Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 45 лет, родилась 8 марта 1980
Волгоград, готова к переезду, не готова к командировкам
Где ищет работу
Волгоград
Все районырегиональный менеджер
10 000 ₽ на руки
Специализации:
- Уборщица, уборщик
Занятость: частичная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 17 лет 8 месяцев
Декабрь 2007 — по настоящее время
17 лет 8 месяцев
ООО"ТД"КМКК Сочи"
Волгоград
Директор
Управление продажами через каналы сбыта: филиалы, дистрибьюторы (эксклюзивные и альтернативные), сети (локальные и федеральные), опт, розница; Разработка и реализация стратегии развития продаж под ключевые показатели эффективности и программ мотивации; Бизнес — планирование и формирование бюджета (количество сотрудников, маршрутов); Оптимизация бизнес — процессов и построение четкой структуры организации продаж; Анализ ассортимента и географии каналов продаж (доля рынка, ассортимент, дистрибуция, ценовое позиционирование, политика скидок, маржинальная доходность); Ведение переговоров и заключение договоров с дистрибьюторами, сетями и VIP клиентами; Найм и обучение персонала, есть опыт проведения тренингов; Реализация стандартов представленности продукции в каналах сбыта и разработка планограмм; Отслеживание и оценка активностей конкурентов (промоакции, продуктовые инновации, изменение цен); Оптимизация логистических схем доставки; Контроль дебиторской задолженности; Внедрение стандартов отчетности.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Заместитель генерального директора
Высшее образование
2003
Управление продажами через дистрибьютора; Разработка и реализация стратегии развития продаж; Самостоятельная разработка программ мотивации; Построение четкой структуры организации продаж; Найм и обучение персонала, есть опыт проведения тренингов; Контроль за дебиторской задолженности; Внедрение стандартов отчетности. Достижения: Видоизменила структуру отдела продаж Сочи, оптимизировала бизнес — процессы. Провела анализ ассортимента и географии каналов продаж (доля рынка, ассортимент, дистрибуция, ценовое позиционирование, политика скидок, маржинальная доходность). Разработала ключевые показатели эффективности и видоизменила программу мотивации персонала и дистрибьютора. Сформировала команду на базе дистрибьютора. Проводила митинги и тренинги по продажам и управлению персоналом. Осуществляла контроль за отчетной документацией, подаваемой в налоговые органы. Реализовала стандарты представленности продукции в каналах сбыта (разработала планограммы). Увеличила объем продаж на 20% в период сезонного спада.
ООО"Империал Тобакко Продажи и Маркетинг"Представитель по продвижению товара.Развитие продаж через дистрибьютора г. Волгограда; Управление и обучение сотрудников дистрибьютора; Разработка стратегий развития тобачного бизнеса; Контроль за проведением промо-акций в РТТ; За достижение хороших результатов и плановых показателей за период работы в данной организации была переведенна на центральный район г. Волгограда, и признана лучшим торговым представителем
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения