Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 52 года, родился 16 июня 1973
Волгоград, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Волгоград
Все районыНачальник отдела продаж
120 000 ₽ на руки
Специализации:
- Другое
Занятость: полная занятость
График работы: вахтовый метод
Опыт работы 28 лет 3 месяца
Февраль 2017 — по настоящее время
8 лет 7 месяцев
АПК Стойленская нива
Волгоград
Заместитель коммерческого директора
определение стратегии коммерческой деятельности предприятия;
анализ коммерческой деятельности предприятия; контроль работы коммерческих подразделений предприятия;
организация процесса доставки продукции по торговым точкам/сетям, оптимизация логистических процессов;
учет и контроль выполнения планов реализации продукции и поступления денежных средств.
Внедрение планов и отчетов (год/квартал/месяц/неделя);
Проведение переговоров, ротации ввода новинок, расширения ассортимента в торговых сетях г.Волгограда.
анализ коммерческой деятельности предприятия; контроль работы коммерческих подразделений предприятия;
организация процесса доставки продукции по торговым точкам/сетям, оптимизация логистических процессов;
учет и контроль выполнения планов реализации продукции и поступления денежных средств.
Внедрение планов и отчетов (год/квартал/месяц/неделя);
Проведение переговоров, ротации ввода новинок, расширения ассортимента в торговых сетях г.Волгограда.
Март 2016 — Январь 2017
11 месяцев
ООО Дон Продукт
Волгоград
Построение отдела продаж с нуля. Доведение до отдела продаж ( ТП) поставленных задач, проверка готовности к работе с ними и контроль результатов их выполнения.
Корректировка работы персонала.
Контроль за соблюдением графика выполнения объемов работ. Разработка и внедрение новых маршрутов и территорий.
Оценка качества работ отдела продаж и каждого сотрудника.
Проведение тренингов по продажам, полевых аудитов и наставничество. Наблюдение за профессиональными навыками. Проведение аттестации.
Поиск наем торгового персонала.
Контроль дебиторской задолженности.
Построение дистрибуции и расширение территории присутствия компании. Обеспечение выполнения планов по продажам, дистрибуции и финансовым показателям.
Участие в разработке продуктовой и сбытовой стратегии компании.
Организация встреч и переговоров с поставщиками и ключевыми клиентами. Сопровождение заключения новых договоров, запуска новых контрактов, направлений и территорий.
В подчинении 5 ТП.
Зона ответственности: г. Волгоград и Волгоградская область.
Достижения: организация отдела с нуля. Разработка мотивации. Оборачиваемость отдела за пять месяцев выросла с нуля до шести миллионов на 5 ТП. Увеличение продуктового портфеля компании до 8 контрактов.
ООО Айсберг
Декабрь 2015 — Март 2016
4 месяца
Супервайзер
Волгоград
Организация отдела продаж (направление бакалея) с нуля. Участие в разработке продуктовой и сбытовой стратегии компании. Организация встреч и переговоров с поставщиками и ключевыми клиентами. Сопровождение новых договоров, запуска новых контрактов, направлений и территорий. Разработка мотивации для отдела.
Доведение до сведения работников поставленных задач, проверка готовности к работе с ними, контроль результатов их выполнения. Поиск, наем, улучшение персонала. Разработка и внедрение маршрутов. Проведение тренингов, полевых аудитов. Контроль дебиторской задолженности.
В подчинении одна команда ТП (8 ед. ТП)
Зона ответственности: г. Волгоград и Волгоградская область.
Достижения: организация отдела с нуля. Разработка мотивации. Оборачиваемость отдела за три месяца выросла с нуля до четырёх миллионов на 8 ТП. Увеличение продуктовой о портфеля компании до 15 контрактов.
Молочный Торговый Дом
Январь 2012 — Декабрь 2015
4 года
Доведение до отдела продаж (SV, ТП) поставленных задач, проверка готовности к работе с ними и контроль результатов их выполнения.
Корректировка работы персонала.
Координация и контроль взаимодействия исполнения соглашений со стороны эксклюзивных команд ТП.
Контроль за соблюдением графика выполнения объемов работ. Разработка и внедрение новых маршрутов и территорий.
Оценка качества работ отдела продаж и каждого сотрудника.
Проведение тренингов по продажам, полевых аудитов и наставничество. Наблюдение за профессиональными навыками. Проведение аттестации.
Поиск наем торгового персонала.
Контроль дебиторской задолженности.
Построение дистрибуции и расширение территории присутствия компании. Обеспечение выполнения планов по продажам, дистрибуции и финансовым показателям.
Участие в разработке продуктовой и сбытовой стратегии компании.
Организация встреч и переговоров с поставщиками и ключевыми клиентами. Сопровождение заключения новых договоров, запуска новых контрактов, направлений и территорий.
В подчинении 2-е команды ТП (14 ТП; 2SV), 2 менеджера по работе с каналом продаж ОПТ.
1-я команда по направлению общий прайс (8ТП; 1SV) зона покрытия: Волгоград Волгоградская область.
2-е команда по направлению заморозка (6 ТП; 1SV) зона покрытия: Волгоград.
Достижения:
Увеличил прибыль компании, обеспечив значительный рост показателей качественно го, количестве ногой и финансового результата.
Добился исполнения текущих целей компании (увеличил доли рынка в соотношении с продуктовой и территориальной стратегией).
Обеспечил качественное и устойчивое присутствие продукции компании в розничном и оптовом сегменте.
Волгоград
ООО Стандарт
Доведение до сведения работников поставленных задач, проверка готовности к их выполнению. Распределение участков работ.
Контроль работы и обучение торговых агентов.
Корректировка работы персонала.
Контроль за соблюдением графика выполнения объемов работ.
Разработка и внедрение новых маршрутов.
Оценка качества работ каждого сотрудника. Присутствие при общении с клиентами ( анализ беседы, отношение к клиентам). Наблюдение за профессиональными навыками.
Проведение аттестации и тренингов.
Поиск наем торговых представителей.
Контроль дебиторской задолженности.
Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами, расширение клиентской базы, увеличение доли рынка, поддержание и развитие партнёрских взаимоотношений с клиентами.
В подчинении 10 торговых представителей по направлению общий прайс ( генеральный контракт ГЦ ОРЕМИ) чайно-кофейная группа. Зона покрытия: Волгоград и Волгоградская область.
Достижения :
Увеличена клиентская база на 20%.
Снижение текучести персонала.
Заключил договора с пятью локальными сетями г. Волгограда (44 ТТ).
Обеспечил рост показателей качественного и количественного присутствия компании.
Контроль работы и обучение торговых агентов.
Корректировка работы персонала.
Контроль за соблюдением графика выполнения объемов работ.
Разработка и внедрение новых маршрутов.
Оценка качества работ каждого сотрудника. Присутствие при общении с клиентами ( анализ беседы, отношение к клиентам). Наблюдение за профессиональными навыками.
Проведение аттестации и тренингов.
Поиск наем торговых представителей.
Контроль дебиторской задолженности.
Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами, расширение клиентской базы, увеличение доли рынка, поддержание и развитие партнёрских взаимоотношений с клиентами.
В подчинении 10 торговых представителей по направлению общий прайс ( генеральный контракт ГЦ ОРЕМИ) чайно-кофейная группа. Зона покрытия: Волгоград и Волгоградская область.
Достижения :
Увеличена клиентская база на 20%.
Снижение текучести персонала.
Заключил договора с пятью локальными сетями г. Волгограда (44 ТТ).
Обеспечил рост показателей качественного и количественного присутствия компании.
Сентябрь 2009 — Январь 2012
2 года 5 месяцев
ООО Волгоградский Бройлер
Волгоград
Зам директора по продажам
Общее управление коммерческими подразделениями фабрики с целью увеличения конкурентноспособных преимуществ, запланированной прибыли и рыночных результатов.
Организация проведения маркетинговых исследований и регулярного мониторинга.
Построение дистрибуции и расширение территориального присутствия.
Обеспечения конкурентноспособного ценообразования.
Ведение собственной розничной сети магазинов (51 фирменный магазин).
Проведение переговоров на высшем уровне.
Взаимодействие с гос органами.
Разработка развития каждого подразделения, внедрение планов компании.
Отчетная документация.
Организация проведения маркетинговых исследований и регулярного мониторинга.
Построение дистрибуции и расширение территориального присутствия.
Обеспечения конкурентноспособного ценообразования.
Ведение собственной розничной сети магазинов (51 фирменный магазин).
Проведение переговоров на высшем уровне.
Взаимодействие с гос органами.
Разработка развития каждого подразделения, внедрение планов компании.
Отчетная документация.
Февраль 2008 — Сентябрь 2009
1 год 8 месяцев
Волгоградский бройлер
Волгоград
Менеджер по развитию фирменной сети
Поиск и привлечение новых клиентов.
Изучение и анализ рынка, поиск объектов аренды.
Планирование и формирование торговой концепции, подготовка базы для бесперебойной работы розничной сети, инструктаж персонала.
Работа с ПДЗ. Расширение А КБ по южным районам г. Волгограда.
Контроль присутствия ассортиментной матрицы производителя во всех ТТ.
Проведение проммероприятий.
Поиск арендных помещений под фирменные магазины, проведение переговоров с первыми лицами.
Поиск наем и обучение персонала.
Ведение магазинов на всех этапах (с момента заключения договора аренды до налоговой отчетности).
Изучение и анализ рынка, поиск объектов аренды.
Планирование и формирование торговой концепции, подготовка базы для бесперебойной работы розничной сети, инструктаж персонала.
Работа с ПДЗ. Расширение А КБ по южным районам г. Волгограда.
Контроль присутствия ассортиментной матрицы производителя во всех ТТ.
Проведение проммероприятий.
Поиск арендных помещений под фирменные магазины, проведение переговоров с первыми лицами.
Поиск наем и обучение персонала.
Ведение магазинов на всех этапах (с момента заключения договора аренды до налоговой отчетности).
Ноябрь 2007 — Февраль 2008
4 месяца
Торговый представитель
Волгоград
Развитие нового направления с нуля (колбасных продукция из мяса птицы).
Поиск и привлечение новых клиентов.
Работа с ПДЗ. Расширение А КБ.
Контроль присутствия и расширение ассортиментной матрицы производителя во всех ТТ.
Проведение проммероприятий.
Зона ответственности: южные районы г. Волгоград.
Достижения:
Развития нового проекта с нуля, наработка клиентской базы с нуля до 75 ТТ.
Ответственность
Сентябрь 2005 — Сентябрь 2007
2 года 1 месяц
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Выстраивание взаимоотношений с ключевыми клиентами. Контроль дебиторской задолжности. Организация работы отдела ( планирование, делегирование, контроль и мотивация,отдела продаж).
Хобби, спорт:
Охота
Волгоград
Волгоградская Академия Физической культуры и спорта
Июнь 2000 — Сентябрь 2005
5 лет 4 месяца
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Выстраивание взаимоотношений с ключевыми клиентами. Контроль дебиторской задолжности. Организация работы отдела ( планирование, делегирование, контроль и мотивация,отдела продаж).
Хобби, спорт:
Охота
Волгоград
Август 1999 — Июнь 2000
11 месяцев
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Выстраивание взаимоотношений с ключевыми клиентами. Контроль дебиторской задолжности. Организация работы отдела ( планирование, делегирование, контроль и мотивация,отдела продаж).
Хобби, спорт:
Охота
Волгоград
Июнь 1995 — Август 1997
2 года 3 месяца
Волгоград
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Высшее образование
2000
1995
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2014
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения