Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 54 года, родился 27 ноября 1970
Волгоград, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Волгоград
Все районыРегиональный менеджер
25 000 ₽ на руки
Специализации:
- Технолог
Занятость: полная занятость, частичная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 17 лет 2 месяца
Декабрь 2013 — Ноябрь 2014
1 год
ООО "Телемикс"
Волгоград
Региональный представитель
Переговоры с потенциальными клиентами, развитие продаж на вверенной территории, презентации продукта, анализ рынка АКБ. Достигнуты договоренности о сотрудничестве с рядом партнеров на территории ИП Раот (сеть МедиаМакс), ИП Дивейкин (сеть Лидер), ООО Тотал (сеть Гефест), проведены переговоры и сделаны презентации сеть Гефест (Астрахань), Аст Маркет и ряд ключевых розничных игроков на территории.
Декабрь 2005 — Ноябрь 2013
8 лет
ООО "Кальве Групп"
Волгоград
Региональный менеджер по ЮФО и СКФО (RSM - Regional Sales Manager)
Разработка стратегии развития региона. Контроль работы партнеров и дистрибьюторов (ООО Кавказ Торг (Пятигорск), ООО Таис (Краснодар), ООО Империя посуды (Пятигорск), ИП Кульченко (Волгоград), и т.д. поиск и привлечение новых партнеров. Проведение ключевых переговоров с сетями (ООО ТехноСтиль Краснодарский край, ООО Аст-Маркет, ООО Мультидом, сеть Вершина) и дистрибьюторами (собственниками бизнеса ООО Таис, ООО Кавказ Торг, ООО Планета посуды). Постановка задач территориальным менеджерам (ASM) и контроль их выполнения. Управление маркетинговым бюджетом, разработка и применение трейд-маркетинговых мероприятий. Регулярный аудит территории. Решение спорных ситуаций.Отличное знание рынка посуды, товаров для дома и мелкобытовой техники (МБТ) в регионе, знание ключевых игроков.
Июнь 2002 — Февраль 2004
1 год 9 месяцев
ООО "Победа Вкуса"
Волгоград
Региональный представитель
Директор филиала
Июнь 1995 — Октябрь 2001
6 лет 5 месяцев
Организация работы филиала - административно-хозяйственная часть (транспортная и складская логистика, бухгалтерия, взаимодействие с поставщиками работ, услуг, арендодателем и т.д.). Контроль работы отдела продаж - постановка задач СВ, ТП, контроль выполнения планов продаж, взаимодействие с сетями (МАН, Семья, переговоры Тамерлан, Радеж) - перезаключение договоров, ввод нового ассортимента, разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий, контроль ДЗ. Регулярный аудит территорий.. Изменение структуры отдела продаж. Сокращение издержек филиала. Смена юридического лица.
Волгоград
Региональный представитель
ООО "Премиум"
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Руководство отделом продаж, выполнение планов продаж, постановка и контроль выполнения задач, разработка мероприятий по продвижению бренда, отчетность, разрешение спорных ситуаций, разработка и внедрение новой системы мотивации персонала, подбор и обучение персонала. Разработка мероприятий по улучшению бизнес процессов. Планирование и бюджетирование
Высшее образование
1995
ЗАО ТД "Нижегородский масложировой комбинат"
Региональный менеджер по продажамРуководство эксклюзивным отделом продаж (20 чел.). Контроль работы дистрибьюторов, планирование и контроль продаж по каналам сбыта: сети (федеральные (Метро, Реал, Карусель, Лента, Окей) , локальные (Тамерлан, МАН, Радеж, Семья), независимая розница, «horeca» опт, субдистрибьюторы. Создание выстроенной структуры продаж у новых дистрибьюторов по заданным стандартам компании. Прием, обучение и аттестация сотрудников. Координация и контроль отгрузок, а также дебиторской задолженности. Разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий. Увеличение продаж с 2008 года в абсолютном выражении в 2.5 раза (с 4 млн. руб. до 10 млн. руб. в месяц), увеличение показателей доли рынка и дистрибуции в регионе (выход на 2-е место по доли рынка и лучшие показатели по дистрибуции свыше 90% по данным AC Nielsen ), Волгоградская область заняла 1-е место в программе развития продаж "ПРОРЫВ" в 2009 году, Диплом "Лучший региональный менеджер в России в 2010 году" и т.д.ООО "Ковчег"
1990
Супервайзер
Контроль и обучение эксклюзивных торговых представителей, проведение переговоров с VIP клиентами, создание и контроль субдистрибуторов, расширение «географии» продаж по области, подбор персонала, проведение аттестации отдела продаж, выполнение планов продаж и контроль выполнения ключевых показателей работы дистрибьюторской компании. Разработка и контроль маршрутов полевого персона. Полевой аудит. Контроль дебиторской задолженности, ликвидация «зависших» долговРуководство эксклюзивным отделом продаж (20 чел.). Контроль работы дистрибьюторов, планирование и контроль продаж по каналам сбыта: сети (федеральные (Метро, Реал, Карусель, Лента, Окей) , локальные (Тамерлан, МАН, Радеж, Семья), независимая розница, «horeca» опт, субдистрибьюторы. Создание выстроенной структуры продаж у новых дистрибьюторов по заданным стандартам компании. Прием, обучение и аттестация сотрудников. Координация и контроль отгрузок, а также дебиторской задолженности. Разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий. Увеличение продаж с 2008 года в абсолютном выражении в 2.5 раза (с 4 млн. руб. до 10 млн. руб. в месяц), увеличение показателей доли рынка и дистрибуции в регионе (выход на 2-е место по доли рынка и лучшие показатели по дистрибуции свыше 90% по данным AC Nielsen ), Волгоградская область заняла 1-е место в программе развития продаж "ПРОРЫВ" в 2009 году, Диплом "Лучший региональный менеджер в России в 2010 году" и т.д.Контроль и обучение эксклюзивных торговых представителей, проведение переговоров с VIP клиентами, создание и контроль субдистрибуторов, расширение «географии» продаж по области, подбор персонала, проведение аттестации отдела продаж, выполнение планов продаж и контроль выполнения ключевых показателей работы дистрибьюторской компании. Разработка и контроль маршрутов полевого персона. Полевой аудит. Контроль дебиторской задолженности, ликвидация «зависших» долгов
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения