Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 55 лет, родилась 3 декабря 1969
Волгоград, р‑н Дзержинский, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Волгоград
Все районыГенеральный директор, коммерческий директор
350 000 ₽ на руки
Специализации:
- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 21 год 5 месяцев
Октябрь 2017 — по настоящее время
7 лет 10 месяцев
ООО Союз текстильных компаний
Москва
Коммерческий директор
Проведение маркетинговых исследований рынка тканей. ● Формирование клиентской политики предприятия. ● Разработка стратегии ведения продаж. ● Формирование и выполнение плана продаж. ● Разработка и внедрение новых каналов продаж. ● Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами. ● Создание и открытие розничных магазинов с нуля. ● Координирование работы розничных магазинов, обеспечение ассортимента, цены, составление плана развития розничной торговли и привлечение мелкий опт в розницу. ● Осуществление контроля за реализацией продукции, материально-техническим обеспечением предприятия, финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия. ● Разработка маркетинговой политики на основе анализа потребительских свойств продукции, прогнозирования потребительского спроса.
Декабрь 2019 — Июль 2021
1 год 8 месяцев
ООО"Юрьев-Польская ткацко-отделочная фабрика "Авангард"
Юрьев-Польский
Генеральный директор
Текущее операционное управление фабрикой и контроль ключевых показателей.
· Контроль достижения планов, анализ причин отклонения и их устранение.
· Синхронизация работы разных отделов, разных руководителей.
· Утверждение совместно с Собственниками плана компании на год и на квартал.
· Формирование и постановка задач для отделов и сотрудников.
· Согласование и контроль бюджета расходов и ресурсов.
· Разработка системы мотивации, нормативных документов фабрики, регламентов и тд.
· Выстраивание эффективной системы по управлению персоналом.
· Управление производственными процессами фабрики.
· Разработка стратегии развития, усовершенствование бизнес-процессов.
· Осуществление контроля поступления денежных средств на исполнение проектов.
· Формирование бюджета, отслеживание и контроль исполнения плана.
· Контроль исполнения обязательств перед Заказчиком, выявление недостатков и принятие решений по их устранению в самые короткие сроки.
· Оптимизация затрат, повышение рентабельности проектов.
· Контроль деятельности организации (в полном объёме).
· Контроль достижения планов, анализ причин отклонения и их устранение.
· Синхронизация работы разных отделов, разных руководителей.
· Утверждение совместно с Собственниками плана компании на год и на квартал.
· Формирование и постановка задач для отделов и сотрудников.
· Согласование и контроль бюджета расходов и ресурсов.
· Разработка системы мотивации, нормативных документов фабрики, регламентов и тд.
· Выстраивание эффективной системы по управлению персоналом.
· Управление производственными процессами фабрики.
· Разработка стратегии развития, усовершенствование бизнес-процессов.
· Осуществление контроля поступления денежных средств на исполнение проектов.
· Формирование бюджета, отслеживание и контроль исполнения плана.
· Контроль исполнения обязательств перед Заказчиком, выявление недостатков и принятие решений по их устранению в самые короткие сроки.
· Оптимизация затрат, повышение рентабельности проектов.
· Контроль деятельности организации (в полном объёме).
Октябрь 2014 — Октябрь 2017
3 года 1 месяц
OOO «Камышинский текстиль»
Камышин
Коммерческий директор
Проведение маркетинговых исследований рынка тканей. ● Формирование клиентской политики предприятия. ● Разработка стратегии ведения продаж. ● Формирование и выполнение плана продаж. ● Разработка и внедрение новых каналов продаж. ● Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами. ● Создание и открытие розничных магазинов с нуля. ● Координирование работы розничных магазинов, обеспечение ассортимента, цены, составление плана развития розничной торговли и привлечение мелкий опт в розницу. ● Осуществление контроля за реализацией продукции, материально-техническим обеспечением предприятия, финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия. ● Разработка маркетинговой политики на основе анализа потребительских свойств продукции, прогнозирования потребительского спроса. ● Увеличение объема продаж на 200% в течении 3-х лет в связи с максимальной и оптимальной загрузкой производства.
Ноябрь 2012 — Апрель 2014
1 год 6 месяцев
ООО "Ярцевский Хлопчатобумажный комбинат",
Ярцево
Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам
Руководство отделом маркетинга, продаж и снабжением предприятия.
Выполнение плана продаж компании и достижение необходимого уровня рентабельности. Расширение и увеличение клиентской базы.
Проведение маркетинговых исследований рынка. Разработка маркетинговых планов продвижения новой продукции.
Осуществление контроля за реализацией продукции, материально-техническим обеспечением предприятия, финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия.
Координирование работы розничных магазинов, составление плана развития розничной торговли.
Формирование новых форм контроля и отчетности по продажам и остаткам готовой продукции. Формирование клиентской политики предприятия.
Восстановление коммуникаций со "старыми" клиентами предприятия и определение потенциального объема продаж.
Формирование кадровой политики отдела продаж.
Выполнение плана продаж компании и достижение необходимого уровня рентабельности. Расширение и увеличение клиентской базы.
Проведение маркетинговых исследований рынка. Разработка маркетинговых планов продвижения новой продукции.
Осуществление контроля за реализацией продукции, материально-техническим обеспечением предприятия, финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия.
Координирование работы розничных магазинов, составление плана развития розничной торговли.
Формирование новых форм контроля и отчетности по продажам и остаткам готовой продукции. Формирование клиентской политики предприятия.
Восстановление коммуникаций со "старыми" клиентами предприятия и определение потенциального объема продаж.
Формирование кадровой политики отдела продаж.
Январь 2009 — Июль 2012
3 года 7 месяцев
ООО "ТК Тейковский Хлобчатобумажный комбинат""
Тейково
Заместитель коммерческого директора
Формирование маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики компании.
Формирование клиентской политики предприятия.
Разработка стратегии ведения продаж.
Формирование и выполнение плана продаж.
Разработка и внедрение новых каналов продаж.
Увеличение объемов продаж.
Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами.
Организация работы с поставщиками.
Реализация коммерческой стратегии компании
Развитие и оптимизация каналов сбыта.
Контроль за документацией.
Формирование клиентской политики предприятия.
Разработка стратегии ведения продаж.
Формирование и выполнение плана продаж.
Разработка и внедрение новых каналов продаж.
Увеличение объемов продаж.
Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами.
Организация работы с поставщиками.
Реализация коммерческой стратегии компании
Развитие и оптимизация каналов сбыта.
Контроль за документацией.
Июль 2005 — Декабрь 2006
1 год 6 месяцев
ООО «Экономия»
Волжский (Волгоградская область)
Заместитель директора по маркетингу и продажам
Реализация безалкогольных напитков и определение каналов сбыта, оценка их потенциала, анализ эффективности работы в этих каналах.
Осуществление переговоров с региональными сетевыми магазинами и с ключевыми клиентами.
Определение новых рынков сбыта и новых потребителей продукции.
Разработка маркетинговой политики на основе анализа потребительских свойств продукции, прогнозирования потребительского спроса.
Создание маркетинговых планов.
Проведение маркетинговых исследований.
Результатом работы является увеличение объема продаж на 50%.
Осуществление переговоров с региональными сетевыми магазинами и с ключевыми клиентами.
Определение новых рынков сбыта и новых потребителей продукции.
Разработка маркетинговой политики на основе анализа потребительских свойств продукции, прогнозирования потребительского спроса.
Создание маркетинговых планов.
Проведение маркетинговых исследований.
Результатом работы является увеличение объема продаж на 50%.
Май 2001 — Апрель 2005
4 года
ОАО «Волгоградский тракторный завод»
Волгоград
Директор по продажам – начальник управления продаж запасных частей
Создание дилерской сети.
Переход с зачетных схем на прямые продажи.
Увеличение доли рынка продаж на 70%.
Руководство управлением продаж.
Маркетинговые исследования рынка сбыта.
Мониторинг рынков сбыта.
Проведение рекламно-выставочных компаний.
Переход с зачетных схем на прямые продажи.
Увеличение доли рынка продаж на 70%.
Руководство управлением продаж.
Маркетинговые исследования рынка сбыта.
Мониторинг рынков сбыта.
Проведение рекламно-выставочных компаний.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Деловые качества:
● Стремление к организации четкого и сбалансированного производственного процесса.
● Способность четко определять последовательность действий, необходимых для разрешения возникающих проблем
● Умение не только грамотно руководить коллективом, но и работать в команде.
● Способность оперативно решать сложные и нестандартные задачи, в стрессовых ситуациях, в том числе.
● Способность к самостоятельному мышлению и оперативному принятию обоснованных решений.
● Способность к прогнозированию производственных процессов.
● Способность выделять и четко формулировать как перспективные, так и наиболее важные в каждой конкретной ситуации задачи
Личные качества:
Исполнительность, коммуникабельность, пунктуальность, обучаемость, ответственность, активная жизненная позиция, стрессоустойчивоть, отсутствуют вредные привычки.
Аналитический склад ума, настойчивость.
Требовательность к себе и к окружающим.
Профессиональные навыки:
• Опыт работы в сфере продаж, знание технологий продаж.
• Наличие опыта на руководящих должностях
• Навыки ведения переговоров.
• Знание законодательства РФ.
• Знание любой оргтехники.
● Стремление к организации четкого и сбалансированного производственного процесса.
● Способность четко определять последовательность действий, необходимых для разрешения возникающих проблем
● Умение не только грамотно руководить коллективом, но и работать в команде.
● Способность оперативно решать сложные и нестандартные задачи, в стрессовых ситуациях, в том числе.
● Способность к самостоятельному мышлению и оперативному принятию обоснованных решений.
● Способность к прогнозированию производственных процессов.
● Способность выделять и четко формулировать как перспективные, так и наиболее важные в каждой конкретной ситуации задачи
Личные качества:
Исполнительность, коммуникабельность, пунктуальность, обучаемость, ответственность, активная жизненная позиция, стрессоустойчивоть, отсутствуют вредные привычки.
Аналитический склад ума, настойчивость.
Требовательность к себе и к окружающим.
Профессиональные навыки:
• Опыт работы в сфере продаж, знание технологий продаж.
• Наличие опыта на руководящих должностях
• Навыки ведения переговоров.
• Знание законодательства РФ.
• Знание любой оргтехники.
Высшее образование
1993
Волгоградский государственный технический университет
Технологии конструкционных материалов, Инженер-металлург
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения