизвездочные продажи.»
не указана
2013
Тренинг М. Бэнга «Цели и Тайм-менеджмент.»
не указана
2013
Тренинг В. Кусакина «Как создать бум клиентов прямо сейчас?»
не указана
2013
Семинар И. Адизеса «Идеальный руководитель.»
не указана
2012
Тренинг В. Кусакина «Как удвоить доход компании за сезон.»
не указана
2011
Тренинг «Эффективное управление продажами.»
не указана
2011
Тренинг "Мотивационное управление", Компания "Раритет"
не указана
2008
Семинар «Новые возможности в строительстве и ЖКХ. Опыт Германии.»
не указана
2007
Учебный центр CAPAROL"Фасадные системы. Системы утепления CAPAROL (WDVS)."
не указана
2006
Учебный центр CAPAROL"Состав и физико-химические свойства ЛКМ. Технологии применения ЛКМ."
не указана
2006
Институт управления, бизнеса и права, «Мир продаж.»
не указана
2004
Тренинг «Искусство продаж», Компания "Парадигма"
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения