Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 50 лет, родился 8 декабря 1974
Волгоград, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Волгоград
Все районыДиректор компании
100 000 ₽ на руки
Специализации:
- Другое
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 16 лет 9 месяцев
Сентябрь 2013 — Апрель 2015
1 год 8 месяцев
ООО "МАК-ДАК"
Волгоград
Региональный директор
• Стратегическое и оперативное управление регионом «Запад», филиалами в городах: Самара, Казань, Саратов, Волгоград, СПБ, Новосибирск, Уфа, Иркутск ( 500 сотрудников в подчинении).
• Бюджетирование филиалов и контроль исполнения бюджетов, оптимизация затрат филиалов, повышение эффективности бизнеса.
• Управление активами филиалов: товарным запасом, дебиторской задолженностью, привлеченными заемными средствами.
• Управление кредиторской задолженностью филиалов, согласование и контроль оплат поставщикам.
• Переговоры с поставщиками, получение новых контрактов, территорий для дистрибуции в филиалах.
• Управление ценовой и ассортиментной политикой филиалов.
• Определение и воплощение в жизнь задач по развитию в филиалах эксклюзивных и собственных ТМ.
• Разработка и внедрение единых мотиваций для Директоров филиалов, сотрудников Отделов Закупок и Продаж в филиалах.
• Внутренний аудит деятельности филиалов.
• Подбор руководителей филиалов, их оценка, мотивация, развитие. Подготовка и проведение ежеквартальных аттестаций директоров.
• Бюджетирование филиалов и контроль исполнения бюджетов, оптимизация затрат филиалов, повышение эффективности бизнеса.
• Управление активами филиалов: товарным запасом, дебиторской задолженностью, привлеченными заемными средствами.
• Управление кредиторской задолженностью филиалов, согласование и контроль оплат поставщикам.
• Переговоры с поставщиками, получение новых контрактов, территорий для дистрибуции в филиалах.
• Управление ценовой и ассортиментной политикой филиалов.
• Определение и воплощение в жизнь задач по развитию в филиалах эксклюзивных и собственных ТМ.
• Разработка и внедрение единых мотиваций для Директоров филиалов, сотрудников Отделов Закупок и Продаж в филиалах.
• Внутренний аудит деятельности филиалов.
• Подбор руководителей филиалов, их оценка, мотивация, развитие. Подготовка и проведение ежеквартальных аттестаций директоров.
Декабрь 2004 — Сентябрь 2013
8 лет 10 месяцев
ООО "МАК-ДАК Юг"
Волгоград
Генеральный директор
Руководство предприятием (150 сотрудников в подчинении).
• Бюджетирование, контроль выполнения доходной и расходной частей бюджета.
• Подбор, организация обучения, аттестации персонала.
• Проведение переговоров с сетевыми клиентами, расширение ассортимента поставляемой продукции.
• Оптимизация затрат филиала.
• Анализ и контроль дебиторской задолженности, сокращение оборачиваемости ДЗ.
• Анализ коммерческой деятельности конкурентов, принятие решений по ценовой политике компании на рынке, привлечению контрактов, оптимизации ассортиментной матрицы.
• Контроль размещаемых заказов на товар, оборачиваемости товарного запаса.
• Разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта, ведение переговоров с поставщиками, формирование эксклюзивных команд, получение доп.бюджетов на продвижение товара, разработка акций для клиентов.
• Организация работы склада, службы доставки товара, контроль и сокращение затрат на логистику, минимизация недостачи на складе.
• Организация работы филиала для оказания логистических услуг по продукции концерна «Калина».
• Административно хозяйственная деятельность.
Достижения: Выполнение бюджета подразделения по прибыли, в 2007 г получен кубок «Лучший филиал».
• Бюджетирование, контроль выполнения доходной и расходной частей бюджета.
• Подбор, организация обучения, аттестации персонала.
• Проведение переговоров с сетевыми клиентами, расширение ассортимента поставляемой продукции.
• Оптимизация затрат филиала.
• Анализ и контроль дебиторской задолженности, сокращение оборачиваемости ДЗ.
• Анализ коммерческой деятельности конкурентов, принятие решений по ценовой политике компании на рынке, привлечению контрактов, оптимизации ассортиментной матрицы.
• Контроль размещаемых заказов на товар, оборачиваемости товарного запаса.
• Разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта, ведение переговоров с поставщиками, формирование эксклюзивных команд, получение доп.бюджетов на продвижение товара, разработка акций для клиентов.
• Организация работы склада, службы доставки товара, контроль и сокращение затрат на логистику, минимизация недостачи на складе.
• Организация работы филиала для оказания логистических услуг по продукции концерна «Калина».
• Административно хозяйственная деятельность.
Достижения: Выполнение бюджета подразделения по прибыли, в 2007 г получен кубок «Лучший филиал».
Декабрь 2001 — Декабрь 2004
3 года 1 месяц
ЗАО "АСБ-Рейтинг"
Волгоград
Директор филиала
Оптовая торговля аксессуарами для кухни, посудой, хоз. инвентарем, товарами для отдыха и нового года.
• Бюджетирование, планирование и реализация мероприятий по развитию филиала.
• Администрирование, контроль и обеспечение основных бизнес-процессов филиала.
• Формирование команды и организация обучения персонала.
• Контроль выполнения доходной и расходной частей бюджета филиала.
• Анализ и контроль дебиторской задолженности.
• Мониторинг конкурентов и согласование коммерческой политики филиала.
• Разработка, внедрение и реализация мероприятий по стимулированию сбыта товара.
• Обеспечение сохранности ТМЦ филиала.
Достижения:
Выполнение бюджетных показателей по обороту на 100%.
Грамота «Лучший филиал 2004 года»
Привлечение новых клиентов и увеличение собственных продаж с работающими клиентами,
заключение договоров с сетями города, что привело к росту продаж на 30-40% ежегодно. Выход на рынок г. Астрахань, открытие бюро
• Бюджетирование, планирование и реализация мероприятий по развитию филиала.
• Администрирование, контроль и обеспечение основных бизнес-процессов филиала.
• Формирование команды и организация обучения персонала.
• Контроль выполнения доходной и расходной частей бюджета филиала.
• Анализ и контроль дебиторской задолженности.
• Мониторинг конкурентов и согласование коммерческой политики филиала.
• Разработка, внедрение и реализация мероприятий по стимулированию сбыта товара.
• Обеспечение сохранности ТМЦ филиала.
Достижения:
Выполнение бюджетных показателей по обороту на 100%.
Грамота «Лучший филиал 2004 года»
Привлечение новых клиентов и увеличение собственных продаж с работающими клиентами,
заключение договоров с сетями города, что привело к росту продаж на 30-40% ежегодно. Выход на рынок г. Астрахань, открытие бюро
Октябрь 1997 — Январь 2001
3 года 4 месяца
ЗАО "АСБ-Рейтинг"
Волгоград
Работал Менеджером по продажам и Руководителем отдела продаж в Волгоградском филиале.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
Активность, ориентация на результат, коммуникабельность, стрессоустойчивость, отсутствие вредных привычек
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Более чем 15-ти летний опыт управления продажами, руководства филиалами в крупных российских компаниях.
Опыт управления персоналом до 500 человек.
Успешный опыт развития, реорганизации и вывода филиалов из кризисного состояния.
Навыки планирования финансовых результатов, определение путей достижения целей, разработка и внедрение механизмов контроля и оценки.
Навыки в управлении персоналом: подбор руководителей подразделений, их оценка, мотивация и развитие.
Высокие коммуникативные навыки (позитивность, построение конструктивных и доброжелательных отношений как внутри команды, так и с клиентами различных уровней, поставщиками, гос. органами.)
Мотивация на достижение результата.
Огромная работоспособность.
Хобби, спорт:
тренажерный зал,рыбалка
Активность, ориентация на результат, коммуникабельность, стрессоустойчивость, отсутствие вредных привычек
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Более чем 15-ти летний опыт управления продажами, руководства филиалами в крупных российских компаниях.
Опыт управления персоналом до 500 человек.
Успешный опыт развития, реорганизации и вывода филиалов из кризисного состояния.
Навыки планирования финансовых результатов, определение путей достижения целей, разработка и внедрение механизмов контроля и оценки.
Навыки в управлении персоналом: подбор руководителей подразделений, их оценка, мотивация и развитие.
Высокие коммуникативные навыки (позитивность, построение конструктивных и доброжелательных отношений как внутри команды, так и с клиентами различных уровней, поставщиками, гос. органами.)
Мотивация на достижение результата.
Огромная работоспособность.
Хобби, спорт:
тренажерный зал,рыбалка
Высшее образование
2006
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Экономика и финансы, Банки и банковское дело
1997
Волгоградский Государственный Технический Университет
Автотранспортный, Ремонт и эксплуатация автомобильного транспорта
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения