Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 42 года, родился 19 октября 1982
Волгоград, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Волгоград
Все районыТерриториальный менеджер, региональный менеджер, бренд менеджер
30 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер/руководитель АХО
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 21 год 1 месяц
Ноябрь 2008 — по настоящее время
16 лет 8 месяцев
Сады Придонья
Волгоград
Территориальный менеджер
Выполнение планов продаж на вверенной территории;
Анализ информации по развитию рынка и действиям конкурентов, разработка предложений по повышению эффективности продаж, экспертную оценку предложений торговых команд;
Регулярный аудит вверенной территории на предмет выполнения стандартов представленности продукции компании;
Управление отношениями с дистрибьюторами: коммерческие соглашения, контроль соблюдения условий, переговоры;
Контроль дебиторских задолженностей дистрибьюторов перед партнерами компании;
Ежемесячное/ежеквартальное/годовое прогнозирование объемов продаж по территории;
Анализ эффективности проведенных промо-мероприятий.
Анализ информации по развитию рынка и действиям конкурентов, разработка предложений по повышению эффективности продаж, экспертную оценку предложений торговых команд;
Регулярный аудит вверенной территории на предмет выполнения стандартов представленности продукции компании;
Управление отношениями с дистрибьюторами: коммерческие соглашения, контроль соблюдения условий, переговоры;
Контроль дебиторских задолженностей дистрибьюторов перед партнерами компании;
Ежемесячное/ежеквартальное/годовое прогнозирование объемов продаж по территории;
Анализ эффективности проведенных промо-мероприятий.
Июнь 2008 — Октябрь 2008
5 месяцев
Волгоград
Территориальный управляющий
управление кустом фирменных магазинов 12
Январь 2007 — Июнь 2008
1 год 6 месяцев
НМЖК группа компаний
Волгоград
Территориальный супервайзер
- Выполнял объем продаж и основных KPI-показателей, устанавливаемых компанией;
- выполнял цели по продажам на территории закрепленной зоны ответственности;
- Организовывал, координировал работу и контроль торговых представителей, мерчендайзеров;
- обучал подчиненных в полях и аудитории;
- Отслеживал дебиторскую задолженность;
- Взаимодействовал с отделом закупок дистрибьютора по заказу продукции;
- Организовывал и отслеживал доставки до склада со службой логистики;
- Обеспечивал своевременную оплату со стороны дистрибьютора;
- Своевременно формировал, анализировал и согласовывал трейд-маркетинговые активности и анализировал их эффективность;
- Вел коммерческие переговоры с клиентами, обсуждал и согласовывал условий в рамках выделенных полномочий;
- Контролировал соблюдения коммерческой политики, осуществлял регулярный мониторинг цен;
- Развивал партнерские отношения с дистрибьютором;
- Обеспечивал выполнение запланированных показателей по дистрибуции, развивал долю рынка;
- Своевременное предоставлял отчетную документацию.
- Управлял командой 5 человек.
- осуществлял контроль соблюдения дистрибьюторами ценовой политики;
- занимался Поиском альтернативных дистрибьюторов в случае необходимости;
- проводил Мониторинг рынка на вверенной территории;
- Проводил не менее 50% рабочего времени «в полях»;
- Контролировал работу с ключевыми,
объемообразующими клиентами.
- Обучать и тренировать команду ТП в офисе и в «полях»
- Регулярно предоставлять отчетность
- Анализировать информацию по продажам у дистрибьютора и ключевых клиентов
Привлек к сотрудничеству клиента из Калмыкии- крупный опт и сетевой клиент, что позволило увеличить объем продаж по категории майонез и маргарин на 35 %
- выполнял цели по продажам на территории закрепленной зоны ответственности;
- Организовывал, координировал работу и контроль торговых представителей, мерчендайзеров;
- обучал подчиненных в полях и аудитории;
- Отслеживал дебиторскую задолженность;
- Взаимодействовал с отделом закупок дистрибьютора по заказу продукции;
- Организовывал и отслеживал доставки до склада со службой логистики;
- Обеспечивал своевременную оплату со стороны дистрибьютора;
- Своевременно формировал, анализировал и согласовывал трейд-маркетинговые активности и анализировал их эффективность;
- Вел коммерческие переговоры с клиентами, обсуждал и согласовывал условий в рамках выделенных полномочий;
- Контролировал соблюдения коммерческой политики, осуществлял регулярный мониторинг цен;
- Развивал партнерские отношения с дистрибьютором;
- Обеспечивал выполнение запланированных показателей по дистрибуции, развивал долю рынка;
- Своевременное предоставлял отчетную документацию.
- Управлял командой 5 человек.
- осуществлял контроль соблюдения дистрибьюторами ценовой политики;
- занимался Поиском альтернативных дистрибьюторов в случае необходимости;
- проводил Мониторинг рынка на вверенной территории;
- Проводил не менее 50% рабочего времени «в полях»;
- Контролировал работу с ключевыми,
объемообразующими клиентами.
- Обучать и тренировать команду ТП в офисе и в «полях»
- Регулярно предоставлять отчетность
- Анализировать информацию по продажам у дистрибьютора и ключевых клиентов
Привлек к сотрудничеству клиента из Калмыкии- крупный опт и сетевой клиент, что позволило увеличить объем продаж по категории майонез и маргарин на 35 %
Июнь 2006 — Декабрь 2006
7 месяцев
Волгоград
Увеличение объемов продаж
- Развивал территорию поиском и вводом новых дистрибьюторов из респ
Калмыкия и респ. Дагестан
- Осуществлял Поиск новых каналов сбыта
- В соответствии с выделенным бюджетом планировал и запускал трейдмаркетинговые акции на отведенной территории
- Обучал и тренировал команду ТП в офисе и в «полях»
- Регулярно предоставлял отчетность
- Анализировал информацию по продажам у дистрибьютора и ключевых клиентов
Группа Компаний РУСАГРО, ООО
Май 2005 — Июнь 2006
1 год 2 месяца
Териториальный менеджер (территориальный супервайзер)
Волгоград
- выполнение целей по продажам на территории закрепленной зоны ответственности;
- Организация, координация работы и контроль торговых представителей, мерчендайзеров;
- Навыковое обучение подчиненных в полях и аудитории;
- Отслеживание дебиторской задолженности;
- Взаимодействия с отделом закупок дистрибьютора по заказу продукции;
- Организация и отслеживание доставки до склада со службой логистики;
- Обеспечение своевременной оплаты со стороны дистрибьютора;
- Своевременное формирование, анализ и согласование трейд-маркетинговой активности и анализ ее эффективности;
- Ведение коммерческих переговоров с клиентами, обсуждение и согласование условий в рамках выделенных полномочий;
- Контроль соблюдения коммерческой политики, осуществление регулярного мониторинга цен;
- Развитие партнерских отношений с дистрибьютором;
- Контроль бюджета ФРП;
- Обеспечение запланированных показателей по дистрибуции, развитие доли рынка;
- Своевременное ведение отчетной документации.
Управление командой 5 человек.
ООО ТД Солнечные Продукты
Июнь 2004 — Апрель 2005
11 месяцев
Территориальный менеджер (сити менеджер)
Волгоград
- Проводил переговоры с ключевыми клиентами, сетями, специализированной розницей по вопросам листинга, заключения договоров и организации поставки, маркетинга.
Поддерживал и развивал партнерские отношения с ключевыми клиентами.
Развивал количественную и качественную дистрибуцию на территории.
Управлял продажами всех каналов сбыта через команду эксклюзивных торговых представителей Дистрибьютора.
Выполнял плановые показатели согласно системе мотивации.
Реализовывал маркетинговые мероприятия, проводил оценку эффективности проведенных акций.
Контролировал товарные остатки на складе дистрибьютора, своевременно формировал заказы на поставку продукции для предотвращения аутостоков.
Регулярно проводил мониторинг и анализ продаж (достижение целей по продажам, построение эффективного ассортимента и анализ эффективности национальных и региональных акций).
проводил Регулярный сбор и анализ информации на вверенной территории (ассортиментная политика, условия и акции конкурентов, ценовая политика и т.д.).
Организовывал аудиторное и полевое обучение всех сотрудников территориальной команды. Организовывал регулярный (ежедневный/еженедельный/ежемесячный) контроль выполнения рабочих задач и результатов работы каждого сотрудника команды.
Проводил анализа достигнутых результатов на еженедельных собраниях и осуществлял соответствующие корректирующие мероприятий для достижения целей каждым подчиненным сотрудником.
Обеспечивал выполнение рабочих методов путем проведения совместных полевых работ, командных собраний, аудитов, личных встреч и своевременного предоставления обратной связи. Вел рабочую документацию.
Обеспечивал бесперебойную эффективную работу территориальной команды путем осуществления подбора, адаптации, обучения и развития персонала, а так же расстановки подчиненного персонала на территории в соответствии с квалификацией.
Управлял командой 17 человек.
Рекомендации по запросу.
ТСМ Григорьев Владимир
Продажи через дистрибьюторов
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B, C
Обо мне
Проведение промо акций
Высшее образование
2004
Современная розница
Ведение переговоровРазвитие дистрибуцииРазвитие ключевых клиентов
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения