Региональный менеджер

Региональный представитель

• Переговоры с потенциальными клиентами, развитие продаж на вверенной территории, презентации продукта, анализ рынка АКБ. Достигнуты договоренности о сотрудничестве с рядом партнеров на территории ИП Раот (сеть МедиаМакс), ИП Дивейкин (сеть Лидер), ООО Тотал (сеть Гефест), проведены переговоры и сделаны презентации сеть Гефест (Астрахань), Аст Маркет и ряд ключевых розничных игроков на территории.ООО "Кальве Групп" Региональный менеджер по ЮФО и СКФО (RSM - Regional Sales Manager)Разработка стратегии развития региона. Контроль работы партнеров и дистрибьюторов (ООО Кавказ Торг (Пятигорск), ООО Таис (Краснодар), ООО Империя посуды (Пятигорск), ИП Кульченко (Волгоград), и т.д. поиск и привлечение новых партнеров. Проведение ключевых переговоров с сетями (ООО ТехноСтиль Краснодарский край, ООО Аст-Маркет, ООО Мультидом, сеть Вершина) и дистрибьюторами (собственниками бизнеса ООО Таис, ООО Кавказ Торг, ООО Планета посуды). Постановка задач территориальным менеджерам (ASM) и контроль их выполнения. Управление маркетинговым бюджетом, разработка и применение трейд-маркетинговых мероприятий. Регулярный аудит территории. Решение спорных ситуаций.Отличное знание рынка посуды, товаров для дома и мелкобытовой техники (МБТ) в регионе, знание ключевых игроков.
• ООО "Победа Вкуса"Директор филиалаОрганизация работы филиала - административно-хозяйственная часть (транспортная и складская логистика, бухгалтерия, взаимодействие с поставщиками работ, услуг, арендодателем и т.д.). Контроль работы отдела продаж - постановка задач СВ, ТП, контроль выполнения планов продаж, взаимодействие с сетями (МАН, Семья, переговоры Тамерлан, Радеж) - перезаключение договоров, ввод нового ассортимента, разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий, контроль ДЗ. Регулярный аудит территорий.. Изменение структуры отдела продаж. Сокращение издержек филиала. Смена юридического лица.
• ООО "Премиум"Начальник отдела продажРуководство отделом продаж, выполнение планов продаж, постановка и контроль выполнения задач, разработка мероприятий по продвижению бренда, отчетность, разрешение спорных ситуаций, разработка и внедрение новой системы мотивации персонала, подбор и обучение персонала. Разработка мероприятий по улучшению бизнес процессов. Планирование и бюджетирование

ЗАО ТД "Нижегородский масложировой комбинат"

• Региональный менеджер по продажамРуководство эксклюзивным отделом продаж (20 чел.). Контроль работы дистрибьюторов, планирование и контроль продаж по каналам сбыта: сети (федеральные (Метро, Реал, Карусель, Лента, Окей) , локальные (Тамерлан, МАН, Радеж, Семья), независимая розница, «horeca» опт, субдистрибьюторы. Создание выстроенной структуры продаж у новых дистрибьюторов по заданным стандартам компании. Прием, обучение и аттестация сотрудников. Координация и контроль отгрузок, а также дебиторской задолженности. Разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий. Увеличение продаж с 2008 года в абсолютном выражении в 2.5 раза (с 4 млн. руб. до 10 млн. руб. в месяц), увеличение показателей доли рынка и дистрибуции в регионе (выход на 2-е место по доли рынка и лучшие показатели по дистрибуции свыше 90% по данным AC Nielsen ), Волгоградская область заняла 1-е место в программе развития продаж "ПРОРЫВ" в 2009 году, Диплом "Лучший региональный менеджер в России в 2010 году" и т.д.
• ООО "Ковчег"Супервайзер
• Контроль и обучение эксклюзивных торговых представителей, проведение переговоров с VIP клиентами, создание и контроль субдистрибуторов, расширение «географии» продаж по области, подбор персонала, проведение аттестации отдела продаж, выполнение планов продаж и контроль выполнения ключевых показателей работы дистрибьюторской компании. Разработка и контроль маршрутов полевого персона. Полевой аудит. Контроль дебиторской задолженности, ликвидация «зависших» долгов

Торговый представитель

• Развитие территории с "0", поиск новых клиентов. Выполнение планов продаж и дистрибуции. Контроль дебиторской задолженности, презентация продукции, выполнение специальных задач и т.д.
• Ответственность

Участие в проектах: Участие в проекте "Прорыв" в ГК ОАО "НМЖК" - развитие продаж на территории, резкое увеличение показателей продаж и дистрибуции Профессиональные навыки, умения, компетенции: Организация дистрибуции на территории во всех каналах продаж, успешный опыт ведения переговоров и работы с сетями (локальными и федеральными),управление коллективом (отделом продаж и смежными подразделениями), управление складской и транспортной логистикой, подбор и обучение персонала и создание эффективной команды продаж. Организация бизнес процессов на предприятии.

• Волжский Инженерно–Строительный Институт Волгоградской Государственной Архитектурно-Строительной академии

Московский Энергетический институт

Тренинг "Основы целеполагания и мотивация персонала"не указанаТренинг "Нематериальная мотивация персонала"Тренинг "Навыки работы линейного руководителя"Тренинг "Основы продаж и мерчендайзинга"