Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 46 лет, родился 27 апреля 1979
Волгоград, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Волгоград
Все районытерриториальный менеджер
40 000 ₽ на руки
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 26 лет 5 месяцев
Декабрь 2010 — по настоящее время
14 лет 6 месяцев
Продтранс
Волгоград
Начальник отдела продаж
Должностные обязанности: Планирование работы отдела, анализ результатов работы (рентабельность, выполнение планов по продажам, выполнение задач по количественной и качественной дистрибьюции). Управление и текущий контроль работы команды торговых представителей. Отбор и обучение персонала, проведение собеседований, тренингов. Разработка и внедрение мотивационных программ для торгового персонала. Выставление индивидуальных планов торговым представителям, контроль их выполнения. Проведение аудитов территории, постановка задач по развитию качественной и количественной представленности, проверка ранее выданных заданий. Контроль и расширение клиентской базы, проведение переговоров с ключевыми клиентами. Контроль дебиторской задолженности, проведение мероприятий по ее оптимизации. Решение вопросов ценообразования. Анализ рынка, сбор информации о деятельности конкурентов. Проведение переговоров и совместных выездов на территорию с территориальными менеджерами от производителей. За время работы в компании, была сформирована команда успешных торговых представителей, которые регулярно выполняли планы по продажам и задачи по представленности. Оптимизирована структура дебиторской задолженности (количество просроченной задолженности сокращено до 2-7% от общей). Проведена перегруппировка территории между торговыми представителями. Проведена ревизия клиентской базы. Показатели по качественной представленности основных контрактов в канале традиционная розница увеличены до 85–90%.
Май 2009 — Декабрь 2010
1 год 8 месяцев
Максима-Волга ООО
Волгоград
Супервайзер по Волгограду и Волжскому
Должностные обязанности: Увеличение объемов и выполнение планов продаж команды торговых представителей. Управление и текущий контроль работы команды торговых представителей. Отбор и обучение персонала, проведение собеседований, тренингов. Ежедневное сопровождение торговых представителей на маршрутах‚ помощь им в ведении переговоров, разработке новых клиентов‚ размещении продукции, оборудования и POS-материалов. Проведение аудитов территории, постановка задач по развитию качественной и количественной представленности, проверка ранее выданных заданий. Контроль и расширение клиентской базы, проведение переговоров с ключевыми клиентами. Контроль своевременного оформления договоров с новыми торговыми точками. Управление маршрутами, рационализация распределения районов между торговыми представителями. Проведение еженедельных собраний торговых представителей‚ обучение их технологиям продаж‚ мерчендайзингу. Обеспечение взаимодействия между компанией и дистрибьютором, решение текущих вопросов. Управление остатками‚ заказами и отгрузками продукции‚ контроль дебиторской задолженности, проведение мероприятий по ее оптимизации. Решение вопросов ценообразования. Анализ и планирование продаж, выставление индивидуальных планов для торговых представителей. Анализ рынка снэковой продукции, сбор информации о деятельности конкурентов. Организация и проведение акций по реализации товара, подготовка коммерческих предложений. Подготовка и организация встречи руководства из Москвы, проведение презентации результатов работы команды на территории. Ведение текущей отчетности. Выполнял обязанности менеджера по сетям (временно) За время работы супервайзером была создана команда из квалифицированных торговых представителей, которая регулярно выполняла планы по продажам продукции, а также по представленности в торговой сети. Бала систематизирована база клиентов по вверенной мне территории, что позволило увеличить количественную представленность до 90% от всех ТТ на территории.
Февраль 2009 — Май 2009
4 месяца
Сервис — Продукт ООО
Волгоград
Супервайзер по Волгограду проект Ригли
Должностные обязанности: Увеличение объемов и выполнение планов продаж команды торговых представителей. Управление и текущий контроль работы команды торговых представителей. Отбор и обучение персонала, проведение собеседований, тренингов. Ежедневное сопровождение торговых представителей на маршрутах‚ помощь им в ведении переговоров, разработке новых клиентов‚ размещении продукции, оборудования и POS-материалов. Проведение аудитов территории, постановка задач по развитию качественной и количественной представленности, проверка ранее выданных заданий. Контроль и расширение клиентской базы, проведение переговоров с ключевыми клиентами. Контроль своевременного оформления договоров с новыми торговыми точками. Обеспечение взаимодействия между компанией и дистрибьютором, решение текущих вопросов. Управление остатками‚ заказами и отгрузками продукции‚ контроль дебиторской задолженности, проведение мероприятий по ее оптимизации. Решение вопросов ценообразования. Ведение текущей отчетности.
Июль 2008 — Февраль 2009
8 месяцев
Волгоград
Региональный менеджер
Должностные обязанности: Полное управление продажами на вверенной территории (г. Волгоград), обеспечение выполнения плана по продажам. Контроль базы клиентов, переговоры с ключевыми клиентами. За время работы в компании «Ассорти — плюс» была внедрена система управления дебиторской задолженностью, что позволило оптимизировать ее структуру. Создана база клиентов по соответствующим товарным группам. Заключено более 30 договоров
Июнь 2007 — Май 2008
1 год
Меридиан плюс на базе компании Максима-Волга
Волгоград
Супервайзер по Волгограду и Волжскому
Увеличение объемов и выполнение планов продаж команды торговых представителей. Управление и текущий контроль работы команды торговых представителей. Отбор и обучение персонала, проведение собеседований, тренингов. Ежедневное сопровождение торговых представителей на маршрутах‚ помощь им в ведении переговоров, разработке новых клиентов‚ размещении продукции, оборудования и POS-материалов. Проведение аудитов территории, постановка задач по развитию качественной и количественной представленности, проверка ранее выданных заданий. Контроль и расширение клиентской базы, проведение переговоров с ключевыми клиентами. Контроль своевременного оформления договоров с новыми торговыми точками. Управление маршрутами, рационализация распределения районов между торговыми представителями. Проведение еженедельных собраний торговых представителей‚ обучение их технологиям продаж‚ мерчендайзингу. Обеспечение взаимодействия между компанией и дистрибьютором, решение текущих вопросов. Управление остатками‚ заказами и отгрузками продукции‚ контроль дебиторской задолженности, проведение мероприятий по ее оптимизации. Решение вопросов ценообразования. Анализ и планирование продаж, выставление индивидуальных планов для торговых представителей. Анализ рынка снэковой продукции, сбор информации о деятельности конкурентов. Организация и проведение акций по реализации товара, подготовка коммерческих предложений. Подготовка и организация встречи руководства из Москвы, проведение презентации результатов работы команды на территории. Ведение текущей отчетности.
Май 2006 — Июнь 2007
1 год 2 месяца
Меридиан плюс на базе компании Максима-Волга
Волгоград
Эксклюзивный торговый представитель
Должностные обязанности: Поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров. Сбор и планирование заявок, увеличение объемов продаж, продвижение и расширение ассортимента продукции. Отслеживание отгрузки товаров и поступление оплаты, работа с дебиторской задолженностью. Решение вопросов о ценообразовании. Мерчендайзинг в торговых точках. Подготовка коммерческих предложении. Мониторинг рынка. Ведение отчетности.
Март 2005 — Май 2006
1 год 3 месяца
Нидан-Соки на базе компании Оптима Трейд
Волгоград
Эксклюзивный торговый представитель
За время работы торговым представителем по Центральному и Дзержинскому районам была разработана база из 150 клиентов, а объем продаж на вверенной мне территории вырос в 2 раза.
Декабрь 1998 — Апрель 2005
6 лет 5 месяцев
ИП Рыбаков В. И.
Волгоград
Предприниматель
За время предпринимательской деятельности открыл 18 торговых объектов (киоски, отделы в магазинах). С 2001 по 2004 год являлся поставщиком сети магазинов «Виво».
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
Активный, коммуникабельный, энергичный, ответственный, психологически уравновешенный, нацеленный на результат, умение работать в команде. Имею опыт управления и развития торговой сети. Опыт создания и управления командой торговых представителей. Опыт ведения переговоров, в том числе с контролирующими органами. Готов к напряженной, интересной работе в стабильной компании.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Имею опыт управления и развития торговой сети. Опыт создания и управления командой торговых представителей. Опыт ведения переговоров, в том числе с контролирующими органами. Уверенное владение ПК (Windows‚ Word‚ Excel‚ Internet‚ 1С). Знание языков: английский (базовый). Водительские права категории В опыт вождения 15 лет, в собственности автомобиль Волга 31105 (2008г). Хорошее знание Волгограда и Волжского.
Активный, коммуникабельный, энергичный, ответственный, психологически уравновешенный, нацеленный на результат, умение работать в команде. Имею опыт управления и развития торговой сети. Опыт создания и управления командой торговых представителей. Опыт ведения переговоров, в том числе с контролирующими органами. Готов к напряженной, интересной работе в стабильной компании.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Имею опыт управления и развития торговой сети. Опыт создания и управления командой торговых представителей. Опыт ведения переговоров, в том числе с контролирующими органами. Уверенное владение ПК (Windows‚ Word‚ Excel‚ Internet‚ 1С). Знание языков: английский (базовый). Водительские права категории В опыт вождения 15 лет, в собственности автомобиль Волга 31105 (2008г). Хорошее знание Волгограда и Волжского.
Высшее образование
2001
Волгоградский Государственный Технический Университет
Экономика и управление, Менеджер
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2006
«Полевые тренинги»
не указана
2004
«Успешные продажи»
не указана
2004
«Профессиональные продажи»
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения