Резюме Генеральный директор комплекса

Декабрь 2008 — по настоящее время

16 лет 7 месяцев

Продтранс

Декабрь 2007 — Январь 2009

1 год 2 месяца

Начальник отдела продаж

Екатеринбург

Должностные обязанности: Планирование работы отдела, анализ результатов работы (рентабельность, выполнение планов по продажам, выполнение задач по количественной и качественной дистрибьюции). Управление и текущий контроль работы команды торговых представителей. Отбор и обучение персонала, проведение собеседований, тренингов. Разработка и внедрение мотивационных программ для торгового персонала. Выставление индивидуальных планов торговым представителям, контроль их выполнения. Проведение аудитов территории, постановка задач по развитию качественной и количественной представленности, проверка ранее выданных заданий. Контроль и расширение клиентской базы, проведение переговоров с ключевыми клиентами. Контроль дебиторской задолженности, проведение мероприятий по ее оптимизации. Решение вопросов ценообразования. Анализ рынка, сбор информации о деятельности конкурентов. Проведение переговоров и совместных выездов на территорию с территориальными менеджерами от производителей. За время работы в компании, была сформирована команда успешных торговых представителей, которые регулярно выполняли планы по продажам и задачи по представленности. Оптимизирована структура дебиторской задолженности (количество просроченной задолженности сокращено до 2-7% от общей). Проведена перегруппировка территории между торговыми представителями. Проведена ревизия клиентской базы. Показатели по качественной представленности основных контрактов в канале традиционная розница увеличены до 85–90%.

Максима-Волга ООО

Декабрь 2006 — Январь 2008

1 год 2 месяца

Супервайзер по Волгограду и Волжскому

Екатеринбург

Должностные обязанности: Увеличение объемов и выполнение планов продаж команды торговых представителей. Управление и текущий контроль работы команды торговых представителей. Отбор и обучение персонала, проведение собеседований, тренингов. Ежедневное сопровождение торговых представителей на маршрутах‚ помощь им в ведении переговоров, разработке новых клиентов‚ размещении продукции, оборудования и POS-материалов. Проведение аудитов территории, постановка задач по развитию качественной и количественной представленности, проверка ранее выданных заданий. Контроль и расширение клиентской базы, проведение переговоров с ключевыми клиентами. Контроль своевременного оформления договоров с новыми торговыми точками. Управление маршрутами, рационализация распределения районов между торговыми представителями. Проведение еженедельных собраний торговых представителей‚ обучение их технологиям продаж‚ мерчендайзингу. Обеспечение взаимодействия между компанией и дистрибьютором, решение текущих вопросов. Управление остатками‚ заказами и отгрузками продукции‚ контроль дебиторской задолженности, проведение мероприятий по ее оптимизации. Решение вопросов ценообразования. Анализ и планирование продаж, выставление индивидуальных планов для торговых представителей. Анализ рынка снэковой продукции, сбор информации о деятельности конкурентов. Организация и проведение акций по реализации товара, подготовка коммерческих предложений. Подготовка и организация встречи руководства из Москвы, проведение презентации результатов работы команды на территории. Ведение текущей отчетности. Выполнял обязанности менеджера по сетям (временно) За время работы супервайзером была создана команда из квалифицированных торговых представителей, которая регулярно выполняла планы по продажам продукции, а также по представленности в торговой сети. Бала систематизирована база клиентов по вверенной мне территории, что позволило увеличить количественную представленность до 90% от всех ТТ на территории.

Декабрь 2005 — Январь 2007

1 год 2 месяца

Сервис — Продукт ООО

Екатеринбург

Супервайзер по Волгограду проект Ригли

Должностные обязанности: Увеличение объемов и выполнение планов продаж команды торговых представителей. Управление и текущий контроль работы команды торговых представителей. Отбор и обучение персонала, проведение собеседований, тренингов. Ежедневное сопровождение торговых представителей на маршрутах‚ помощь им в ведении переговоров, разработке новых клиентов‚ размещении продукции, оборудования и POS-материалов. Проведение аудитов территории, постановка задач по развитию качественной и количественной представленности, проверка ранее выданных заданий. Контроль и расширение клиентской базы, проведение переговоров с ключевыми клиентами. Контроль своевременного оформления договоров с новыми торговыми точками. Обеспечение взаимодействия между компанией и дистрибьютором, решение текущих вопросов. Управление остатками‚ заказами и отгрузками продукции‚ контроль дебиторской задолженности, проведение мероприятий по ее оптимизации. Решение вопросов ценообразования. Ведение текущей отчетности.

Декабрь 2005 — Январь 2007

1 год 2 месяца

Ассорти плюс

Екатеринбург

Должностные обязанности: Увеличение объемов и выполнение планов продаж команды торговых представителей. Управление и текущий контроль работы команды торговых представителей. Отбор и обучение персонала, проведение собеседований, тренингов. Ежедневное сопровождение торговых представителей на маршрутах‚ помощь им в ведении переговоров, разработке новых клиентов‚ размещении продукции, оборудования и POS-материалов. Проведение аудитов территории, постановка задач по развитию качественной и количественной представленности, проверка ранее выданных заданий. Контроль и расширение клиентской базы, проведение переговоров с ключевыми клиентами. Контроль своевременного оформления договоров с новыми торговыми точками. Управление маршрутами, рационализация распределения районов между торговыми представителями. Проведение еженедельных собраний торговых представителей‚ обучение их технологиям продаж‚ мерчендайзингу. Обеспечение взаимодействия между компанией и дистрибьютором, решение текущих вопросов. Управление остатками‚ заказами и отгрузками продукции‚ контроль дебиторской задолженности, проведение мероприятий по ее оптимизации. Решение вопросов ценообразования. Анализ и планирование продаж, выставление индивидуальных планов для торговых представителей. Анализ рынка снэковой продукции, сбор информации о деятельности конкурентов. Организация и проведение акций по реализации товара, подготовка коммерческих предложений. Подготовка и организация встречи руководства из Москвы, проведение презентации результатов работы команды на территории. Ведение текущей отчетности. Выполнял обязанности менеджера по сетям (временно) За время работы супервайзером была создана команда из квалифицированных торговых представителей, которая регулярно выполняла планы по продажам продукции, а также по представленности в торговой сети. Бала систематизирована база клиентов по вверенной мне территории, что позволило увеличить количественную представленность до 90% от всех ТТ на территории.

Декабрь 1999 — Январь 2003

3 года 2 месяца

Региональный менеджер

Екатеринбург

Должностные обязанности: Полное управление продажами на вверенной территории (г. Волгоград), обеспечение выполнения плана по продажам. Контроль базы клиентов, переговоры с ключевыми клиентами. За время работы в компании «Ассорти — плюс» была внедрена система управления дебиторской задолженностью, что позволило оптимизировать ее структуру. Создана база клиентов по соответствующим товарным группам. Заключено более 30 договоров

Меридиан плюс на базе компании Максима-Волга

Декабрь 1999 — Декабрь 2000

1 год 1 месяц

Увеличение объемов и выполнение планов продаж команды торговых представителей. Управление и текущий контроль работы команды торговых представителей. Отбор и обучение персонала, проведение собеседований, тренингов. Ежедневное сопровождение торговых представителей на маршрутах‚ помощь им в ведении переговоров, разработке новых клиентов‚ размещении продукции, оборудования и POS-материалов. Проведение аудитов территории, постановка задач по развитию качественной и количественной представленности, проверка ранее выданных заданий. Контроль и расширение клиентской базы, проведение переговоров с ключевыми клиентами. Контроль своевременного оформления договоров с новыми торговыми точками. Управление маршрутами, рационализация распределения районов между торговыми представителями. Проведение еженедельных собраний торговых представителей‚ обучение их технологиям продаж‚ мерчендайзингу. Обеспечение взаимодействия между компанией и дистрибьютором, решение текущих вопросов. Управление остатками‚ заказами и отгрузками продукции‚ контроль дебиторской задолженности, проведение мероприятий по ее оптимизации. Решение вопросов ценообразования. Анализ и планирование продаж, выставление индивидуальных планов для торговых представителей. Анализ рынка снэковой продукции, сбор информации о деятельности конкурентов. Организация и проведение акций по реализации товара, подготовка коммерческих предложений. Подготовка и организация встречи руководства из Москвы, проведение презентации результатов работы команды на территории. Ведение текущей отчетности.

Екатеринбург

Эксклюзивный торговый представитель

Декабрь 1995 — Январь 1999

3 года 2 месяца

Должностные обязанности: Поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров. Сбор и планирование заявок, увеличение объемов продаж, продвижение и расширение ассортимента продукции. Отслеживание отгрузки товаров и поступление оплаты, работа с дебиторской задолженностью. Решение вопросов о ценообразовании. Мерчендайзинг в торговых точках. Подготовка коммерческих предложении. Мониторинг рынка. Ведение отчетности.

Нидан-Соки на базе компании Оптима Трейд

Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

территориальный менеджер

Опыт работы 25 лет 11 месяцев

Навыки

Обо мне

Высшее образование

Знание языков

Гражданство, время в пути до работы

Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Кандидат

территориальный менеджер

Опыт работы 25 лет 11 месяцев

Навыки

Обо мне

Высшее образование

Знание языков

Гражданство, время в пути до работы