Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 43 года, родился 28 августа 1981

Волгоград, готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Волгоград

Все районы

региональный представитель

40 000  на руки

Специализации:
  • Супервайзер

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 20 лет 3 месяца

Май 2010по настоящее время
15 лет 1 месяц
ООО"Альтернатива Плюс"

Волгоград

Начальник отдела продаж
Должностные обязанности: Планирование продаж разработка бизнес плана на год, контроль его выполнения. прогноз продаж и выставление планов по командам. постановка задач и контроль их выполнения. анализ итогов, выявление отклонений принятие мер по их устранению. контроль соблюдения ценообразования, разработка унифицированной системы скидок и бонусов. контроль дебиторской задолженности. Создание команды профессионалов, развитие кадрового резерва участие в отборе персонала и его адаптации. координация развития и обучения сотрудников. поддержание дисциплины в отделе. оценка сотрудников отдела продаж. написание и внедрение новых стандартов работы. проведение тренингов для сотрудников. ведение проектной команды. Усовершенствование технологии продаж разработка мотивации для сотрудников участие в разработке и внедрении технологий продаж анализ эффективности принятых технологий. организация системы обучения новым технологиям. Развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами согласования условий работы. проведение переговоров. привлечение новых контрактов. совместная разработка маркетинговых программ. формирование и расчет бюджетов контроль формирования и ведения фондов. Разработка стратегии продаж разработка новых направлений продаж. проведение мониторинга рынка. анализ спроса и потребности рынка. предложение по вводу востребованного ассортимента. Ключевые показатели и достижения: Объема продаж — ежемесячное выполнение поставленных планов. Уровень рентабельности — увеличен более чем в 1,5 раза. Сильная и стабильная команда. Соблюдение лимита дебиторской задолженности — уменьшена на 40% Дистрибуция по контрактам партнеров — ключевые контракты представлены в 60% тт города и области. Динамика продаж по компании — прирост объема продаж относительно первого полугодия на 23 %.
Март 2010Май 2010
3 месяца
ООО"Альтернатива Плюс"

Волгоград

Зам. начальника отдела продаж по работе с эктп.
Должностные обязанности: Организация работы эксклюзивных команд торговых представителей. контроль выполнение планов по объему продаж. соблюдение стандартов работы эксклюзивными торговыми представителями. соблюдение лимитов дебиторской задолженности. проведение переговоров с представителями производителей. согласование коммерческих условий работы. формирование и расчет, фондов по ключевым контрактам. разработка и контроль осуществления маркетинговых мероприятий. участие в отборе персонала и его адаптации. Ключевые показатели и достижения: ежемесячное выполнение поставленных планов. заключены контракты с новыми партнерами. дебиторская задолженность снижена на 25%. разработка новых направлений продаж по продукции Нестле — Пурина.
Март 2007Март 2010
3 года 1 месяц
ООО"Альтернатива Плюс"

Волгоград

Супервайзер областного отдела
Должностные обязанности: Развитие областного отдела по каналам сбыта: Опт — заключены контракты с субдистрибуторами по северу области. Розница — увеличена количественная и качественная дистрибуция по областному направлению Сети — контроль договорных условий по контрактам (цены, планограммы, товарный остаток и т. п) Улучшение условий выкладки продукта в сетевых ТТ области — увеличение полочного пространства, организация дополнительной выкладки и т. д. Подбор торговых представителей и их обучение постановка целей и задач для каждого торгового представителя. Мониторинг территории. Анализ и аудит территории. Проведение тренингов для торговых представителей. Внедрение работы при помощи комуникаторов на удаленных расстояниях Участвовал в разработке маршрутов передвижения экспедиторов, построение отчетов их анализ и корректировка действий. Разработка мотивационных программ — нацеленных на командный результат. Ключевые показатели и достижения: Выполнение поставленных планов по объему продаж. Опт — увеличен объем продаж на 20%, АКБ на 25%. Розница — увеличены, АКБ на 35%, объем продаж на 60%. Сети — увеличен объем продаж на 20%. Сокращены затраты на областной отдел на 40% Увеличена эффективность работы отдела на 100% Освоены новые районы обслуживания, по южному направлению области Увеличен объем продаж на 45% по отношению к прошлому году. Снижение затрат на ГСМ за счет оптимизация маршрутов. Уменьшение затрат на 1 торгового представителя в два раза.
Март 2005Февраль 2007
2 года
ООО"Альтернатива Плюс"

Волгоград

Торговый представитель Общего прайса
Должностные обязанности: Выполнение плана по объему продаж. Развитие клиентской базы. Соблюдение дебиторской задолженности. Ключевые показатели и достижения: Принял район с клиентской базой в 35 ТТ — развил АКБ до 137 ТТ. За 2 года работы, объем продаж увеличен в 4 раза. Проработал канал Hо Rе Ca, что дало прирост в 90%. Заключил договора с сетью «100 калорий», Столовые «ЖБИ 1» и т. д. Был в лидерах по выполнению акционных программ от производителей. Получил продвижение, на должность супервайзера.

Навыки

Уровни владения навыками
Ответственность

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Личностные характеристики:
Личные качества:
лидерские качества
ответственность
работоспособность
инициативность
коммуникабельность
организаторские способности
нацеленность на результат
способность работать в стрессовых ситуациях
легко обучаем

Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Курсы и тренинги
Название курса: Система продаж — создаем клиента сами
Учебное заведение: Бизнес Класс, г. Волгоград
Продолжительность:24 часа
Дата окончания: Май 2010 года
Название курса: Бережливое производство
Учебное заведение: Бизнес Класс, г. Волгоград
Продолжительность: 32 часа
Дата окончания: Январь 2010 года
Название курса: Эффективное управление
Учебное заведение: Бизнес Класс, г. Волгоград
Продолжительность: 32 часа
Дата окончания: Декабрь 2009 года
Название курса: Практика коммуникаций для продаж
Учебное заведение: Бизнес Класс, г. Волгоград
Продолжительность: 32 часа
Дата окончания: Август 2009 года
Название курса: Профессиональные продажи
Учебное заведение: Агентство АС, г. Волгоград
Продолжительность: 60часов
Дата окончания: Апрель 2007 года
Название курса: Практика продаж
Учебное заведение: Арт. Бизнес Консалтинг, г. Волгоград
Продолжительность: 24 часа
Дата окончания: Июль 2006 года

Хобби, спорт:
Активный отдых с друзьями на природе; Охота — Рыбалка.
Любимый вид спорта — бильярд.

Высшее образование

2009
Архангельский Институт Управления
Юриспруденция, Юрист
2004
Волгоградский Торгво Экономический Колледж
Технология приготовления пищи, Технолог общественного питания

Знание языков

РусскийРодной


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения