Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 48 лет, родилась 12 сентября 1976
Волгоград, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Волгоград
Все районыДиректор
10 000 ₽ на руки
Специализации:
- Торговый представитель
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 2 года 1 месяц
Ноябрь 2006 — Апрель 2008
1 год 6 месяцев
Маско-Гласс
Волгоград
Директор по продажам
Зона ответственности – компания в целом (сеть обособленных подразделений, расположенных в европейской части территории РФ).
В подчинении 2 региональных директора по продажам, начальники отделов продаж регионов (8 человек), начальник отдела логистики Компании.
- Исследование и мониторинг рынка (организация и сбор информации об активности конкурентов, их ценовой политике, promo-акции, материалы в СМИ, другая доступная информация), оценка потенциала для дальнейшего развития Компании.
- Внедрение системы управления продажами.
- Предложение мер по стимулированию продвижения продукции.
- Проведение переговоров и решение сложных ситуаций с ключевыми Клиентами Компании.
- Разработка и внедрение стратегии развития продаж
- Разработка и внедрение промо - акций.
- Отслеживание своевременности платежей и выполнения сроков поставок продукции Клиентам, а так же исполнения договорных отношений и соблюдения ценовой, территориальной и ассортиментной политики Компании.
- Проведение обучающих семинаров для Клиентов.
- Разработка и внедрение предложений по повышению эффективности работы транспорта Компании
- Планирование доходной части бюджета Компании.
- Взаимодействие с поставщиками по программам стимулирования продаж продуктов с добавленной стоимостью
- Разработка и контроль выполнения регламентов работы
- Обучение и аттестация торгового персонала.
В подчинении 2 региональных директора по продажам, начальники отделов продаж регионов (8 человек), начальник отдела логистики Компании.
- Исследование и мониторинг рынка (организация и сбор информации об активности конкурентов, их ценовой политике, promo-акции, материалы в СМИ, другая доступная информация), оценка потенциала для дальнейшего развития Компании.
- Внедрение системы управления продажами.
- Предложение мер по стимулированию продвижения продукции.
- Проведение переговоров и решение сложных ситуаций с ключевыми Клиентами Компании.
- Разработка и внедрение стратегии развития продаж
- Разработка и внедрение промо - акций.
- Отслеживание своевременности платежей и выполнения сроков поставок продукции Клиентам, а так же исполнения договорных отношений и соблюдения ценовой, территориальной и ассортиментной политики Компании.
- Проведение обучающих семинаров для Клиентов.
- Разработка и внедрение предложений по повышению эффективности работы транспорта Компании
- Планирование доходной части бюджета Компании.
- Взаимодействие с поставщиками по программам стимулирования продаж продуктов с добавленной стоимостью
- Разработка и контроль выполнения регламентов работы
- Обучение и аттестация торгового персонала.
Апрель 2006 — Ноябрь 2006
8 месяцев
Начальник отдела продаж
Волгоград
Директор по продажам
Зона ответственности - Волгоград, Волгоградская область.
В подчинении 10 человек (2 менеджера по продажам, 2 координатора, 3 упаковщика, 3 водителя)
- Поиск и привлечение клиентов, поддержание отношений с существующими клиентами, проведение переговоров на уровне первых лиц компаний
- Осуществление организации и сбор информации об активности конкурентов в области продвижения и продаж (ценовая политика, promo-акции, материалы в СМИ, другая доступная информация)
- Предоставление отчетов установленного образца о проделанной работе за отчетный период
- Отслеживание своевременности платежей, и выполнения сроков поставок продукции клиентам, а так же исполнения договорных отношений
- Подготовка и проведение презентаций о продуктах компании
- Организация и контроль работы торгового персонала, упаковщиков и водителей
- Руководство филиалом во время отсутствия директора.
Достижения:
За 2008 год подразделение выполнило план продаж на 115%, установив рекорд по количеству отгруженной продукции клиентам за 3 года работы Компании
В подчинении 10 человек (2 менеджера по продажам, 2 координатора, 3 упаковщика, 3 водителя)
- Поиск и привлечение клиентов, поддержание отношений с существующими клиентами, проведение переговоров на уровне первых лиц компаний
- Осуществление организации и сбор информации об активности конкурентов в области продвижения и продаж (ценовая политика, promo-акции, материалы в СМИ, другая доступная информация)
- Предоставление отчетов установленного образца о проделанной работе за отчетный период
- Отслеживание своевременности платежей, и выполнения сроков поставок продукции клиентам, а так же исполнения договорных отношений
- Подготовка и проведение презентаций о продуктах компании
- Организация и контроль работы торгового персонала, упаковщиков и водителей
- Руководство филиалом во время отсутствия директора.
Достижения:
За 2008 год подразделение выполнило план продаж на 115%, установив рекорд по количеству отгруженной продукции клиентам за 3 года работы Компании
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Начальник отдела корпоративных продаж
Высшее образование
2008
Зона ответственности - Волгоград, Волгоградская область.
- Поиск и привлечение клиентов, поддержание отношений с существующими клиентами, проведение переговоров на уровне первых лиц компаний (дилеры и застройщики)
- Осуществление организации и сбор информации об активности конкурентов в области продвижения и продаж (ценовая политика, promo-акции, материалы в СМИ, другая доступная информация)
- Отслеживание своевременности платежей, и выполнения сроков поставок продукции клиентам, а так же исполнения договорных отношений
Достижения:
- Создание дилерской сети с нуля
- Стабилизация функционирования проекта
- Выполнение плановых показателей
Завод ЖБИ-2Менеджер по продажамЗона ответственности - Волгоград, Волгоградская область.
- Поиск и привлечение клиентов, поддержание отношений с существующими клиентами, проведение переговоров на уровне первых лиц компаний
- Осуществление организации и сбор информации об активности конкурентов в области продвижения и продаж (ценовая политика, материалы в СМИ, другая доступная информация)
- Отслеживание правильности и своевременности платежей, и выполнения сроков поставок продукции клиентам, а так же исполнения договорных отношений
Достижения:
Выполнение планов продаж на 110%.
По итогам работы в 2005 году был назначен старшим менеджером по продажам
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения