Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыла более двух недель назад
Кандидат
Женщина, 46 лет, родилась 16 апреля 1979
Волгоград, готова к переезду, не готова к командировкам
Где ищет работу
Волгоград
Все районыдиректор по продажам
30 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по закупкам
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 23 года 11 месяцев
Февраль 2008 — по настоящее время
17 лет 6 месяцев
Некоммерческое партнерство «Панорама — Ритейл»
Волгоград
Руководитель филиала розничной сети
Управление корпоративным планированием, отражение корпоративной политики и стратегии компании в бизнес планах и в ежегодных бюджетах. Реализация корпоративной структуры и операционных систем. Обеспечение достижения стратегических целей компании. Определение ключевых бизнес-процессов. Отражение корпоративной стратегии в организационные политики, инструкции, распоряжения. Управление структурными подразделениями. Делегирование полномочий. Обеспечение обучения менеджеров, разработка компенсационных программ для повышения производительности труда сотрудников. Бизнес планирование. Разработка и внедрение новых проектов. Поиск новых возможностей развития бизнеса. Построение коммерческой структуры предприятия. Работа по увеличению прибыли. Штат сотрудников: более 1 000 человек.
Август 2006 — Февраль 2008
1 год 7 месяцев
ООО «Джонсон и Джонсон»
Волгоград
Территориальный менеджер по продажам
Зона ответственности: Архангельская и Вологодская области. Сфера деятельности: дистрибуция товаров FMCG, фармпрепаратов; осуществление функций тренера в Северо-западном регионе. Построение и развитие взаимовыгодных партнёрских отношений с дистрибуторами на территории, ведение проекта start-up в Архангельске (открытие дистрибьютора ООО «Парфюм-Юность»). Работа с ключевыми клиентами. Проведение годовых переговоров с сетями (согласование торговых условий), выполнение планов продаж. Найм персонала, обучение и развитие персонала. Разработка индивидуальных торговых условий. Планирование и проведение активностей (CMP customer marketing plan). Анализ промо-мероприятий и выполнения СМР. Работа с ассортиментом, своевременная ротация и ввод, Подписания контракт — листингов для сетей. Выполнение планового показателя по качественной и количественной дистрибуции, согласно MSL. Достижение целей по доле полочного пространства. Анализ деятельности конкурентов. Анализ ценовой политики. Проведение тренингов «Навыки эффективных продаж» для торговых представителей Северо-Западного региона (2 года)
Апрель 2005 — Август 2006
1 год 5 месяцев
ОАО «Концерн Калина»
Волгоград
Региональный супервайзер
Работа с дистрибьюторами на территории Архангельской области: ООО «ТД Юность» и ООО «Компания Шик». Продвижение и соблюдение политики Компании на закрепленной территории. Участие в годовых переговорах, согласование условий контракта. Планирование и проведение промо-мероприятий, направленных на увеличение продаж и дистрибуции. Выполнение установленного плана объема продаж. Проведение годовых переговоров с менеджерами сетевых клиентов, согласование торговых условий и промо- планов. Контроль актуальности базы розничных точек. Увеличение клиентской базы (+22%). Руководство специализированными отделами, на базе дистрибьюторов. Проведение собеседования, обучения, оценки сотрудников. Разработка мотиваций для торговых представителей. Контроль актуального ассортимента товара на складе дилера. Отчетность для ведущих менеджеров Концерна. В подчинении 9 человек.
Сентябрь 2001 — Апрель 2005
3 года 8 месяцев
ОАО «Нестле Фуд»
Волгоград
Руководитель филиала розничной сети
Торговый представитель
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Ответственность
Высшее образование
2001
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
2011 — «Бизнес на высшем уровне" — обучение современным методам управления и бизнесом на основе обмена опытом с сетями CBA, ALDI, Tesco, Auchan, Eurostandards International, Венгрия, сертификат
2010 — ?Категорийный менеджмент?, ООО «Джонсон и Джонсон»
2010 — Президентская программа подготовки управленческих кадров, САФУ им. Ломоносова, Архангельск, диплом
2009 — «Тренинг личностного роста», ?Лидер-школа?, г. Москва
2009 — «Эффективные переговоры», «Business Training» (г. Москва), сертификат
2008 — ?Тренинг для тренеров?, «Business Training» (г. Москва), сертификат
2008 — «Ситуативный коучинг», —?Business Training? (г. Москва)
2008 — «Ситуационное лидерство», —«Business Training» (г. Москва), сертификат
2008 — ?Навыки эффективной презентации — углубленный курс?, «Business Training» (г. Москва), сертификат
2007 — «Целевой отбор персонала (система DDI), ?Business Training? (г. Москва), сертификат
2007 — "Основы управления», «Business Training» (г. Москва), сертификат
2006 — ?Навыки эффективной презентации?, «Strategic Training» (г. Москва), сертификат
2006 — «Навыки продаж — BSS», ООО ?Джонсон и Джонсон?, сертификат
2003 — «Навыки эффективных продаж», ООО «Нестле Фуд», сертификат
Навыки осуществления стратегического и оперативного планирования. Навыки разработки стратегии компании, проработки бизнес-процессов. Навыки проведения тренингов для менеджеров. Опыт развития оптовых и розничных продаж на руководящей позиции. Опыт ведения переговоров, проведения презентаций. Опыт вывода и продвижения новых брендов на рынок, успешный опыт продаж в условиях конкуренции, как в FMCG, так и в рознице. Владение технологиями продаж. Навыки планирования и анализа по всем аспектам. Опыт работы в сбытовых структурах: с ключевыми клиентами, с дистрибьюторами, традиционной розницей. Опыт организации системы прямых и розничных продаж, опыт маркетингового анализа, контроль отчетности. Навыки работы с персоналом: подбор, отбор, обучение. Навыки работы на рынке недвижимости (коммерческая недвижимость, аренда квартир).
Компьютерные навыки: уверенный пользователь Microsoft Office (Word, Excel)
Готова к командировкам
РЕКОМЕНДАЦИИ:
ООО ?Парфюм-Юность?, Архангельск Попов Алексей Валентинович, Директор ООО «Парфюм-Юность»
ЗАО "Фирма Интро», Вологда Пенькова Валентина Владимировна, Директор по продажам
ООО «Джонсон и Джонсон», Санкт-Петербург, Журавская Анна Игоревна, Региональный менеджер, Северо-Западный регион
Северный Арктический федеральный университет им. ЛомоносоваПрезидентская программа подготовки управленческих кадровАрхангельский Государственный Технический Университет
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения