Директор

Директор по продажам

Зона ответственности – компания в целом (сеть обособленных подразделений, расположенных в европейской части территории РФ). В подчинении 2 региональных директора по продажам, начальники отделов продаж регионов (8 человек), начальник отдела логистики Компании. - Исследование и мониторинг рынка (организация и сбор информации об активности конкурентов, их ценовой политике, promo-акции, материалы в СМИ, другая доступная информация), оценка потенциала для дальнейшего развития Компании. - Внедрение системы управления продажами. - Предложение мер по стимулированию продвижения продукции. - Проведение переговоров и решение сложных ситуаций с ключевыми Клиентами Компании. - Разработка и внедрение стратегии развития продаж - Разработка и внедрение промо - акций. - Отслеживание своевременности платежей и выполнения сроков поставок продукции Клиентам, а так же исполнения договорных отношений и соблюдения ценовой, территориальной и ассортиментной политики Компании. - Проведение обучающих семинаров для Клиентов. - Разработка и внедрение предложений по повышению эффективности работы транспорта Компании - Планирование доходной части бюджета Компании. - Взаимодействие с поставщиками по программам стимулирования продаж продуктов с добавленной стоимостью - Разработка и контроль выполнения регламентов работы - Обучение и аттестация торгового персонала.

• Начальник отдела продаж
• Зона ответственности - Волгоград, Волгоградская область. В подчинении 10 человек (2 менеджера по продажам, 2 координатора, 3 упаковщика, 3 водителя) - Поиск и привлечение клиентов, поддержание отношений с существующими клиентами, проведение переговоров на уровне первых лиц компаний - Осуществление организации и сбор информации об активности конкурентов в области продвижения и продаж (ценовая политика, promo-акции, материалы в СМИ, другая доступная информация) - Предоставление отчетов установленного образца о проделанной работе за отчетный период - Отслеживание своевременности платежей, и выполнения сроков поставок продукции клиентам, а так же исполнения договорных отношений - Подготовка и проведение презентаций о продуктах компании - Организация и контроль работы торгового персонала, упаковщиков и водителей - Руководство филиалом во время отсутствия директора. Достижения: За 2008 год подразделение выполнило план продаж на 115%, установив рекорд по количеству отгруженной продукции клиентам за 3 года работы Компании
• Нобелис-сервис
• Начальник отдела корпоративных продаж
• Зона ответственности - Волгоград, Волгоградская область. - Поиск и привлечение клиентов, поддержание отношений с существующими клиентами, проведение переговоров на уровне первых лиц компаний (дилеры и застройщики) - Осуществление организации и сбор информации об активности конкурентов в области продвижения и продаж (ценовая политика, promo-акции, материалы в СМИ, другая доступная информация) - Отслеживание своевременности платежей, и выполнения сроков поставок продукции клиентам, а так же исполнения договорных отношений Достижения: - Создание дилерской сети с нуля - Стабилизация функционирования проекта - Выполнение плановых показателей
• Завод ЖБИ-2
• Менеджер по продажам
• Зона ответственности - Волгоград, Волгоградская область. - Поиск и привлечение клиентов, поддержание отношений с существующими клиентами, проведение переговоров на уровне первых лиц компаний - Осуществление организации и сбор информации об активности конкурентов в области продвижения и продаж (ценовая политика, материалы в СМИ, другая доступная информация) - Отслеживание правильности и своевременности платежей, и выполнения сроков поставок продукции клиентам, а так же исполнения договорных отношений Достижения: Выполнение планов продаж на 110%. По итогам работы в 2005 году был назначен старшим менеджером по продажам
• Сервис-продукт
• Аналитик отдела транспортной логистики

Учет работы транспорта компании Учет расхода ГСМ Расчет заработной платы водителей и экспедиторов Планирование маршрутов доставки продукции

• Ответственность
• Личностные характеристики: Ответственность, открытость, коммуникабельность, пунктуальность, стрессоустойчивость, усидчивость Профессиональные навыки, умения, компетенции: Имею профессиональные компетенции в сфере организации и управления продажами с общим стажем коммерческой деятельности около 10 лет. Имею личный опыт закупок, прямых продаж, построения систем работы отделов продаж. Владею основами маркетинга, ценообразования, производственной, транспортной и складской логистики. Владею навыками ведения переговоров, имею успешный опыт ведения переговоров с руководителями и собственниками бизнесов. Хобби, спорт: Футбол
• Волгоградский Архитектурно-Строительный Университет
• Экономист-менеджер
• MBA

не указана